解讀馬云管理日志

打破常規、逆反思維、反教條、出人意料，“火星人”馬云總是以他的火星式風格給人意外，也給人奇跡。在中國企業家群像里，馬云一直是一個具有特立獨行精神的代表。

對馬云，最好的解讀就是不解讀，他原生態的聲音就是最大的逆勢經營精髓。

笑傲江湖的本錢

金庸作品里面的義氣，我是斷章取義。我買過四五套金庸的書，也買過盜版，上次在香港吃飯，請金庸簽名，結果拿出來一看是盜版，很慚愧。因為看得確實比較多，每次看完就忘了，忘了才能再看。最近5年來第一次在馬爾代夫度假，睡了三天，醒了就看《笑傲江湖》，這套書認真看了三天。

何為笑傲江湖？“笑”，有眼光、有胸懷才能笑;“傲”，有驕傲才能傲，網絡就是江湖。網絡是非常不景氣的，我這些年走過來，聽到很多人罵阿里巴巴一分錢不賺，什么也沒練好，皮倒是練得很厚。自己在“外練一層皮，內練一口氣”。1995年做網絡，人家認為我們是騙子，1997年提出中國黃頁，人家認為我們是瘋子，現在人家認為我們是狂人。不在乎別人怎么說，堅持自己是對的就做下去。冤枉、誤解在網絡中是很正常的。我自己覺得，皮子倒真是越練越厚了。

鋼鐵是怎樣煉成的？我們做網絡，各種各樣的投資者都有自己的看法，有員工對我們的看法，也有評論界。特別是互聯網的評論家，中國的互聯網評論家數量遠遠超過世界上任何國家，而且他們的積極態度也是超過任何地方的。我們看網上網民的各種評論很多，評論家多了，這個模式行那個模式不行，眾說紛紜。網絡現在的變化非常之快，半年以前B2C剛剛熱起來，過了三個月突然說B2C不行了;做B2B，B2B還沒弄清怎么回事，又去做基礎設施，變成ASP，現在ASP沒搞清楚，又不流行了，這就是網絡不斷地在變化，如果變化過程當中太在乎別人怎么評價你，你可能真的什么也做不好了。

——馬云2000年9月在第一屆“西湖論劍”上的講話

背景分析

2000年是中國互聯網的轉折之年，一路看漲的互聯網神話開始跌落。從2000年4月開始，納斯達克指數從最高點回落，開始了一輪深幅調整。這輪調整直到2001年9月才告結束。納斯達克指數從最高的5000點下跌到1300點。互聯網分析人士方興東回顧這一年時，用了一個詞匯“從黃金到垃圾”，馬云所從事的B2B更是垃圾中的垃圾。方興東在文章中寫道：“市場熱的時候，什么概念都是美好的;市場冷的時候，什么概念都是虛幻的。例如com和e標簽。市場好的時候，什么樣的商業模式都是黃金，市場差的時候，什么樣的商業模式都像垃圾。例如B2C：C2C。”對于B2B，方興東作出了最嚴厲的批判：B2B，最扶不起來的概念。

在這樣的背景下，馬云號召起來的第一屆“西湖論劍”，一方面是探討業界趨勢，另一方面也是給自己打氣。

行動指南

創業初期，堅持自己認為是對的事情，持之以恒，心無旁騖。

有夢想才能無所畏懼

我還不知道您有這么多的“first”。爭當第—容易，但是做到最好很難。

時間將證明一切，我有信心，最重要的是我們知道我們在做什么。而且幸運的是，未來互聯網產業會比較堅挺并且充滿希望。我們都很平庸，好在我們有夢想，一旦有了夢想我們將無所畏懼，而且感到不再無能為力！

——馬云2001年回答網友提問

背景分析

2000年7月出版的《福布斯》雜志全球版將馬云作為封面人物報道，馬云是50年來第一位獲此殊榮的中國企業家。在《福布斯》報道的企業中，馬云的阿里巴巴是一只小得可憐的小蝦米，但是，這只小蝦米卻以自己無所畏懼的龐大夢想打動了《福布斯》，雜志編輯馬修說：“這個網站有巨大潛力。它雖然在香港注冊但有超過。190多個國家和地區的成千上萬的商人在這里買賣各種商品如印度產的活塞，荷蘭的豬腰。給予了小商人莫大便利。”

在數年前，馬云如此描述自己的夢想：“由得其他人追捕鯨魚，我們只想捕小蝦。”馬云形容阿里巴巴的經營模式說：“很快我們就會集齊50萬個進出口商，哪有辦法不賺錢？”

馬云甚至狂妄地說：“我要帶領中國進A互聯網時代，而我的商業對商業網站會是全球每年68兆億進出口零售額的主要入門網站。”今天看來，馬云的話聽起來稀松平常，但在當時，怎一個狂字了得。

回過頭來看，3年后，馬云的夢想沒有變，5年后，馬云的夢想沒有變，8年后，馬云的夢想仍然沒有變。唯一變化的是：他離自己的夢想越來越近了。

行動指南

把你的夢想用一句話寫下來，用時間來證明它，而不是經常涂改它。