新電改下火電廠競價策略的探討

國電電力酒泉發電有限公司 魏波

一、引言

當前，電力市場供大于求的局面無法轉變，發電企業為了盈利只能選擇薄利多銷，市場化的電能交易對發電企業、尤其對火電企業盈利狀況，將造成較大沖擊。由于國家鼓勵電力市場主體積極開展多方直接交易，發電企業、售電主體和用戶被賦予自主選擇權，可自由決定交易對象、電量和電價，發電市場競爭將日趨激烈，發電側必然面對競價上網。發電側的競爭歸根結底將是火電企業之間的競爭，而火電企業之間的競爭核心將是成本控制能力、管理水平的比拼，落后機組將被淘汰，區域內擁有成本優勢的發電企業將面臨更多機遇。

二、發電企業競價上網因素分析

(一)競價上網影響因素分析

當前，影響競價上網的主要因素有電網的安全約束、電力總共給、電力總需求、競爭對手、生產成本這五項。五項因素中安全約束、電力總共給、電力總需求、競爭對手屬于外部因素。火電企業需高度重視區域內約束電量（調整電量），這比約束電價的掌握更有難度，需深入了解區域內電網運行狀況；掌握區域內電力總共給情況，除火電供給外所有容量的電力供給，因節能減排是本次電改的核心任務之一，無疑新能源發電商將受益頗多，勢必擠壓火電空間；從宏觀經濟發展、用電行業發展等多方面分析區域內電力需求情況，精準把握需求行業及用電時段，開展大用戶管理；深入掌握競爭對手的資料，如機組構成、人員構成、區域位置、燃料成本、檢修計劃等，估計競爭對手底線。

(二)生產成本是內部因素

作為唯一的火電企業能自行決定的可控因素，需要企業系統的運用預測、計劃、控制、核算、分析、考核等方法，對構成電力生產成本的各種因素，和各個經營環節實施管理，已達到降低成本、提高經濟效益的目的。火電企業需重點探索降低燃料費的措施、提高運行可靠性、著力降低修理費、材料費。科學的低成本管理是企業取得市場競爭優勢的基石，將深刻、長遠的影響電力市場的方方面面。

三、當前條件下的競價策略

(一)謀取大面積搶占市場份額，爭取長期大用戶為目的的邊際成本報價策略

大用戶直供電是目前競爭的主要市場，發電企業由于機組特性、經營狀況等方面的因素，造成本身市場競爭力不足，難以在市場競爭中爭取更多的份額，只能從發電邊際成本出發，采取低價競價策略，不考慮市場競爭對手的報價策略，不考慮市場出清價格。當市場出清價格高于發電邊際成本，則有利可圖，若市場出清價格低于發電平均可變成本時競價失敗。

(二)預測競爭對手行為的競價策略

預測競爭對手報價采用最多的是用概率論或模糊集進行估計的方法。采用這種方法需要對整個市場中所有競爭對手的報價策略和費用分布函數的各項參數進行預測，然后利用概率論或者模糊數學的方法得到報價曲線和收益函數的期望值，最終決定自己的報價策略。

(三)預測市場出清價格的競價策略

假設某一發電廠商可以準確預測出市場的出清價格，那么它只要報出稍微低于市場出清價的價格即可獲利。這需要符合需求的其他發電廠商的報價行為以及輸配網絡有一個全面的了解。按照《意見》精神，電力交易平臺相對獨立后，公開數據查詢將較為便利，預測市場出清價格將變得可行。

四、競價報價的基本方法

(一)完全成本法

完全成本法就是利用成本策略中的各種固定費用，加上變動成本，得出單位電量的全部成本，并以此作為報價的基礎，在此基礎上，按預算利潤率形成上網報價。該方法計算較為簡便，結合財務報表就能得出報價。但從管理會計學角度看，此報價僅能作為初步判斷或者報價結果的平衡價，未必利潤最大化，由此判斷也會丟掉一部分市場份額。

(二)邊際成本法

邊際成本法是指發電企業在完成一定發電量后，再發一度電所能帶來的利潤，以此來決定是否再降低報價爭取電量。假如增量利潤為正，說明新增電量可以低價爭取；反之，可以考慮放棄，但事實上有些情況下利潤虧損也要比機組待機停運強，頻繁的啟停機對機組壽命影響很大，同時，停機后并網時間較長，啟動費用也很高，需要考慮啟停決策問題。

(三)曲線利潤法

發電企業根據往年財務數據及本年成本支出預算情況可擬合年度利潤曲線，即利潤為零時競價報價和上網電量之間的關系。

P為上網電價，Q為上網電量，顯然，在該曲線上方發電企業贏利，而在曲線下方發電企業為虧損。

(四)最優期望值法

發電企業以不同的價格報價，能成功的概率是不一樣的，所獲得的利潤情況也是不同的。借助概率論中期望值的概念，如果能估計每一報價下競價成功的概率，取其概率最大者為最優報價策略，這種方法稱為最優期望值法。該方法確定的最優報價僅能作為參考，在機組有剩余容量，不考慮其他因素，可將此價格下調，以較低價格獲取更多的利潤。

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