莆田油畫：賣的不只是畫

2014年12月，100多件莆田油畫精品赴迪拜進行為期一周的展出。同時，多名莆田籍畫家現場作畫，并進行拍賣。這是一次高級別的專業畫展，參與對象都是阿聯酋的皇室家族。

過去的商業油畫一幅就100多元，現在的精品一幅可賣到幾十萬甚至上百萬元，這正是莆田油畫成功轉型的最佳見證。

莆田油畫產業至今已走過30年發展歷程。過去，幾萬名油畫從業人員絕大多數以出口訂單為業務方向，賣出的是一張張手工“復制”而成的產品;近兩年來，出口市場萎縮、內需市場火爆，莆田油畫行業積極順應消費者需求，不僅將油畫的“私人定制”業務開展得風生水起，還在延伸產業鏈條、豐富產業內涵等方面做得有聲有色。

原本僅靠賣產品賺取微薄利潤的莆田油畫產業，正朝著文化服務業的方向大步前進。

從“復制”到“定制”

莆田市博雅藝術品公司總經理王清耀又接到一個肖像油畫的訂單，客戶發來一張生活照后，又提出一系列要求：去掉風景和眼鏡，去掉衣服商標，面部顏色變成古天樂那樣健康的小麥色……

從2013年開始，像這樣個性化的肖像油畫訂單，博雅公司幾乎每天都能接到，且呈逐漸上升趨勢。

“這種個性化服務需求，就是內銷與出口兩個市場的不同之處?！逼翁锸杏彤嬎囆g產業協會會長林劍平介紹，“過去做出口訂單時，看的是數量，一張油畫‘復制’出成千上萬張，以大規模生產獲得利潤;現在主攻內銷市場，重的是質量，要以過硬的服務水平讓單個消費者滿意。這種轉型是市場需求倒逼出來的，誰能率先適應，誰就能贏得市場先機。”

與散客們的零星定制相比，大型酒店、會所、展覽館等公共場所的油畫、壁畫、墻畫等“工程單”，是推動莆田油畫行業轉型的更大動力。

2013年，惠安縣一家五星級大酒店裝修，向王清耀下了總價上百萬元的訂單。“在酒店大堂、宴會廳、會客廳、會議室等地方，畫出十幾幅不同主題的大型壁畫，有的一幅超過200平方米！”王清耀說，為了這個訂單，他的團隊整整花了半年多時間，雖然利潤不高，但積累了高端定制服務的寶貴經驗，也漸漸樹立了口碑。

眼下，王清耀又在為下一個高端定制業務做準備：龍巖市一家客家文化博物館向他下訂單，要求用壁畫來反映客家文化的歷史變遷?！芭c上一訂單一樣，都是雙方協商確定畫面內容后，再畫到墻壁、天花板等客戶指定的地方?！蓖跚逡f。

時下風靡全國的3D魔幻油畫，也已成為莆田油畫行業的定制服務內容。莆田市油畫藝術產業協會副會長、合友藝術公司董事長陳平說，憑借新奇性、趣味性和視覺沖擊力，3D油畫在國內很受房地產商、旅游景區、展覽館等大客戶青睞，“我們公司去年接了十幾個訂單，都是要畫兩個月以上的大單子”。

更值得期待的是，一些莆田油畫企業已與上海迪斯尼樂園積極接觸，準備承接迪斯尼樂園內的大型繪畫訂單。林劍平透露，不管未來誰接到迪斯尼的訂單，具體提供油畫服務的都會是莆田人。

從“畫內”到“畫外”

每逢節假日，前往千年古剎廣化寺的游客絡繹不絕。與廣化寺近在咫尺的莆田國際油畫城，憑借此優勢，正完成從一個油畫交易市場向旅游景區、展覽場館、藝術舞臺等多種平臺的華麗轉身。

2013年10月初，莆田市23家旅行社與油畫城簽訂宣傳推廣協議，正式將油畫城列為旅游推薦景點。目前，不少旅行社將廣化寺、油畫城打包做成旅游線路，為油畫城留下40分鐘的參觀時間。

“對于外地旅行團來說，這40分鐘十分寶貴，能讓游客感受到油畫城里濃郁的藝術氣息，為旅行留下一段獨特的記憶。”莆田國際油畫城管委會主任杜子雄說。

而針對油畫旅游推出的服務項目也陸續出現，油畫城內的一些商家紛紛提前搶灘布局。

一家畫廊的經營業主為了迎合游客消費需求，專門準備了幾百張面積較小、便于攜帶的油畫。“賣得很好，只剩下兩張了！”

此外，一家油畫藝術主題酒吧在2013年圣誕節開門營業，兩層樓的空間內，掛滿了各式風格的油畫作品?！拔覀冊瓉硪彩钱嬂?，改成酒吧就是為了給游客提供一個既能欣賞油畫又能喝酒休閑的地方。”酒吧老板介紹說。

除了旅游，油畫展覽、舞臺表演等產業內容也逐漸被開發出來。莆田油畫，從“畫內”到“畫外”，產業鏈得到延伸。

2013年8月，上海市南京東路新世界珍寶館舉辦了“莆田油畫新秀薈展”，這是莆田油畫首次在國內一線城市展出，20多名青年油畫名家的作品精彩亮相。而在本土的莆田國際油畫城內，畫家自辦的展覽更多?！懊磕甓加袔资??！倍抛有劢榻B說，為了培育本地油畫會展業的發展，油畫城正計劃建設一個面積超過2000平方米的大型展廳，今后將定期組織畫家聯合辦展。

而舞臺表演方面，突出代表是黃鳳榮。他原來是莆田一家油畫企業的藝術總監，后來自創繪畫表演，頻頻參加央視、東方衛視等一流平臺的節目錄制，目前其商業表演出場費已達每場數萬元。

“希望莆田油畫行業能有更多人才走上表演舞臺，讓莆田油畫產業動起來、秀出來！”黃鳳榮說。

從“問題”到“答案”

一直以出口為業務方向的莆田油畫產業，在開動馬力升級換代、打造文化服務業的過程中，不可避免地遇到了一些瓶頸。根據油畫企業、行業協會、主管部門的分析，目前有三大問題等待給出答案。

一是油畫展覽水平不高。目前，本地只能舉辦一些簡單的山水、人物、風景等分類展覽，“比較粗糙”。杜子雄認為，應引進專業策展機構參與策劃，同時要培養好本地策展人才。林劍平則希望政府部門多策劃一些大型展覽，并組織莆田油畫人才在各大城市辦展，用展覽包裝、推介莆田油畫產業。

二是人才梯隊面臨斷層。油畫是一門藝術，即便是當畫工、畫匠，也需長期學習，“學兩年只能算入門”。然而，這種艱難的鉆研過程讓許多年輕人望而卻步。

林劍平說，解決油畫人才問題，今后要靠職業院校，“有功底、有技術、有學歷的科班生將最受歡迎”。

三是莆田油畫品牌依然不夠響亮。莆田與深圳、廈門并稱世界三大油畫產業基地，向深圳、廈門乃至北京、上海等地輸送了數以萬計的油畫人才。但莆田油畫品牌卻一直“藏在巷子深處”，品牌不響，直接影響產業收益。

杜子雄指出，目前在“賣服務”方面的盈利大頭是“工程單”，只有莆田油畫這一整體品牌打出名氣，旅游、表演等其他服務方向才能獲得更多收入?！斑@正是我們今后努力的方向！”

（摘自《福建日報》）