魏可英：將“花園住宅”引進福州

福州，稍微了解上世紀八九十年代福州“舊城改造”的人，都知道魏可英這個名字。從東福新村、閩都新村、玉融花園、東輝花園到榕城花園，福州城市面貌的改變，一磚一瓦地砌壘，一步一步地開拓，都和魏可英有著千絲萬縷的關聯。

你知道五一廣場那兩匹馬的來歷嗎？

福州五一廣場的毛主席塑像兩側，各有一匹奔馬雕塑，一匹低著頭，奮力向前，另一匹則高昂頭顱，舉蹄向上。

說起這兩匹馬，不得不回到上世紀末。

上世紀90年代初，經濟動蕩，當時剛剛升溫的華僑投資熱像溫度計掉進了冰窖，直線下降。福州的僑資地產公司紛紛撤資，走得只剩幾家，其中一家就是魏可英的福州東福實業發展有限公司。

魏可英不信改革開放經不起風浪，他堅持留了下來。不僅要留下來，他還要用行動告訴那些準備撤資的外資企業，撤資的決定是錯誤的。

他馬上按原計劃宣布成立香港東安代理有限公司福州辦事處，不僅如此，他還注冊成立了福建東建地產有限公司，他賭上了所有，堅定不移地開始情系八閩的二十載歲月。

1990年1月，東建的開業典禮被政府隆重安排到于山堂舉行。于山堂至今仍是福州市政府高規格接待處，一個外資企業的開業典禮被安排在這里，可見魏可英這個舉措的重大影響。

當時電視臺、電臺及各家報紙，本地的、外地的，市級、省級乃至中央級的，各路新聞媒體都派了記者，一時間，“魏可英逆勢而為，別人撤資他投資”的新聞，廣為傳播。這件事不但在福州，甚至在全中國，都是極其罕見的，成為當時轟動一時的新聞。用現在的話說，魏可英制造了正能量。

在魏可英的現身說法下，許多華僑和境外企業再次回福建投資。為了獎掖魏可英的表率行為，當時福州市委市政府研究決定，誠邀魏可英作為五一廣場上兩匹白馬雕塑的捐助人，這才有了現在的那兩匹奔馬雕塑。

靠真誠和實力立足日本

1938年農歷九月初八，魏可英出生在福清市三山鎮鰲頭村的一個華僑家庭。他的父親旅居日本，母親娘家親屬旅居印度尼西亞。但是和普通的華僑家庭不同，父親去了日本后音訊全無，家里沒有任何僑匯的支撐，貧困和饑餓成為魏可英童年最深的記憶。

那時候的魏家，一天只能煮一頓飯，魏可英看著別人家的黃牛在吃草，而且吃得肚子圓溜溜，心生羨慕，對母親說：“娘，人要是能像牛一樣吃草多好呀。”在魏可英兒時的記憶里，番薯粥是世界上最美味的食物。

為了貼補家用，上高中的魏可英第一次做起了“二盤商”，賣的是驅風油，一瓶賺一毛錢的差價。可別小看這一毛錢，要知道，當時饅頭只賣三分錢，一斤豬肉也就七角六，賣出三瓶就可以從“黑市”買回一斤大米。

互通有無，放在現在，實屬尋常。可是那是在1959年到1962年之間，擱當時，往大里說，就是“資本主義”行為，一旦被抓住，至少戴上一個“投機倒把”的帽子，然后被抓去批斗、游街，甚至會被判刑。為了家里，魏可英只好鋌而走險。

1971年秋，魏可英借去日本投奔父親的機遇，成為第一批出國尋親的華僑子弟，從此改寫了命運。

當時中日還沒建交，前往日本的中國人要先到香港中轉等簽證。魏可英到香港時，身上只有數十元港幣，他不僅要解決自己等待簽證期間的生活費，還得賺到前往日本的所有費用。所以他到香港后的第一件事情就是打工。

1972年初，魏可英偶然結識了一位做壽山石、象牙雕刻藝術品生意的陳大哥。當時，這位陳大哥指著一只巴掌大的壽山石雕熊說：“像這樣的一只熊，能賣到1500多港幣呢。”

魏可英迅速換算了一下，1500多元港幣等于450多元人民幣，相當于他當老師的16個月工資！

在香港等了半年左右，魏可英終于盼到了簽證。到了日本，他發現那里的二手衣很多，質地好，樣式好，才七八成新就被淘汰了。那時國人對便宜又時尚的二手衣趨之若鶩，于是魏可英開始做起了日本二手衣及尿素袋子的“二盤商”。

考慮到藝術品的利潤比較高，魏可英對日本市場進行考察后，他發現日本人喜歡象牙雕。于是他努力說服陳大哥，以給他賒賬的方式來開拓日本市場，并獲得了對方的信任和支持。

1974年夏天，妻子帶著三個兒子到香港定居，此時魏可英已把日本的藝術品市場摸索得八九不離十了，于是夫妻倆一個在日本，一個在香港，一個負責出貨，一個負責進貨，把象牙雕和玉雕藝術品及中藥材生意做得風生水起。

魏可英從來不用各種手段忽悠人，靠的是自己的真誠和實力。僅用了2年，魏可英就打開了旅日華僑界的市場，不僅在華人圈子里站住了腳跟，而且在日本朋友里也有小有名氣。

在日本的華人圈，能讓人認可、受到擁戴和敬重的人，靠的都是誠實的人品和過人的才干，用通俗的話說，就是做人、做事都做得好。

魏可英那時包裝雕刻藝術品很到家，特別是象牙雕，不能有任何的閃失，賣家是用放大鏡看貨品的，稍微有一點裂紋，價錢就會大打折扣。魏可英用日本產的非常柔軟的帶空氣顆粒的塑料紙，一層層地將象牙雕纏繞起來，細微處更是纏繞得縝密細致。

他做象牙生意頭尾12年，貨品從來沒有出現閃失。客戶一聽到是魏可英的貨，就立刻全部買光。魏可英每回從香港進貨，一到日本的拍賣場上，象牙的貨包一打開，就全部被搶搶購一空了。

長子魏文生曾經問過父親做生意有什么訣竅，魏可英的回答，魏文生現在仍記得清清楚楚。魏可英說：“奸商沒有回頭客，做生意講究的是兩個字，誠信。有了誠信口碑，客戶就會成為朋友。朋友遍天下，做生意就相對容易了。”

誠實做人、誠信做事，一直是魏可英的座右銘，也正是這樣的做人做事風格，讓他一步一個腳印，走向自己的人生巔峰。

福州城的美容師

魏可英剛到日本的時候，因為許多旅日華僑想知道家鄉的消息，所以魏可英經常跟華僑們聚餐，跟他們講家鄉的變化。

中國1972年才與日本建交，之前兩國互不往來，所以很多在日本出生的“僑二代”都沒回過中國老家。他們只聽父輩講起過老家，那些記憶，遙遠又朦朧。在魏可英的講述中，家鄉的模樣越來越清晰。

魏可英口才不錯，新老華僑們都愛聽他演講，特別是老華僑們，都興奮地流下眼淚。在魏可英的講述中，他們看見了魂牽夢繞的家鄉的變化。家鄉的親人謀生也不用像之前那么艱辛了，說不定也能像魏可英一樣，來到日本與他們團聚。

一傳十、十傳百，來聽魏可英演講的人越來越多，其中不乏日本人。

某天，魏可英正向一屋子的親朋好友傳達祖國建設的新成就，講到熱血沸騰之際，魏可英說：“我們中國人只要繼續努力，再過50年，就能趕上日本！”突然，有個日本人一臉不屑，嘰里咕嚕講了一串話。魏可英問了身邊的華僑，才知道那個日本人壓根不信中國能趕得上日本。

為此，魏可英還跟他鬧了不愉快。祖國就是這樣一個地方，自己能說它不好，但卻不容許別人說它一點兒壞話。魏可英自己也明白祖國并沒有那么強大，可他不允許外人輕視自己的祖國。在那以后，魏可英明白，只有國家強大了，富裕了，才能贏得世界的尊重。

他把日本人對中國人的輕慢，嵌在腦海中，作為鞭策自己的動力。正因為那件事對魏可英的刺激很大，所以魏可英后來發家致富，也不在日本落戶，而是選擇在香港落腳;也正是受了這個日本人的刺激，改革開放后，魏可英才會義無反顧地選擇回國投資，并扛起當時非常難做的結合舊城改造的房地產項目。

改革開放后不久，魏可英受當時福建省委統戰部部長的邀請，回福建考察。他一回到家鄉，感受到家鄉人洋溢在臉上的鄉情，突然有了這樣的感覺：自己的下半輩子，可能要香港、福建、日本三地跑了。魏可英想回福建的想法由來已久，這一次考察，各級領導對華僑的重視、對引進外資的看重，都讓魏可英明白，回來的時機到了。

魏可英見識過香港、東京等大都市，回到老家有件事情感觸頗深：作為福建的省會城市，福州太破爛了，當時最高的建筑居然是位于東街口的郵電大樓，才7層。滿眼看去，除了少數幾處舊時的富人區，例如三坊七巷，有磚木結構的大屋宇，福州城的民房大多是那種矮矮擠擠、歪歪斜斜的木頭房。

想起香港的樓盤建設，魏可英腦中靈光一閃，如果能在福州蓋起來六七層甚至是帶電梯的住宅樓，福州是不是可以漂亮很多？

想法很好，可是那時候在福州建房子，困難很多。當時的房地產不像現在是大肥肉，誰都想啃一口，那時候搞房地產，是在試吃“第一只螃蟹”。買房并不成風，別說買樓、炒樓，買房自住的人都很少。因為有單位的人，單位都會分配房子，沒有單位的人，住的是向公家租來的房子，租金也非常便宜。

還好，那時候剛剛改革開放，很多事情允許摸著石頭過河。

魏可英心想，雖然市場是生意之父，但市場也要靠生意去培育，自己這10多年不就培育了日本的象牙藝術品市場？福州也一樣，福州的房地產市場需要培育，況且30多年缺乏城建，福州的房地產市場是一張白紙，如果好好培育好好經營，這張圖會畫得非常漂亮。

當政府領導聽完魏可英的匯報，舉雙手贊同，順便把這事和“舊城改造”聯系了起來，一個雙贏的劃時代房地產項目，就此在福州拉開帷幕。

“背著”房子出國賣

1985年，魏可英和國企福州市房地產開發總公司聯合成立了福州第一家具有法人代表實體的中外合資房地產企業——福州東福實業發展有限公司。國企負責建房子，魏可英負責市場營銷。

東福成立后建的第一批是四幢造型“特高”的水泥磚混住宅樓，種種原因，那四幢樓在福州卻推銷不起來。魏可英急得直拍腦袋，突然有了一個好想法。他把售房目光投向了在外的華僑。可是，真正賣起房子來，并沒有那么容易。

因為對國內情況不了解，許多在外華僑不敢貿然買房投資。為了說服他們，魏可英決定給買房的人寫擔保書。擔保方是魏可英新成立的香港東安代理有限公司。擔保書上白字黑字寫著，如果賣出去的房產出現被沒收等事件，賣樓方負責賠償一切損失。

賣房隨簽擔保書，是魏可英的首創。問他為什么會有那么大的勇氣，他說：“改革開放讓我看見了中國復興的希望，我對祖國充滿希望。”

由于樓盤在福州，魏可英只能“背著”房子去推銷。他借用了推銷保險那一套，隨身攜帶樓盤效果圖、售樓書、確定書什么的，自身就是一個流動業務部。魏可英去日本賣房子的時候，他的三個兒子都在日本念大學，為了培養兒子做生意，推銷樓盤的時候，魏可英順便帶著他們。

魏文生后來回憶道：“父親跟人談房子，談到七八成時，就把售樓確認書掏出來，讓對方馬上填單確認。一般華僑出于對父親生意品質的信賴，都沒有懷疑這樣做有什么不妥，他們會在7個工作日內把錢匯到香港。”

海外售樓市場在魏可英的努力下，漸漸打開局面，可是沒過多久，又有一個新問題出現了。因為當時的戶籍制度，非福州的購房者即使買了福州的房，也沒有福州的戶口，這容易造成很多問題。

魏可英想出了一個主意，買樓贈戶口！經過多次會議商討，福州市的領導同意了他的請求。當然，這項政策的對象僅限于海外華僑華人。那時福州市很需要外匯，魏可英售樓標的是美元，外匯源源不斷地流入福州。在東福等一批中外合資房地產公司的帶動下，福州的房地產業進展迅速。

福州是溫泉之都，把溫泉的品牌與花園式的住宅小區掛鉤，魏可英也算第一人。1990年春節，東建投資的玉融花園將“花園式住宅”的概念演繹得風情萬種。之后，福州的房地產商紛紛向魏可英學習，房地產業發展進入了一個新時代。在實踐中，魏可英還摸索出城市房地產開發中的拆遷、安置、銷售、回遷等一系列方法和途徑，為福州的舊城改造積累了經驗。

上個世紀90年代，東建是福州最大的房地產企業之一，同時也是福州舊城改造的一支主力軍。福建原省委書記項南曾表揚：“全國舊城改造首推福州，福州舊城改造首推東建。”

達則兼濟天下

1963年，魏可英長子魏文生出生。因為當時醫療條件落后，妻子經歷了不少坎坷才生下兒子。這件事，讓魏可英心里糾結了很久。如果三山鎮也有一個像樣的衛生院，不就可以造福十里八鄉的村民了嗎？

這個念頭一出現，魏可英就放不下了。1964年，在魏可英的帶領下，前后兩排、每排九間的二層樓的衛生院在三山鎮建起來，一共36個房間，在當時算得上是規模很大的了。

后來，魏可英穿梭于香港和日本之間，辛辛苦苦為自己賺了第一桶金。他決定從這桶金里勻出一點，為一直惦記著的三山鎮衛生院捐贈點什么。

說起農村的醫療狀況，魏可英夫婦心中還有個更深的傷疤。

1971年，魏可英第四個兒子，還不到三周歲，就因為高燒就醫不及而不幸夭折。那時已建有三山鎮衛生院，事后，魏可英想，要是衛生院有輛救護車，節省了在路上的時間，兒子說不定就有救了。

于是，1978年，魏可英捐了一輛救護車給三山鎮衛生院。因為三山鎮條件不好，城里的醫生連偶爾的下鄉送診都不愿去，更別說分配在鄉下工作了。為了讓醫生護士安下心來給父老鄉親看病，魏可英又贈送了一臺電視給三山鎮衛生院。那個年代，電視可是頂級奢侈品，很多人有錢都買不到。

到了1993年，衛生院重建擴建，雖然那時候東建正在大刀闊斧推進房地產業，魏可英的事業處于快速上升期，需要用錢的地方很多，但他沒有絲毫猶豫，再次慷慨解囊，捐了20萬元，助建了目前還在使用的三山衛生院住院部康英樓。

除了醫療，教育公益也是魏可英非常重視的一個項目。1991年初，籌建于1984年的閩江職業大學硬件上不夠理想，受“黃牌”警告，必須添加一些設施。為了替莘莘學子圓大學夢，魏可英在資金實力還不是很雄厚的情況下，捐建了一座工程造價300萬元的綜合大樓。為了表彰魏可英，市領導將它取名為“毓英樓”。

其實，早在1986年，魏可英就在香港設立了“福清華僑中學海外獎學基金會”，用于獎學獎教。在他的帶動下，許多福清華僑更是為捐建學校教學樓而慷慨解囊。

熟悉魏可英的人都說，魏可英有騰挪術，把從外面賺的錢，捐了不少到福清去。

“他家鄉的老人活動中心，土建就花去了80萬元。那時候80萬元不是一個小數目，他還問夠不夠，”魏可英的朋友回憶道，“他也是早期帶頭向家鄉捐資的海外鄉親。那幾年，鄉鎮村華僑們踴躍捐款，主要解決鄉村交通、教育和用水等民生問題。到后來，捐的人更多了，數目也就更可觀了。但在早期，一次捐出80萬元，不容易。”

在社會急需支持和救助時，魏可英一向是豪爽而慷慨的。10多年來，他共捐獻了1000多萬元，支持興辦教學樓、機場建設、文化藝術、老人康樂、海峽兩岸經濟文化交流，他扶貧助殘、助學解困、修橋鋪路，留下了無數造福桑梓的故事。

2003年7月，在與病魔斗爭半年后，魏可英與世長辭。深受父親的影響，魏可英的兒子們不僅繼承了他的事業，也秉承父志，在發展事業的同時，不忘為家鄉的公益做貢獻。

（本文節選自康延平《魏可英傳》，有刪改）