明星IP，一種電商新渠道

在小娛看來，真正具有互聯網特性的明星電商，其思路就是“個人品牌打造”→“形成商業IP”→“輕公司+重營銷”→“顛覆傳統行業”。

近段時間，余佳文、馬佳佳、雕爺等人物忙不迭的將自己打造成明星，或推廣APP或推廣電商平臺。但另一邊廂，真正大明星，似乎大部分仍停留在微博轉發、商品代言、淘寶星店的階段，即沒有自己的獨立IP，也沒有真正擁有互聯網思維。

不過，在娛樂資本論2014年的幾次采訪經歷中，也感受到了明星在電商化上的覺醒：比如說尚雯婕聯合“YOHO！有貨”推出了個人品牌的旅行箱，于正聯合逸生尊品總經理陶亞冬在《美人制造》中植入了自己的品牌“美人制皂”，《女神的新衣》里也有不少女明星都透露過以后可能打造個人品牌的想法……或許，大家希望如杰西卡·阿爾芭一樣，做中國的電商大腕（她創立環保日用品電商Honest估值近10億美元）。

明星電商4大模式

不過此舉任重而道遠，據娛樂資本論觀察，目前國內有4種參與商業的明星模式，思路不一，各有利弊。

1.個人潮牌

代表人物：陳冠希、李燦森等

目前，港星涉足潮牌經濟比大陸明星先行一步，且其中多數品牌都已吸引到一眾忠實擁躉。不管在娛樂圈有多少爭議，只要現身潮流界，陳冠希的吸金能力還是大哥大，他主理的CLOT不僅已把實體店開到臺北、上海，電商店也在“YOHO！有貨”中上架。而李燦森的Subcrew、羅志祥的STAGE、潘瑋柏與主持人李晨的NPC盡在此列。

2.明星定制款

代表人物：崔健、韓庚等

2013年開始，各路明星“定制手機”如雨后春筍一般推出，紅色崔健的“藍色骨頭”，握住韓庚的“庚phone”都名噪一時。

不過大多數個人定制手機，似乎都只是曇花一現，因為其本質和各路代表網店的小明星都差不太多：即品牌借藝人名義進行產品線合作或簽訂代言，藝人獲取部分抽成，或干脆歸屬于經紀公司，藝人無法完全控制自己肖像權的用途，遑論收益。明星們被品牌掛靠，并無深度參與，在公開場合自然只字不提，并無動力推廣。

3.個人投資網店

代表人物：郭德綱、張馨予等

作為曾經風靡一時的“薰衣草小熊”的兩位幕后人士，郭德綱、張馨予都有參與幕后設計與投資。雖然在品牌推廣和價值建立上，這些明星比之前的類型要更為用力，但本質上這并沒有營銷方式上的顛覆，明星的玩票性質嚴重。

4.深度參與定制

代表人物：尚雯婕?、蘇醒等

投資電商公司，親自設計，力主推廣，個性化營銷，個人IP打造和變現。?尚雯婕就曾多次拜訪雷軍，在她的ma puce 6中，她扮演的也是品牌投資人和品鑒管理人的角色。

明星電商秘笈

從最初的宣傳、站臺，到中間的代言，到現在的投資、深度定制，明星個人也越來越能搭上電商所需要的互聯網思維。

真正具有互聯網特性的明星電商，其邏輯就是“個人品牌打造”→“形成商業IP”→“輕公司+重營銷”→“顛覆傳統行業”。

這條明星電商之路也并非坦途。

首先，每個明星都要建立鮮明的個人IP，而且這種IP定位不能滿足于粉絲圈內。畢竟，最終一個明星做電商只是著眼于粉絲經濟，很難留出盈利空間給合作方，也最終會被易流轉的粉絲所拋棄。像尚雯婕，這幾年都是有意識的在參與《我是歌手》、《女神的新衣》等節目，雖然她粉絲并不多，但其時尚標簽，已獲得各時尚品牌和公眾的認知。

其次，并不是每個明星都能將個人IP轉化為成熟的商業IP，張馨予抱著小熊能嬌滴滴的在微博上曬自拍，因為這恰好對應了她的朝陽V姐團體，郭德綱則隱身幕后。陳冠希雖丑聞不斷，但他就可以將實體店開在頂尖商區，而謝娜的“歡型”這么多年過去了，仍以淘寶店為主。

再次，只要明星擁有有轉化價值的IP，而且這個IP體系能滿足時代消費需求且能穩定對外輸出，明星就不用在乎是否擁有產業資源，而是在互聯網經濟時代，跨界合作，借力突破，做一個“輕公司”。而對于“YOHO！有貨”等電商而言，他們也會覺得與其把渠道費都浪費在淘寶、百度的競價排名上，不如自己搭載尚雯婕、蘇醒、陳冠希等強曝光明星，借助IP重度營銷。

最后，娛樂資本論認為明星選擇進入的電商領域應該具備如下特征：一是，該品類長期沒有發展創新，如手表、肥皂領域，它能夠用互聯網思維改變；二是，該品類能夠承載娛樂、時尚的跨界概念，好玩、有趣、滿載時尚潮流感，讓明星IP發揮引爆作用。