Living Airstream：在房車上創(chuàng)業(yè)

帳篷很酷，房車也很有趣。但是，沒有一種臨時住宿設(shè)施可以像Airstream這樣，讓人們產(chǎn)生遠(yuǎn)走高飛的欲望，這也是Bill Ward在丹佛創(chuàng)立Living Airstream的原因。公司主要向客戶出租超炫的鋁制房車，用途包羅萬象，可用于露營或其他企業(yè)活動。這種形狀仿似子彈頭的拖車令人過目難忘。用Ward的話來說：“Airstream將會成為一種美國標(biāo)志，就像哈雷摩托一樣。”

想娛樂消遣的租房者可以撥打電話，租一輛自己想要的Airstream房車。車型有很多種選擇，既有最新款車型，也有20世紀(jì)60年代風(fēng)格的老式房車。用戶可以租一天，也可以連續(xù)租幾個月。一輛老式拖車租價為175美元/天，新款拖車租金則需要2600美元/天。Living Airstream公司絕大多數(shù)顧客的年齡集中在50?80歲之間，且他們都是Airstream房車幾十年的忠實愛好者。“這已經(jīng)是我曾參與的所有項目中，用戶最具多樣性的一個。” Ward說。

Ward出租的Airstream房車可以用在各個方面，從野外露營、婚禮客房，到時尚潮人尋找自拍背景。每年夏天，這些房車還被用在內(nèi)華達(dá)州黑巖沙漠中舉辦的Burning Man反傳統(tǒng)狂歡節(jié)上。

借助于Airstream房車標(biāo)志性的形象和實用影響力，Ward的公司也為企業(yè)客戶提供房車出租。Airstream的車身可以為企業(yè)張貼廣告，就像是一個移動的廣告牌，企業(yè)服務(wù)的最短租賃時間是1個月。另外，企業(yè)還可以將Airstream用作臨時辦公室，這種服務(wù)的平均租賃時間為5個月。大部分消費者只在溫暖的天氣里租賃Airstream，但是企業(yè)客戶則可以全年為公司帶來業(yè)務(wù)收益。Ward估計，企業(yè)廣告業(yè)務(wù)所帶來的收入就占到了公司總收入的10%。

而針對那些真正喜歡上Airstream這種生活方式的人，Living Airstream公司會銷售修復(fù)好的老式拖式房車，平均銷售價格大約為1.5萬美元/輛。Living Airstream將裝修維護(hù)房車的工作外包出去了。Living Airstream團(tuán)隊有6位兼職員工，還有一個獨立承包商，他們負(fù)責(zé)管理公司的所有事務(wù)，如交付房車，向企業(yè)客戶介紹房車品類，讓企業(yè)在車身投放廣告；他們還要去找能夠維修房車、做房車美容的人。

Living Airstream公司的庫存會因地制宜、不斷變化，每年在暖和的月份，他們會配備較多存貨。2014年第一季度，公司已經(jīng)把業(yè)務(wù)拓展到了舊金山，那里的人們更喜歡戶外運動，也更傾向于回歸自然的生活方式，因此，公司2014年的總收入預(yù)計會翻三番。Living Airstream現(xiàn)在正在將業(yè)務(wù)擴展到亞利桑那州。

最終，Ward希望公司能夠?qū)崿F(xiàn)一種“最少存貨的經(jīng)營模式”，他已開始著手其他業(yè)務(wù)，推出了網(wǎng)站Rentbowl.com，他希望這個網(wǎng)站可以成為Airstream、全地形車、船舶和其他休閑交通工具的Airbnb（美國最大短租網(wǎng)站）。消費者可以通過這個網(wǎng)站在他們的旅游目的地預(yù)訂自己所需的交通工具。Rentbowl.com會抽取一定費用，但不會占有，也不會交付車輛。

Airstream成立于1931年。如今，這個全新的網(wǎng)站業(yè)務(wù)模式為他們加入了“社區(qū)理念”，Ward表示，“顯然，對于公司的未來，我們已經(jīng)找到了穩(wěn)固的開端。”

在Airstream房車上創(chuàng)業(yè)的公司

Airstream不僅僅為旅行者提供服務(wù)，它們也獲得了大量創(chuàng)業(yè)者的支持、參與。看看一些基于這款受人喜愛的房車而開展的其他公司類型。

Autocamp位于加州的圣巴巴拉，他們在Airstream內(nèi)部部署了奢華的設(shè)施并提供住宿服務(wù)，你可以把Autocamp提供的Airstream看作是房車界的埃斯豪華酒店。2014年，他們的首批業(yè)務(wù)會在加州的4座城市推出。

Urban Air是一個針對Airstream車主和車迷的年度盛會，它每年在密歇根州的Eaton Rapids舉辦。

在佛羅里達(dá)州坦帕市，一批前美國冰球聯(lián)盟運動員把一輛Airstream改裝成了一輛為商務(wù)人士提供休閑服務(wù)的移動雪茄休息廳。

BlueSteel Airstream Photobooth把Airstream改裝成了一個移動的照相館，他們位于加州，為婚禮、聚會以及各類資金籌款活動提供拍照服務(wù)。