01微商的覆滅與求變：去傳銷化是最大問題

文/李東樓

01微商的覆滅與求變：去傳銷化是最大問題

文/李東樓

前不久，央視報道微商亂象，并指出“部分微商形似傳銷”，甚至提出了一個新名詞：微傳銷。而微商究竟是什么？微商與傳銷如何區分？下一步微商行業走向何方？

我認為，微商必須積極求變，可以從以下三個方面入手：

第一，微商目前面臨的最大問題就是去傳銷化。因為，一旦微傳銷的帽子被死死地扣在微商的頭上，那么微商將很難再翻身。去傳銷化，就需要先把最像傳銷的分銷制度做出改變，可以發展區域性的一、二級代理，但是代理商的盈利核心絕不是賺代理差價，而是真正靠產品的利潤賺錢。

第二，微商產品必須差異化。微商不能再局限于化妝品、面膜、土特產品等，這是因為一方面化妝品、面膜等產品已經在朋友圈泛濫，各種假冒偽劣充斥其中，用戶對這類產品早已失去了最基本的信任；另一方面，同質化的產品不具備市場競爭力，容易導致低價、促銷等各種惡性競爭，產品將不再有豐厚的利潤空間，這也限制了其市場成長空間。

第三，微商渠道必須多樣化。很多人將微信電商與微商等同起來。事實上，除了微信之外，還有很多社交化平臺都是微商的渠道，比如很多網絡紅人都曾借助微博來進行商品的銷售。比如8848的創始人老榕（王峻濤）在微博上進行大棗的銷售，又比如曾經的急癥科女醫生于鶯的微博也是其淘寶店主要的流量來源之一，甚至一些具有社交屬性的新興垂直社區平臺也可以是微商的一個銷售渠道。

第四，做微商的方法必須多樣化。被人厭惡的朋友圈刷屏，就必須改變固有的玩法。比如品勝，他們通過在微信公眾平臺上開設微商城，并推出上門服務，希望通過結合O2O的形式來做微商；比如一個叫作豆腐老爹的微商，他是通過社群的方法來發展自己的用戶。事實上，2015年以來，也有不少產品希望借助于微信這個最大的移動社交平臺來增加產品的銷售，而他們的玩法也有一定程度的創新。