科技品牌迷上戶外廣告

用戶外設備App下載提升品牌認知。

幾年前，美國的戶外廣告主要被用于大品牌、傳統品牌以及本地企業，隨著技術日益滲透日常生活中，一批借助互聯網興起的公司正積極改進，建立品牌認知度，促進App的下載。

Boxed是一家成立于紐約的散裝批發電商，這家新興公司在紐約地鐵發布廣告，讓人們下載其同名App應用程序。營銷人員發起了一個新的地鐵活動，把所有的廣告發布在地鐵車廂的一側。Boxed公司的首席執行官黃杰說，“我們嘗試過很多基于ROI三要素的廣告網絡，做的好的話，戶外廣告會高于平均水平。盡管它更貴，不過我們可以收回成本。”黃杰承認，廣告到底能引發多少下載量，戶外廣告比用數字廣告更困難追蹤，但兩種策略都能有效地獲得忠實用戶，前提是人們在手機上把這個應用程序保留很長一段時間。他還表示，公共交通的廣告宣傳會對公司起到幫助，因為Boxed的目的是促進銷售。下載數量很重要，所以要教會人們如何通過他們的智能手機來買東西，而這需要一個品牌塑造活動方可。

該公司透露，看到戶外廣告的人比那些看到數字廣告的花更多的錢買東西，不過他們拒絕透露統計數據。“因為我們確實從中獲益，所以我們敢打賭，你們不會看到那么多戶外的游戲廣告了。”黃杰說。充滿創造性的Boxed廣告還打算展示出網上購物的優勢，尤其是對那些會批量購買的紐約人。

另一些支付商，像瑞典移動支付供應商Seamless、美國社交化移動支付公司Venmo和PayPal，最近都開始利用戶外廣告來建立其品牌知名度。事實上，在線食品外賣公司GrubHub自創建10年以來，在其所有的主要市場已經使用戶外廣告和地鐵廣告。由于其一半以上的訂單來自移動端，它的廣告也似乎受到越來越多的關注了。GrubHub公司的發言人艾比·亨特說：“我們在人們下班回家的路上捕捉用戶，這時候他們剛好餓了，所以很自然地促使他們下載這個應用程序。”

一家名為“東海岸”的醫療保健機構也在過去的一年里在戶外廣告上大把投資。從2013年10月起，開始在地鐵里的小地方做廣告。代理其廣告的Oscar的市場營銷副總裁維羅尼亞·帕克·哈恩說：“這有點實驗性，與其他健康保險公司相比，我們的預算相當有限，只是剛剛起步。我們知道我們需要一種方法讓人們對Oscar有更多了解，但是我們沒有足夠的資金讓我們殺進電視廣告圈子。”據說他們的廣告已經建立了口碑，并正在向更多地區擴張。

對科技品牌而言，紐約地鐵相比其它地方有一個顯而易見的優勢，因為地鐵是人們出行的主要方式。

不久前Facebook在洛杉磯和芝加哥推出了它的第一條戶外廣告，推銷一款移動消息傳遞的應用程序Messenger。Facebook的品牌營銷負責人麗貝卡·范·戴克說：“我們在這個名為‘說什么更好’的品牌活動中，通過利用各種各樣的戶外廣告創意，融入城市景觀之中，又為芝加哥和洛杉磯展示各種信息。”

加州的Menlo Park公司在芝加哥和洛杉磯的機場、高速公路和火車站正在利用廣告牌上的視覺圖形，把Messenger定位為一款比短信更優越的移動App，因此，購買一條數字廣告還包括更多安裝App的傳統廣告。

W+K波蘭分公司是本次Facebook的代理公司，其廣告文案撰稿人Matt Skibiak說：“從它的所有特性來說，它允許用非常視覺化的溝通方式。我們想看到人們用Messenger這樣的應用程序對話。”為推動活動，Facebook還選了25到30個人為活動露面宣傳。Facebook是由真實的人群組成的產品，他們談論真實事物時無需回避，在這些廣告中也是真人出鏡。