懂點心理學

人性的弱點被用于經濟學，有著很高的商業價值。

滿足人們的認知水平和心理需要，廣告自然而然就被人們認同。

廣告是一門勸誘的藝術。勸誘兩字很有意思，勸要有一定的量，誘要有一定的技巧。這個技巧就是利用的是人性的弱點。人性的弱點如果被商家利用的話，就會吹起很多泡泡。比如要推薦這個品牌的白糖賣給你，但過去一直都有一品牌的白糖占據你的生活，那我就要努力說服你放棄以前的白糖，換成我這個品牌的。這嚴重點講，就像是勸兩口子離婚，你不要再跟他過了。這個男生又不是那么帥，我現在給你推薦個男生長得跟古天樂似的。這里面有個勸誘的技巧，利用的一定是人性的弱點，包括貪婪、虛榮、怕死、喜新厭舊。

所以，廣告其實就是建立在人性的弱點基礎上去完成的一項工作。要利用人性的弱點，當然首先就要洞察清楚人性都有哪些弱點，才能加以利用。說到虛榮，我相信很多女孩子擁有一個名牌包不是從實用價值去考慮，我親眼見過一個女孩子因為用了一個愛馬仕的包，外面下雨，她就不出門了。雨其實并不是很大，但她怕傷害了這個包。包實際上已經成了她生活的一種拖累，但她為什么要用這個包，因為極大地滿足了她的虛榮。為什么有人排隊去買包，到底買的是包的實用價值還是虛榮的價值。從品牌也好，從廣告的創作也好，都會涉及到人性弱點的挖掘和利用。

我過去策劃過福建品牌柒牌男裝的項目。……