校企合作模式下的高職營銷專業教學
——以保險銷售行業為例

文| 華進

校企合作模式下的高職營銷專業教學
——以保險銷售行業為例

文| 華進

在信息化迅速發展的今天，社會對于應用型人才的需求開始逐漸的加大，根據多年的數據統計，在市場中營銷專業學生的需求占到了市場份額的絕大部分。所欲高職院校來說，以培養營銷人才為目的，在教學上進行了一系列的調整，其中校企合作就是一個非常有效的教學手段，但是在實際的實踐當中卻還是存在著一定的問題，只有針對這些問題進行進一步的創新改革，才能夠使得高職院校培養出更多的適應企業需求的營銷方面的人才。

目前我國的經濟在處于不斷的增長階段，各行各業對于營銷人才都不供不應求的，當然對于人才的要求也相對來說非常的嚴格，也就是說企業需要的是適合自己的人才。為了達到這一目標，高職院校開始實行校企聯合教學的模式，來進行人才的定點培養。在雙方共同的作用之下來滿足雙方的需求。下面我們就以保險銷售行業作為例子，來具體的探討一下校企合作模式下的高職營銷專業教學。

校企合作的教學模式對于營銷專業的教學意義

高職院校不同于一般的大學等院校，高職院校是以培養應用性人才為教學目標，以實現學生的就業為目的而創立的學校。在高職院校中的營銷專業是以企業的要求作為一個教育學生的標準來進行教學。所以進行校企合作的教學模式，能夠使得教學的效率得到大幅度的提高。學生也能夠接受更為實用性的教育。對于將來的就業和發展有著諸多的益處。對于學生能力的培養方面很有好處。高職院校的營銷教學是與企業有著千絲萬縷的聯系的，校企合作則把這種聯系變得更為的緊密了。

校企合作的教學模式下營銷專業的教學中存在的問題

目前校企合作是一種非常好的教學模式，特別是對于保險銷售專業的教學來說，可以讓學生得到更好的鍛煉。但是在實際的運行的過程當中卻存在著一些問題，制約著校企合作教學模式的發展。首先就是合作的形式不夠明確，在實際中教學的合作過于流于形式化，合作并沒有落到實處。然后就是相關的合作系統也不夠完善，學校與企業之間工作上面的銜接不夠緊密，學校與企業的整個的合作機制沒有建立起一個管理系統。最后就是在企業的實習不夠正規化，這個問題使得學生在實習中不能夠體會到實際保險工作的具體工作內容，以及親身接觸客戶是所會遇到什么樣的問題。這些問題都制約著教學的發展。

校企合作模式下市場營銷專業教學改革策略

引入多樣化的教學方式。傳統的教學模式已經不能夠滿足教育事業的發展，所以在校企合作的模式之下，要對于目前保險銷售專業的學生的教學方式進行全新的改革，多引入一些現代化的科技手段。利用多媒體來幫助學生擴展視野，讓學生學習國外的保險銷售理念；利用模擬現實情境的方式來讓學生進行實戰性的保險銷售，能夠有效的了解到學生知識的掌控情況；企業中特色案例的討論能夠培養學生對于保險行業中問題的敏銳能力，能夠在討論中拓展自己的想法；進入企業進行短期的實習，讓學生真正的接觸到將來將要工作的日常，能夠幫助學生剛好的完成校內的學習任務。

在企業中建立實訓基地。校企合作對于學校和企業來說有益無害的一種教學模式，所以校企一定要合力將這種模式確實的落到實處，那么建立實訓基地就是一個非常好的方案。在企業的實訓基地學生能夠將自己在學習學習到了關于保險銷售的技巧等進行實際的應用，能夠更為直觀的利用銷售的業績等來反映出教師的教學成果。同時學生和教師也可以配合企業中的各項市場調研等學術活動，能夠使得企業接受更為權威性的技術指導等。校企人員互兼互聘，共同對實習學生進行有效的指導，做到專業師資隊伍共建，校內外實訓基地共建。

在課程上面進行改革。在傳統的教學當中，營銷專業的學生一般都是接受系統的營銷技巧等的培訓，然后針對保險銷售中的特定知識點進行學習，整體的課程學習過為的籠統化。在實行校企合作的教學模式之后，學校可與企業來共同對于學生的課程進行重新的編寫，把教學的重點放在企業的實際需求上面，將課程與企業的互動度提高，讓學生接受更為正規化的保險營銷教學。讓學生在學校學習的期間就早一步的接受到保險銷售方面的工作經驗的累積，從而增加將來就業的機會，提高學生自身的競爭能力。

要充分發揮學生的自主性。在企業中實踐教學的過程中，教師要懂得放手，要讓學生獨立的運用自己掌握的保險銷售的知識，要讓他們獨立的面對企業的實際工作環境，要讓他們獨立面對與客戶的商談等問題，要讓學生在失敗中磨練他們的能力。從而將來真正的成為一名保險銷售行業的精英型人才。所以在適當的時候，一定要讓學生獨立的思考，獨立的來完成任務。教師則在一旁進行適當的引導即可，切忌過分的參與到其中。只有這樣學生才能夠在校企合作中真正的得到鍛煉和發展。

與企業建立訂單培養計劃。與委托單位簽訂訂單協議，學生畢業時單位來學院招聘；簽約單位提供培養目標和培養方案甚至教材，學生畢業后到簽約單位工作；簽約單位與學院共同投資聯合培養，學生畢業時單位來學院招聘等，通過“適需、適量、適時”人才培養，實現學生“全就業”，辦學高效益。這樣的模式能夠更好的促進校企合作的良性化的發展，既能夠解決學校學生的就業問題，也能夠解決企業中招聘員工的在培訓問題。對于保險銷售來說，需要長期的經驗的積累才能夠得到很好的回報。如果實行訂單培養就直接省去了這個漫長的過程，使得學生畢業之后就可以直接上崗工作。

綜上所述，在校企合作模式下實施教學改革是人才培養的本質要求，職業教育培養人才最核心的環節是校企合作，同時培養營銷人才也是實踐的需要。國內外市場營銷教學改革實踐表明，加強校企合作是培養高端技能型人才的重要舉措。高職院校市場營銷專業教學必須打開校門，注重企業參與，與企業共同制定培養方案，共同研討課程設置，共同設置實踐實習基地，共同評價學生培養質量，才能夠培養出具有創新意識、創新能力和較強應用能力的技能型市場營銷專門人才。

重慶電力高等專科學校）