王強：知情知義的創(chuàng)業(yè)者才能成大事

做一個真正成功的大企業(yè)，創(chuàng)始人身上最需要什么精神品質(zhì)？在真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人王強看來，成功創(chuàng)業(yè)者身上最重要的三個基因，一是信用，二是分享，三是包容。

陳歐和小龍女

他們獲得了人生的信用卡

徐小平老師最近爆得大名。作為天使投資人，他投了聚美優(yōu)品18萬美元。從2009年到2014年5月16日聚美優(yōu)品在紐交所上市，這筆投資已經(jīng)翻了800多倍，接近3億美元。

其實這筆錢最早投給陳歐時，他做的不是聚美。2009年，陳歐從斯坦福回來要創(chuàng)業(yè)時，要做一個廣告植入之類的東西。陳歐去找徐小平，一見到他就講“植入”，講了兩個小時，小平頻頻點頭，最后說沒太懂。

但小平還是給陳歐投了18萬美元，陳歐拿了這筆錢在中關(guān)村租了一個小房子開始做，并不成功。陳歐很快轉(zhuǎn)型做了化妝品閃購。

小平一聽說他們轉(zhuǎn)型了，非常興奮，“幸虧轉(zhuǎn)型了”。但是他更擔(dān)憂，說“你們?nèi)齻€小伙子，都是20多歲，連個女朋友都沒有，怎么做化妝品”？當(dāng)陳歐講了對化妝品和閃購的感覺后，小平又一次眼亮了。但是陳歐又說，徐老師，我這次來，一是告訴你轉(zhuǎn)型了，二是通知你，不需要你再投錢了。因為上一個公司雖然失敗了，但你當(dāng)時投了18萬美元，這筆錢將成為新公司的股權(quán)。

小平老師說，非常好，知情知義，必成大事。

這個故事讓我想到，陳歐建立了一個信用體系——雖然我暫時失敗了，但是請你相信我這個人。

真正做一個成功的大企業(yè)，創(chuàng)始人身上最需要什么精神品質(zhì)？首先，你必須想清楚，你的生命終極目的是什么？最后創(chuàng)業(yè)勝出的人，對這個問題都有非常明確的回答：不是為了錢，而是為了獲得人生另一個最重要的東西——一張人生取之不盡、用之不竭的信用卡。

更令人感動的一件事是2007年，我和小平第一次做天使投資時投的世紀(jì)佳緣。小龍女做了這個婚戀網(wǎng)站。從投資角度來說，我們當(dāng)時不該投，因為小龍女一直融不到錢，一到資本面前，她就無話可說，既不能陳述清楚世紀(jì)佳緣怎么賺錢，也不能展現(xiàn)出一個領(lǐng)袖應(yīng)有的勢如破竹的魅力。當(dāng)時，國內(nèi)已經(jīng)有幾家婚戀網(wǎng)站跑到他們前面，至少先于小龍女半年融到了1000萬～2000萬美元不等的資金。小龍女“跑出來”的概率已經(jīng)不大了。

我們和小龍女一起喝了三四個小時咖啡，沒有聽到任何賺錢的主意。但我當(dāng)時跟小平說，我從她身上看到了俞敏洪的影子——女版的老俞，吃苦耐勞，像駱駝一樣堅韌。

這當(dāng)中還有一個細(xì)節(jié)，讓我和小平認(rèn)為非投她不可。小龍女告訴我們，她買服務(wù)器要上花萬元，但手中只有2003年做家教時每個月攢下的幾百塊錢。小龍女跟一個叫漁夫的網(wǎng)友借錢，連生活費帶服務(wù)器，一共8萬塊錢。漁夫在杭州開了一家軟件公司，每年賺幾十萬塊錢。在2003年，8萬元不算小數(shù)字，但對漁夫來講無所謂。漁夫要了小龍女的銀行卡號，第二天果真把8萬塊錢匯到了小龍女的賬戶上。后來漁夫就把這件事忘了。

2007年，世紀(jì)佳緣開始融資，小龍女一直跟我們講一個原則：“如果沒有當(dāng)年的8萬塊錢，我就沒有今天。你們要想投我，就必須同意把8萬塊錢折算成股份?！?/p>

我們當(dāng)然被這種故事打動了，同意了。漁夫的8萬塊錢變成了世紀(jì)佳緣原始股。2011年5月11日，世紀(jì)佳緣上市敲鐘，小龍女在網(wǎng)上搜尋漁夫這個人，發(fā)現(xiàn)他仍然在網(wǎng)上，每年賺幾十萬塊錢，保持勻速發(fā)展，非常愜意。小龍女問他記不記得2003年在網(wǎng)上借給一個網(wǎng)名小龍女的人8萬塊錢。漁夫說：“沒事兒，當(dāng)時8萬塊錢就是想送給你的。”

小龍女說：“5月11號我經(jīng)營的公司將在納斯達(dá)克成為中國婚戀網(wǎng)第一股上市，我邀請你作為敲鐘的嘉賓，順便還給你當(dāng)年借給我的8萬塊錢。”按照世紀(jì)佳緣的IPO價格，這8萬塊錢已經(jīng)增長了1000倍，變成了8000萬元。

這個故事就像《阿甘正傳》一樣，當(dāng)我們跟中國電影集團(tuán)董事長韓三平談到這件事時，他們想不到中國還有這樣“愚蠢的”事情發(fā)生，要拍成電影。這種“愚蠢”正是巨大的智慧。

真正得天下的人，他所擁有的創(chuàng)業(yè)精神中最大的基因是什么？是騙錢嗎？是哄VC嗎？是哄市場嗎？玩腦殘粉嗎？No，首先是自己的良知。這兩個人獲得的不是一摞金錢，他們拿到的是人生的信用卡。哪怕陳歐和小龍女投資失敗了，他們再想創(chuàng)業(yè)的時候，所有投資人在第一時間，甚至在夢中都會答應(yīng)給他們錢的。因為這種人生信用卡一旦獲得，作為引領(lǐng)者的第一個基因就具備了。

新東方的“愚蠢”

為原則做出18頁財務(wù)報表

合伙人的精髓是分享。分享你的夢想，讓大家一起跟你實現(xiàn)這個夢想。

作為創(chuàng)業(yè)者基本都是白手起家，這個夢想有沒有能力點燃你周圍的人？這是嘗試你能不能成功的第一步。如果連你最親近的人都沒有辦法被你煽動起來，那么你的夢想含金量太低。說明你作為一個領(lǐng)袖，缺乏駕馭全局的能力。

當(dāng)年老俞當(dāng)然非常清楚我的薪水，作為資本家，他知道怎么有效地控制成本，懂得控制營收。他當(dāng)時跟我說：“王強，你現(xiàn)在答應(yīng)回來，不要跟我談什么條件，咱們就在新東方起家，把自己的才智扔在這個平臺上，看看能做出來什么。你別期望我給你什么待遇，我給不起。你現(xiàn)在和我在新東方干了一年的收入一樣，我不能把我的全給你?！蔽艺f沒有問題。在新東方歷史上，我們從來沒有和老俞花過一分鐘時間談個人待遇。1999年，做了3年的新東方做大了，有幾十萬學(xué)生，我們進(jìn)行了股份制改造。

新東方在紐交所掛牌上市的時候，我們是中國第14家企業(yè)。前面全是中石油、中海油、東方航空、中國移動這類國字頭的公司。18頁財務(wù)報表和3頁審計報告是新東方的故事。

喬布斯說做好一個企業(yè)，就要Stay Hungry，Stay Foolish。新東方“愚蠢”的事是什么呢？ 1999年開始股改，變成股份制，大家覺得既然我們都是股東了，我們要跟俞敏洪一樣，擁有對這個公司全部的知情權(quán)、掌控權(quán)。當(dāng)然掌控是按照股份有區(qū)別的，但是知情權(quán)要一樣，為這個打了3年。

從做賬開始。2002年，新東方全部的利潤大概也就是800萬元人民幣，我們請世界五大之一的德勤來做賬，德勤開出450萬元給新東方做了一筆賬。老俞說，今年做了這筆賬，大家就沒錢分紅了。大家說寧可餓著，也要搞清楚公司究竟屬于誰。老俞非常郁悶，但是在這種情況下，他接受了集體的意志，同意花450萬元。幾個月以后，德勤拿出了18頁的財務(wù)報表，新東方的賬目非常簡單。

德勤說沒見過你們這樣的企業(yè)，別說國營的了，私營的更不可能，你們收入這么少，做18頁的賬干什么？

老俞非常郁悶，大家做完了賬也郁悶：今年沒錢分了。但幸虧當(dāng)時大家對物質(zhì)沒什么期待，我回來騎了三年自行車，頂多再多騎一年，怕什么？后來董事會又說，德勤這筆賬不可信，要審計，我們最后心里這塊石頭才能放下來，大家才知道我們是不是作為一架戰(zhàn)車在往前奔。

第二年我們找到了普華永道，他說你們千萬別花四五百萬元做這個審計，德勤你們應(yīng)該相信了。我們不相信，我們說一定要花四五百萬元。最后，普華永道大概一個月出了三頁審計報告，說德勤的賬沒有一個是錯的。簽了普華永道，蓋了章，我們又交了將近450萬元。把新東方將近一年的利潤都花了，最后換來了21張紙。這21張紙大家覺得非常珍貴，買了一個非常好的保險箱，讓會計趕快鎖了，人在保險箱在，這里面有大錢，存了800萬元人民幣呢。

2004年，突然有一個咨詢公司給我們咨詢，說新東方會很值錢。我們問能值多少錢？他們?nèi)映鲆粋€數(shù)字，怎么也值50個億吧，當(dāng)時新東方整個市值一個億。2004年底，美國老虎基金開始物色中國的教育市場，突然發(fā)現(xiàn)了新東方這個非常有特色的公司。他們的投資人陳曉紅找新東方，有興趣考慮將新東方作為投資中國教育界的第一個試點。陳曉紅看到德勤和普華給我們做的報表，大吃一驚，說我考察中國那么多企業(yè)，沒有一個企業(yè)拿出這樣一個東西來。曉紅當(dāng)時說，我投2000萬美元，你出價吧，一個禮拜以后把錢打到你們賬上。就因為這21頁審計報告，我們?yōu)榱艘粋€原則做出了它，不為資本市場，不為吸引投資。而它恰恰節(jié)省了半年的時間。

當(dāng)你的夢想點燃了周圍人的時候，你要讓他們和你一樣相信自己的夢想，你真正的團(tuán)隊才會誕生。只有這樣，大家才覺得你雖然是大股東，我雖然只擁有一股，但是我仍然是主人。因此，我全部的才華、心血、努力愿意傾全力為這個平臺貢獻(xiàn)。做到這一點，才能一加一大于二。

懂得包容

你的心要比世界大一點點

懂得包容。作為創(chuàng)業(yè)的老大，最難戒掉的一個東西是你的自以為是。因為夢想來自于你，你就覺得天底下只有你能夠完成這個夢想，其實這是一種錯覺，甚至是幻覺。因為這個夢想實現(xiàn)的層次非常復(fù)雜，它要涉及的層面太多了，任何一個簡單的產(chǎn)品投到市場，要穿過人性的各個層面，你才能最后完成它的銷售，哪一環(huán)都不能少。所以這種情況下，大家思想的碰撞就成了日常的形態(tài)。你能不能有包容能力，能不能變成一個傾聽者，就成了你的核心團(tuán)隊非常重要的一個文化。

要成大事者，必須有胸懷。胸懷不是說出來的，是做出來的。陳歐、小龍女就展現(xiàn)出了胸懷，我們不必?fù)?dān)憂他們的企業(yè)能不能做大。只要胸懷不磨滅，他們永遠(yuǎn)會找到愿意跟他們奮斗的極優(yōu)秀的人才。

你作為一個引領(lǐng)者，要歷練你的心胸。非常喜歡的葡萄牙詩人佩索拉說，我的心只比宇宙大一點點。這一點非常關(guān)鍵，如果你想征服一個人，最簡單的一個方法論是你的胸懷只比他的大一點點，你容得下他，心胸只需要大一點點。假如他就看到10塊錢，你只要看到11塊錢就可以了，再給他一塊錢，你就拿下他了。當(dāng)然金錢還是太簡單的描述，任何東西，只要你的胸懷稍微比他寬一點點。你要想拿到這個市場，你的視野和胸懷要比這個市場大一點點，你一定能拿下這個市場；你要拿下世界，你的心胸要比世界大一點點。

（以上文字依據(jù)王強本人在騰訊學(xué)院名家之聲演講整理而成，未經(jīng)王強本人審閱）