創業過程中財富創造影響因素研究

周 輝 陳 凱

創業過程中財富創造影響因素研究

周 輝 陳 凱

財富創造是創業過程開展的目的，也是創業研究的焦點。為了洞悉影響財富創造的內在機理，揭示影響財富創造的更深層次的因素，本文圍繞創業過程中作用于財富創造的機會、資源與戰略，梳理和評述其對財富創造的影響；并在此基礎上，通過進一步深化財富創造與三因素間內在邏輯關系的理解，構建出財富創造與影響因素間的邏輯關系模型。

創業 財富創造 影響因素 關系模型

隨著全球經濟的大變革和科學技術的發快速展，市場競爭變得越來越殘酷，各個行業都面臨著自身的調整和二次創業發展。創業是一種思考、推理和行為過程，這種行為過程是機會驅動、注重方法與領導相平衡，而創業過程是高度動態的過程，在這一過程中機會、資源和團隊三個要素驅動了創業進程的開展，并且他們的存在和發展，規定了創業過程的發展方向；創業是一個充滿變化，新生者隨時出現，充滿創造力的過程，不僅創造新的價值而且改變和創造了創業個體；創業是在克服新進入障礙，并在高度資源約束的條件下，創建新的企業并確保其成長的行為。

一、多維視角下的創業過程

創業績效是衡量創業過程的一個重要指標，也是創業型公司競爭優勢的根本體現準確的創業績效測量對創業研究非常有價值。由于對創業的定義和創業目的理解存在差異，因此實踐中對創業型企業的績效進行界定存在一定困難。我們可以通過多層構思來討論組織績效測量，分為財務指標績效和非財務指標績效，但是非財務指標績效最終會導向財務指標績效。

與“創業績效”這一概念相比較，“財富創造”更能反映出創業主體的目的和創業過程的最終目標。財富創造更多關注企業收入的可持續性，經濟學家的觀點認為，“財富創造是由企業增長能力、可持續收益決定的”。可持續的收益，來源于企業的市場增加值（MVA）和企業成長企業只有在銷售和利潤兩方面大大超越競爭對手，才能產生可持續的收益，財富創造更強調企業的長遠發展和競爭力的提升。

（一）機會視角

創業的最終目的和本質是進行創新。從創業研究路線出發，認為創業研究應該以“機會”為線索展開，而感知、鑒別和實現創業機會成為創業研究的重要路徑。企業發展成長的過程也是把握外部市場機會的過程。在動蕩的外部環境下，辨別和利用外部新機遇對企業柔性成長非常重要。機會代表著一種通過資源整合、滿足市場需求以實現市場價值的可能性，但機會實際上是一種迫切需要滿足的市場需求[8]]。因此對于創業者來說，只有滿足這種市場需求才能展開創業過程，機會只是創業過程的一個切入點和初始點。

國內大多創業研究者，認為創業機會的鑒別是創業過程中的關鍵因素，是創業者應該具備的一項能力。機會實際上是一個客觀的存在，創業機會的識別和評價對于成功創業至關重要。市場中之所以存在機會，是因為市場的非均衡狀態。創業者在對創業機會識別的同時也會有意無意地進行評價活動，也就是說機會評價伴隨著整個機會識別過程中。

（二）資源視角

資源視角認為，只有創業機會并不能支撐創業主體展開創業過程。在把握外部機會的基礎上，把現有的資源轉換成對消費者有用的價值，并實現企業財富回報，這才是一個完整的創業過程。在這一過程中，創業資源對創業過程的展開起到支撐作用。

從創業資源利用過程出發，對創業企業資源基礎的構建進行了深入的分析，將創業企業在資源配置過程中面臨的主要挑戰歸納為集中資源、吸引資源、整合資源、轉化資源四部分。而(從資源管理的研究視角，將企業的資源管理過程分為資源構建(Structuring)、資源綁聚(Bundling)和資源利用(Leveraging)三個階段，這一資源管理過程對從資源視角研究創業問題具有很好的借鑒作用。創業雖然是不局限于當前資源條件而追求創業機會的行為，但是倘若沒有企業所需資源的支撐，創業過程是無法開展的。

資源的利用對企業的發展重要性不言而喻，資源是企業能力的來源，企業能力是企業核心競爭力的來源，核心競爭力是競爭優勢的基礎。對于新創企業來說，企業初始資源對資源的整合有重要影響，為了支持創業過程的展開，創業資源的構建過程包括：對資源的識別、獲取和整合三個環環相扣的過程。

（三）戰略視角

有學者最早指出創業與戰略管理之間存在相互交叉的現象。創業和戰略管理兩個領域存在六個方面（創新、網絡、國際化、組織學習、高層團隊管理與治理、成長）的相互交叉融合。大多數研究者認為，在創業過程中兩個領域之間是一種相互扶持依存的關系，并相互借鑒發展。創業相對更多強調革新的重要性和機會的鑒別把握，而戰略管理則更注重于組織現有和長期競爭優勢的建立和維護。創業活動和戰略行為是互補的，它們的結合會使組織實現財富的最大化。“戰略型創業”的概念，其內涵是指“對創業(即尋求機會)和戰略(即尋求優勢)兩者進行全面整合，并計劃和實施戰略設計活動實現創造財富”。

戰略活動是企業開發和利用已有競爭優勢的行動，而創業活動則是為形成公司未來競爭優勢而進行的探索機會的行動。企業要想在新的競爭格局下去的成功，就必須把創業與戰略管理有機地結合起來。雖然戰略領域和創業領域在這之前一直是相互獨立地發展，其實兩者都關注的是企業如何適應環境的變化，開發由不確定性和不穩定性帶來的逐利機會。創業所注重的“機會和創新”是戰略管理所聚焦的“競爭優勢和績效”的來源之一，而企業現有的“競爭優勢和績效”又往往是未來“機會和創新”的基礎。

基于上述研究者的觀點，本文認為創業過程是由企業從創建存在到生存、發展過程中，一系列環環相扣的環節構成，是創業主體實現財富創造的連續性行為過程。財富創造是創業過程演進的最終目的，在這一演進過程中外部市場機會是創業過程開展的切入點，資源對創業過程展開起到基礎性支撐作用，戰略則在鑒別機會、整合利用資源、判別創業行進方向和路徑等方面起到導向性作用，其三者成為制約創業過程的三大要素。

二、機會和資源對創業過程的制約

（一）創業機會的來源

創業機會來自于外部不穩定的環境，所以創業活動能夠看到并追求創業機會。機會是經由創造性的資源整合，并傳遞給消費者更高價值來滿足市場需求的可能性，或者說，機會聚焦于“潛在的市場需求”和“未能充分利用的資源”。創業活動的本質在于機會導向、創新與變革、超前行動、創造性整合資源和價值創造。動蕩的外部環境在給創業活動帶來威脅的同時也創造出大量的機會。企業開展創業活動是為了通過創新、超前行動與風險承擔來努力追求創業機會，在動蕩復雜的環境中求得生存與發展。因此創業主體只有在一定的環境下去發現機會、評鑒機會和利用機會才能為顧客創造價值。機會來自于滿足消費者潛在需求，并為其創造價值的過程中。

（二）什么是創業資源

創業資源是指在創業活動中替企業創造價值的特定的資產，包括有形和無形資產，并通過對不同資源的整合和利用，使其發揮最大的效益。創業資源是企業發展過程中不可或缺的要素，并且貫穿于企業生產經營的始終。創業資源是企業從創立到經營發展，整個過程中所必不可少的生產要素和支撐條件。因此，創業資源是創業主體所能夠利用，并可以為顧客創造價值的，各種要素的集合。

（三）創業機會與資源之間相互作用

創業過程起始于創業主體對外部環境中機會的發現，它的開展需要相關資源的支撐。創業主體所持有的資源可能與創業機會所要求的資源不匹配，這個時候就需要創業主體去整合組織已有資源或者借調組織外部資源，來支撐其抓住創業機會。外部環境的動蕩性和資源的稀缺性，將會導致創業行為受到創業機會與創業資源這兩方因素的規制。如果機會因素對創業過程展開起關鍵作用，那么創業行進路徑一旦于受到創業機會的制約就可能變得比較狹窄。同樣，如果創業主體把握了創業機會，但所擁有的資源不完備，或者說創業主體所擁有的資源不能很好支撐創業過程的開展，那么最終也會擠壓創業行進路徑。

即使創業主體擁有一定資源，此時也并不能完全保證創業主體的行進路徑沿著設定的目標方向前進。因為此時創業主體只是擁有資源，但對于資源與機會是否匹配、資源能否支撐創業活動的展開尚不明確。

三、戰略的作用和對資源的整合

創業過程中機會、資源和戰略始終是圍繞財富創造來展開的，財富創造是三者有機結合的核心。創業初期通過鑒別創業機會，審視創業主體所持有的創業資源是否與創業機會匹配，如不相匹配則需要整合資源，而此時戰略成為整合資源的利器。

（一）戰略在創業過程中的作用

戰略被艾爾弗雷德·杜邦·錢德勒定義為“確定基本目標以及達到這些目標所需要的行動方針和程序”，競爭優勢、核心競爭力成為戰略研究的重點。創業的終極目標是把握機會、整合資源創造財富，戰略是把開發持續競爭優勢作為企業創造財富的決定性能力，并且這種持續的競爭能力也是一種實現創業目標的導向性能力。創業過程中一套深思熟慮的戰略規劃，是創業開展的“導航定位系統”。戰略的作用猶如航海中的“燈塔”，為創業前行者指明了路徑方向。

（二）戰略對資源整合的意義

Brush等認為資源運用是企業資源整合的最終目標，企業只有充分運用了獲取的資源，才能形成各種能力，事業才能得到長遠發展。戰略對創業資源的配置在整個創業過程中處于核心環節，創業主體所擁有的資源和所獲取的資源是否有價值以及價值大小，關鍵在于如何配置這些資源，如何讓這些資源為企業創造財富。資源配置是連接資源獲取和資源運用的一座橋梁，它不但可以形成企業新的競爭優勢而且對財富的創造會產生巨大的影響。

基于財富創造為目的創業戰略，通過鑒別機會和資源的匹配度來更好地把握外部環境中的創業機會，并且把有限的資源整合起來支撐創業過程的開展。在創業過程的行進路徑中，外部市場環境變幻莫測，而變化是市場經濟中永遠不變的真理，變化必然帶來不確定性，不確定性卻蘊含著追逐利潤的契機，創業的初始目的就是為了抓住這一契機。創業主體擁有的資源在其演進的過程中也在不斷的消耗，因此利用戰略工具對資源和機會進行整合就越發顯得重要。

四、機會、資源和戰略的關系

（一）價值創造與財富創造之間的關系

創業主體只有在把握住市場機會的前提下，滿足消費者尚未滿足的現實需求和潛在需求，或者為市場中尚未解決的問題提供了解決方案后，才能真正為顧客創造出價值，進而為企業創造財富。顧客價值的創造，必須根據外部市場機會的特征來整合企業內部資源和能力。財富創造是創業過程中的三種要素共同發揮作用產生的結果，只有協調發展才能實現創業主體財富創造的最終目的。

價值的創造起源于創業主體對市場中創業機會的把握，受創業主體所擁有資源的支撐，而創業戰略則為財富價值的可持續創造提供了路徑。創業戰略強調外部競爭優勢與策略、強調戰勝對手獲取利潤、強調組織的柔性和對動態環境的適應能力，目的是使得新創企業能夠在市場競爭中生存下來。戰略是創業者整合資源來開發和利用市場機會的手段和途徑，其核心是為了擺脫當前資源限制的窘境，并利用市場提供的機會去迎合行業的發展為顧客創造價值。成功的創業戰略是基于市場中的創業機會和自身可以調動的資源，詳盡地說明了企業如何在市場中向顧客提供獨特價值而區別于競爭對手。多數的創業失敗并不是創業者沒有努力或者沒有機會，而是創業主體沒能在把握創業機會的過程中對創業行進過程和資源進行協調，沒能有效把握創業機會、創業資源和創業戰略三者之間的內在經濟邏輯關系。

（二）創業戰略與創業機會、資源三者間的邏輯關系

雖然創業戰略對創業機會的鑒別和創業資源的整合起到至關重要的作用，但是隨著市場中機會的變化和企業資源的消耗，為保證企業健康、快速的成長，創業戰略也需要做相應的變革調整。

在以創業機會為起源，創業資源為支持，創業戰略為管控，財富創造為目的的創業過程中，不但包含了價值創造和價值獲取的內在經濟邏輯聯系，而且還包括對整個創業行為的系統性描述。戰略的創新意味著構建新的更有效的資源整合范式，而它將被競爭對手難以復制，但是卻可能對企業所在行業產生經濟性，并具有更大的經濟發展潛力，為企業的快速、健康成長打下了堅實的基礎。

基于上文的闡述，創業機會與創業資源之間具備雙向的相互作用的關系。創業主體所擁有的創業資源只有與創業機會所要求的資源相匹配時，創業過程才可以按照預先設定好的路徑展開。而創業戰略的作用是通過對外部環境中存在機會的鑒別分析，使得創業主體對動態的環境做出迅速的反應并及時抓住創業機會。創業主體根據外部機會的變化，及時調整創業戰略，并依據創業戰略來整合創業資源，通過對資源的優化整合和配置來推動創業行為向財富創造行進。因此，創業機會、創業資源和創業戰略三者之間，是兩兩相互影響，相互制約，三要素中任何一項缺失都會對創業行進路程形成制約，阻礙其發展。

五、結束語

在國內外創業研究的基礎上，大多學者對于利用財富創造評價創業成敗的重要性已經有了一定的認識，但對于影響財富創造的相關因素——創業機會、創業資源、創業戰略間的內在邏輯關系還沒有清晰的研究框架。本文試圖通過分析三因素間的邏輯關系，構建出影響財富創造的結構框架。根據本文的分析，創業的目的是對財富的追逐，并最終實現創造財富的目的。創業機會是創業過程的展開的起點；創業資源在整個創業過程中起到關鍵的支撐作用；創業戰略則為創業路徑的延伸發展指明方向。同時，本文還認為，只有三要素間相互配合才能推進創業過程的開展，任何一個因素的缺失都會給創業行進造成障礙，并將最終不能實現創業財富創造。

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