中國企業家為何越來越能說

柳傳志很會說，BAT創始人都很能說，雷軍很會說，周鴻祎很能說，老羅自然也很厲害，尤其是過去一段時光。互聯網時代，能說也是一種核心競爭力。

企業家越來越能說的背后有什么驅動力？

集體崛起的商業自信

中國思想界有點陽痿。少數標榜行動的，沒有真正的言論能力，只想創造身后名，粗暴行動反證出表達弱智。更多醉心于追尋小時代與小幸福。當代中國真正的言論史，更多以商業語言出現。過去人微言輕的民營企業家從原罪主體走到前臺，如今已身處言論中央。

馬云等人就是中國過去15年來的言論英雄。他的商業遠見，呈現為那些張揚天下愿景與青春意識的言論。15年前他被視為騙子，15年后，社會驗證了他的許多言論。阿里其實就是一部中國商業言論史。如果只是馬云，言論尺度再大，都不能說明某種趨勢。而我們看到的是一個群體。百度、騰訊、360、小米的創始人，都是如此。

傳統領域的王健林、董明珠也是十分張揚，他們曾分別與馬云、雷軍對賭，引發持續討論。我覺得對賭屬于兩大陣營的自信PK，里面傳遞的信心，遠遠超過兩對企業，而體現為中國在全球市場的力量。

阿里美國IPO，給了一次集中的言論宣泄機會。它已成全球第二大互聯網企業。馬云的口風現在更加高大上了，“國際化”詞不離口。事實上，BAT們已經成為全球前十大互聯網企業。當馬云、李彥宏、馬化騰、雷軍、劉強東開始頻頻出現國家領導人身邊，他們已經擁有了另一種言論表達的機會。

當然也有別樣的。曾去美國做慈善、投廣告的陳光標也很能說。很多人認為他言論滑稽、傻帽，而我覺得他同樣體現了中國商業的自信，只是以一種變異、膨脹的方式而已。

能說是一種競爭力

馬云因為太會說曾被認為是騙子。阿里真正爆發，要到2004年前后。此前一段，它的B端生意其實很原始。即便如此，馬云當年就已經是言論英雄，當然他也是言論中心。多年前，老有人說他是騙子，他卻不斷匯聚起人才，這說明，馬云是個能將精神理念成功灌輸給群體的人。這肯定跟他的表達力有關。他太能說了。但光能說有時沒用，如果沒有強大的理念感召力與獨特的人格魅力，不會有人年復一日地跟你。比馬云會說話的多了去了，但沒有多少人像他那樣談夢想、價值觀。

用力默默做事重要，但說也同樣重要。幾個月前，我寫過《互聯網大佬為何不讀書》，其實只想表達這種觀點：時代變化太快，許多東西來不及沉淀就被淹沒或推翻，沒什么范本，你需要去做，不斷試錯，而書本只能提供精神動力，錘煉價值觀，堅信努力能夠改變世界。而真正要說的，恰恰就是后面精神的部分。

自稱不會講話的雷軍，嘴巴其實也很會說。他不像馬云有鼓動性，他慈眉善目，慢條斯理，喜歡從產品講起，落點在于產品即服務、信息即服務、社會化營銷、生態，從而能讓人看到他對細微機會的捕捉能力。此人有鈍感力，不靠正面攻堅對手，而靠迂回、構建生態實現顛覆。在目前中國市場，小米與360，可以說是真正能對BAT構成威脅的二線互聯網企業。短短4年多，小米從無名品牌翻身成大牛，這跟雷軍言論表達分不開。

這樣一個融合時代，就像楊元慶說的，要加大與消費者的溝通。楊元慶變得會“說”了，這是他對趨勢的順應。前段時間，霧霾中，他依然現身“北馬”，顯然也是在創造說的機會。說說說，也是職業經理人的技能之一。你看IBM職業經理，無論高層還是下層，總有那種訓練出來的技能，就是能將難以理解的復雜理念，轉變成通俗易曉的項目語言。

所以，回過頭來，將問題歸約到源頭，我認為，互聯網時代，能說也是一種核心競爭力。不是有人說，一個公司能走多遠，需要倆關鍵因素：一是創始人的口才或思想鼓動性，就是嘴巴功夫；二是職業經理層的PPT漂亮度。

會說是一種技能

嚴格來說，能說也是一種社會化營銷的優勢，企業家在這個層面發揮的效應，比其他更大。它要求企業家具備審美直覺、趨勢判斷，構建夢想，形象化的落地思維；關注宏觀與社會難題，尤其信息化進程中頑固的部分，關注人的基本生存與生活；生態意識、人文主義、開放負責的文化宗旨；人格魅力。

當然，能說，會說，并不是互聯網業群體的特征。只是說，互聯網業的青春意識，給了那些率先掌握這種工具、擁有平臺技能的人們更多自由表達空間，他們的話語體系、言論風格，代表著一個社會敏感的風向。

事實上，每一波經濟周期，熱點行業的人們，言論空間都比較大。20世紀90年代到2005年以前的傳統家電業，隨后的中國3C連鎖行業，都曾成為言論表達的主力，也是言論的焦點。眼下，中國經濟重新處于一個新的騰飛點上，將迎來一個融合特征更加明顯的階段。未來，人們會慢慢適應不再以新經濟命名的互聯網業。馬云們的言論，互聯網業的話語體系，人們會見怪不怪，習以為常。這一過程中，更新的經濟形式、商業模式會重新誕生，話語體系會重新建立，言論空間會重新形成。

言論的力量，也是整個行業的文化力量。落到具體表達者身上，就是企業理念與文化的傳播。我相信任正非那句話，一切資源都會枯竭，唯有文化才能生生不息。