民族傳統(tǒng)體育旅游營銷模式研究

張 鵬/濱州醫(yī)學(xué)院人文與社會科學(xué)院體育教研室

民族傳統(tǒng)體育旅游營銷模式研究

張 鵬/濱州醫(yī)學(xué)院人文與社會科學(xué)院體育教研室

隨著人們生活水平的不斷改善，民族傳統(tǒng)體育旅游業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)得到繁榮發(fā)展，其所存在的社會綜合效益及可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在優(yōu)勢得到高度重視及開發(fā)。本文通過對名族傳統(tǒng)體育旅游的概念及現(xiàn)狀進(jìn)行分析，對當(dāng)前民族傳統(tǒng)體育旅游營銷所存在的突出問題進(jìn)行闡述，研究民族傳統(tǒng)體育旅游營銷相關(guān)策略和措施，旨在為相關(guān)單位及人員就民族傳統(tǒng)體育旅游概念論斷、民族傳統(tǒng)體育旅游營銷所存在的突出問題在研究領(lǐng)域提供一些參考思路。

民族傳統(tǒng)體育旅游；營銷模式；措施；研究

引言

所謂民族傳統(tǒng)體育旅游實質(zhì)上是將體育學(xué)、旅游學(xué)及民族學(xué)等內(nèi)容通過一定方式有機(jī)組合起來，并以此形成一個對外開放及展示的整體，它在實際展示當(dāng)中具有體育旅游及民族旅游的共同特征表現(xiàn)，就社會發(fā)展角度來講屬于一種全新形式的旅游產(chǎn)品，同時，其也是旅游產(chǎn)業(yè)當(dāng)中重要的旅游形式和內(nèi)容。民族傳統(tǒng)體育旅游在不同種類和樣式的民族體育活動的基礎(chǔ)上給與開展旅游者在旅游活動的支撐作用下，開展自身喜好的身體鍛煉、體育競技、體育文化及身體鍛煉等目的，還可通過旅游的形式對人們所具有的各種心理需求給與滿足，最終實現(xiàn)旅游者緩解壓力、娛樂觀賞以及強(qiáng)身健體的目的，對于開發(fā)民族體育旅游資源的人來講，起到很好的文化傳承的效果。

一、民族傳統(tǒng)體育旅游概念及現(xiàn)狀分析

民族傳統(tǒng)體育就是將一個或者特定環(huán)境下的幾個民族在一定區(qū)域范圍內(nèi)給與開展的民族體育形式，隨著時代的變遷及沿襲，直至今日仍然對人類社會生產(chǎn)及社會發(fā)展帶來重要的促進(jìn)作用，另外，這些民族體育內(nèi)容仍然未被當(dāng)前熱門的競技體育及現(xiàn)代社會體育所替代或同化，而在民族傳統(tǒng)體育旅游當(dāng)中，實質(zhì)上是指與民族傳統(tǒng)體育息息相關(guān)的一些旅游活動項目和內(nèi)容。

民族傳統(tǒng)體育旅游市場作為一個具有交叉性和可控性的市場形勢，在具體的市場機(jī)制上還存在諸多不成熟的方面，在相關(guān)的保障機(jī)制方面還存在醫(yī)學(xué)不完善的狀況，而在具體的營銷環(huán)節(jié)當(dāng)中，一些企業(yè)指注重對其內(nèi)部的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，而對具體的行業(yè)方向卻沒有進(jìn)行長遠(yuǎn)的預(yù)判及規(guī)劃，而對于市場環(huán)境所發(fā)生的變化難以及時應(yīng)對。我國當(dāng)前的一些民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)品雖然得到了一些創(chuàng)新性的開發(fā)，但是其中的大多數(shù)仍然是對成功模式給與復(fù)制，對于產(chǎn)品的開發(fā)以及最后相應(yīng)的營銷環(huán)節(jié)來講，對其沒有給與差異化的調(diào)整和協(xié)調(diào)，因此，在實際的運(yùn)行當(dāng)中就會造成被相似旅游產(chǎn)品予以替代的實際狀況。從我國民族傳統(tǒng)體育旅游的市場角度來考量，由于仍然采用傳統(tǒng)的營銷模式及手段，其對于當(dāng)前我國旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)難以適應(yīng)。相關(guān)人才存在較為匱乏的狀況，而在具體的培養(yǎng)方面，仍然采用較為傳統(tǒng)的培養(yǎng)方式，沒有根據(jù)實際需要和未來發(fā)展方向給與有針對性和目的性的培養(yǎng)舉措。一些民族體育旅游資源海存在開發(fā)不夠成分，以及在一些領(lǐng)域開發(fā)過度，不能實現(xiàn)民族體育旅游的整合開發(fā)的效果。

二、民族傳統(tǒng)體育旅游營銷所面臨的具體問題分析

首先，市場競爭問題。當(dāng)前，針對我國各個區(qū)域范圍內(nèi)，在相應(yīng)的民族傳統(tǒng)體育旅游市場競爭方面仍然比較激烈，一些具有悠久的民族傳統(tǒng)及文化歷史背景的體育旅游資源，其在在具體的景點或景區(qū)框架內(nèi)，已經(jīng)著手開展相應(yīng)的民族傳統(tǒng)體育旅游營銷相應(yīng)的實踐活動，在各個行業(yè)之間存在著比較激烈的競爭，而在具體的市場方面，在指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)上還沒有實現(xiàn)規(guī)范化和合理化的發(fā)展要求。其次，民族傳統(tǒng)體育旅游營銷的具體的技術(shù)門檻上比較高。由于我國傳統(tǒng)體育旅游在具體的發(fā)展上起步比較晚，因此，在此狀況影響下，一些相關(guān)旅游景區(qū)和景點在具體的設(shè)備設(shè)施方面存在不夠完善的狀況，在具體的營銷技術(shù)方面也存在比較落后的狀況，由于一些地區(qū)存在經(jīng)濟(jì)比較落后的狀況，因此，在一定程度上造成在旅游資源的投入上受到限制的情況，針對民族傳統(tǒng)體育旅游發(fā)展的實際需求來講，在相關(guān)的旅游設(shè)施及硬件支撐方面難以滿足和維持其發(fā)展要求，而在民族傳統(tǒng)體育旅游資源多元化方面也存在著嚴(yán)重不足的狀況。最后，民族傳統(tǒng)體育旅游是一種具有將旅游資源予以規(guī)整的全新旅游產(chǎn)品，是整個旅游產(chǎn)業(yè)一種重要的旅游內(nèi)容。針對民族傳統(tǒng)體育旅游的具體發(fā)展來講，其在具備專業(yè)知識的相關(guān)旅游人才方面提出更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，對其旅游專業(yè)知識及民族傳統(tǒng)體育專業(yè)知識的掌握狀況提出更高的標(biāo)準(zhǔn)；民族傳統(tǒng)體育旅游營銷在具體的推廣方面也難以得到很好的實現(xiàn)，而在具體的旅游者活動方面，民族傳統(tǒng)體育旅游營銷與其往往存在格格不入的狀況，因此，其對于整個民族傳統(tǒng)體育旅游的未來可持續(xù)發(fā)展來講存在諸多不利影響。

三、提升民族傳統(tǒng)體育旅游營銷的具體措施

（一）對民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)品的開發(fā)予以強(qiáng)化

相關(guān)旅游企業(yè)應(yīng)對旅游行業(yè)的實際需求進(jìn)行細(xì)致了解，對旅游產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢及方向進(jìn)行深入分析和研究，并且還要以旅游市場為基礎(chǔ)，進(jìn)行更為規(guī)范和深入的調(diào)查和研究工作，針對民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)品的開發(fā)方面要給與足夠的認(rèn)識和明確，對其在旅游企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益方面，以及旅游企業(yè)未來行業(yè)發(fā)展當(dāng)中，所存在的重要促進(jìn)作用進(jìn)行強(qiáng)化。對那些具有很好增長效益的旅游產(chǎn)品要對其給與深入擴(kuò)展和研發(fā)，對旅游產(chǎn)品研發(fā)力度進(jìn)行大幅度提升，對旅游產(chǎn)品的深度及光度進(jìn)行不斷擴(kuò)展，根據(jù)旅游產(chǎn)品的內(nèi)在狀況，對其相關(guān)配套需求進(jìn)行詳細(xì)開發(fā)，而在具體的樣式上也要具有多樣性和多元化，實現(xiàn)民族傳統(tǒng)體育旅游營銷工作的深入開展和不斷完善。

（二）對民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)品的價格進(jìn)行規(guī)范化制定

實際需求對價格產(chǎn)生直接影響，而當(dāng)供應(yīng)及需求之間的關(guān)系出現(xiàn)變化或轉(zhuǎn)變的狀況下，相關(guān)旅游企業(yè)可于當(dāng)前的旅游市場需求給與緊密結(jié)合，根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r對民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)品進(jìn)行實時調(diào)整。相關(guān)旅游企業(yè)應(yīng)廣泛接納及分析旅游消費(fèi)者的意見及需求狀況，并根據(jù)實際需要制定促進(jìn)產(chǎn)品銷售的營銷策略，與此同時，還應(yīng)將旅游消費(fèi)者的具體的價格標(biāo)準(zhǔn)方面的認(rèn)可度予以提升。針對民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)品來講，其在實際銷售中存在著比較明顯的季節(jié)性狀況，在年度當(dāng)中的旅游淡季時，對其產(chǎn)品價值的制定應(yīng)及時作出相應(yīng)調(diào)整，將一些產(chǎn)品的份額盈利狀況主動轉(zhuǎn)讓給前來旅游的消費(fèi)者，對旅游消費(fèi)者的購買欲望給與增強(qiáng)，從而達(dá)到提升銷售量的目的，最終實現(xiàn)旅游企業(yè)利潤的不斷提升。

（三）對民族傳統(tǒng)體育旅游營銷渠道的相關(guān)設(shè)計給與完善

針對民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中所存在的實際狀況來講，需要對民族傳統(tǒng)體育旅游營銷渠道，在具體的設(shè)計環(huán)節(jié)的給與不斷完善，利用其旅游渠道的上下方面的緊密結(jié)合，實現(xiàn)各個層次之間內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合和協(xié)同完備，并在此機(jī)制的構(gòu)建過程中促進(jìn)整體效應(yīng)的最終形成。針對規(guī)模較大的旅游企業(yè)來講，其應(yīng)該將那些具有成本較低及比較便捷的具有直線型的服務(wù)內(nèi)容，提供給規(guī)模相對較小的旅游企業(yè)對于規(guī)模較小的旅游企業(yè)，可在具體的旅游項目和產(chǎn)品當(dāng)中扮演相應(yīng)的代理商環(huán)節(jié)，并且通過與那些較大規(guī)模的旅游企業(yè)的不斷合作，最終將自身的經(jīng)濟(jì)效益和未來發(fā)現(xiàn)方向給與規(guī)劃和提升。通過對民族傳統(tǒng)體育旅游營銷渠道的具體設(shè)計環(huán)節(jié)的不斷完善，需要相關(guān)旅游企業(yè)對旅游產(chǎn)品的具體渠道的距離狀況進(jìn)行縮減，從而促進(jìn)相關(guān)旅游消費(fèi)者在旅游活動當(dāng)中能夠快速的給與參與，對那些集中型渠道寬度進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計，對那些新型旅游城市的未來市場進(jìn)行充分的挖掘，最終實現(xiàn)不同渠道的混合型營銷渠道的構(gòu)建和完善。

四、結(jié)語

為了促使民族傳統(tǒng)體育旅游營銷模式，在具體的研究領(lǐng)域的有效性得以實現(xiàn)，相關(guān)旅游企業(yè)需要對民族傳統(tǒng)體育旅游相關(guān)概念狀況及特征進(jìn)行充分了解和分析，對民族傳統(tǒng)體育旅游在營銷環(huán)節(jié)所存在的一些問題進(jìn)行充分認(rèn)識和明確，并通過不斷的研究和鉆研，實現(xiàn)民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)品的開發(fā)過程中不斷強(qiáng)化的目的，對旅游產(chǎn)品的價格制定給與不斷規(guī)范化和合理化，對相關(guān)營銷渠道的具體設(shè)計給與不斷完善和多元化構(gòu)建，最終實現(xiàn)民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。

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