半夜推銷

奧城良治被譽(yù)為日本汽車界的推銷之王，曾連續(xù)16年獲得日本汽車界銷售冠軍。

剛出道時(shí)，奧城良治邊勤奮地學(xué)習(xí)推銷常識(shí)和技巧，邊不厭其煩地實(shí)踐。因?yàn)闆]有多少人脈，奧城良治的推銷對(duì)象基本上為陌生人。經(jīng)理規(guī)定每位業(yè)務(wù)員每天至少拜訪100位客戶，而奧城良治每當(dāng)完成90多個(gè)客戶時(shí)，會(huì)感到有些疲倦，就放棄了。奧城良治認(rèn)為差幾次影響不會(huì)太大，向經(jīng)理匯報(bào)時(shí)就撒謊說完成了任務(wù)。幾天過去了，奧城良治1輛汽車也沒賣出。

這幾天，每當(dāng)經(jīng)理召集推銷員開會(huì)，了解到別人的成績時(shí)，奧城良治就感到無地自容。這一次會(huì)后，經(jīng)理囑咐推銷員說：“多推銷一次就多一次機(jī)會(huì)，你們一定要全力以赴完成每天的推銷任務(wù)，不能有絲毫松懈。”

這席話一下子點(diǎn)醒了夢中人，奧城良治開始嚴(yán)格要求自己——規(guī)定自己每天推銷次數(shù)少于100次就絕不能回家。此后的兩天，奧城良治都是在晚上完成了推銷量，盡管已經(jīng)比較累了，但是仍沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。第三天一大早，奧城良治突然發(fā)起高燒，一位室友送他去醫(yī)院看病，還替他向經(jīng)理請(qǐng)了假。醫(yī)生開了藥后，這位室友又帶他回宿舍休息，勸他好好休息一天，別去上班了。可奧城良治服藥休息了一段時(shí)間后，燒退了，就又前往一個(gè)繁華地段推銷去了。

因?yàn)樯习鄷r(shí)間晚了幾個(gè)小時(shí)，直到半夜大街上一個(gè)行人也沒有的時(shí)候，奧城良治也只進(jìn)行了96次推銷。

奧城良治此時(shí)已經(jīng)十分疲憊了，恨不得隨便找個(gè)地方躺下睡覺。奧城良治心想：“我回去休息算了，就這次打下退堂鼓，下不為例！”于是，奧城良治打算回家，可剛轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)念一想：“松懈一次，就會(huì)有第二次。這樣以來，漸漸地我就松懈了。未完成任務(wù)，絕不放棄！”

剛拿定主意，奧城良治不經(jīng)意間，發(fā)現(xiàn)自己正站在警察局的門口，不禁高興起來：警察局里肯定有人，這下就有推銷對(duì)象了啊！可還沒等奧城良治走進(jìn)大門，就被門衛(wèi)給攔了下來。這么晚了，門衛(wèi)起初以為奧城良治是要報(bào)案，可奧城良治出示了自己的工作證后，他大吃一驚，以謝絕推銷為由還是不讓奧城良治進(jìn)。讓門衛(wèi)意想不到的是，奧城良治不僅苦苦哀求起來，還把他當(dāng)成了推銷對(duì)象。這位門衛(wèi)最終被奧城良治的敬業(yè)精神打動(dòng)了，激動(dòng)地握著他的手說：“我從來沒見過你這么執(zhí)著的年輕人，如果我不放你進(jìn)去，恐怕上帝都會(huì)責(zé)怪我的！你進(jìn)去吧！盡管我可能會(huì)被責(zé)備。”

進(jìn)了辦公室，奧城良治向值班的一些警察說明來意后，這些警察個(gè)個(gè)目瞪口呆，誰也不忍心攆他走。結(jié)果，奧城良治不僅順利完成了拜訪任務(wù)，還成功地向其中的一位正打算買車的警察推銷了一輛汽車，實(shí)現(xiàn)了零的突破。

正是靠著這種鋼鐵般的意志，以及不達(dá)目標(biāo)絕不罷休的信念，奧城良治最終走向了成功。