百靈歐拓何國棟：搶占移動互聯之端

互聯網下的大數據將是未來，這里會有更多的人愿意待在網絡的世界里。于是，市場這個“高地”必須占領，而數字化也會隆重地“被”站上舞臺。數字化浪潮帶來的影響不僅是業務模式上的轉變，還包括對公關人才的新要求。

“這是最好的時代，也是最壞的時代。”這是目前對移動互聯網創業者的最好的獨白。在移動互聯網時代，一場沒有硝煙的“入口之爭”已經打響，并在持續發酵。自2011年開始，移動互聯網的春風吹遍國內互聯網，而資本的青睞則推動了移動互聯的星火燎原。

據統計數據可知道，截止2014年上半年我國手機網民規模已經突破6億，中國智能手機用戶規模達到5.56億。無可否認的是，移動互聯網迅速發展，已經滲透到我們生活中的方方面面，產生了巨大的影響。

移動互聯網入口碎片化、多元化使得這場“入口之爭”必將曠日持久，持續升溫。也正是入口環境的這種變遷，讓移動互聯生活更加多彩。雖然移動互聯網并不是傳統互聯網的移動化，但互聯網BAT大佬們對于“入口”的商業邏輯并沒變。

占領入口就相當于占領用戶，再將用戶引流進入各自更有商業價值的服務，比如瀏覽器、搜索引擎、視頻網站、網絡游戲等等，最終實現成熟的商業模式。現在，互聯網巨頭們對移動互聯入口的爭奪比傳統互聯網時代更加激烈。

對于移動端的競爭，百靈歐拓CEO何國棟認為，入口決定著用戶的需求、上網習慣和行為模式。“傳統PC互聯網時代幾乎所有成功的巨頭都是入口占領者。騰訊是社交入口、阿里巴巴是網購入口、百度是搜索入口、奇虎360是安全入口、優酷土豆成為視頻入口……”何國棟說。

O2O關鍵是形成“閉環”

作為目前行業最大的戶外廣告商之一百靈時代的移動端業務，百靈歐拓看準了移動端的商機，并依靠百靈時代的地鐵廣告、影院、公車等資源，搶占移動端的廣告業務，并嘗試了“O2O”的模式。

“百靈歐拓可以看作為傳統戶外廣告商的O2O嘗試，我們在探索如何把廣告從線下引到線上。”何國棟認為，傳統的線下廣告受限很多，如廣告的形式、傳播途徑等，已經不能跟上互聯網時代的發展，而在2010年，百靈時代開始探索移動端的轉型，并嘗試了“閃播網”——一款在公車上實現wifi連接的應用，并借此通過大數據分析用戶的行動。

閃播網作為百靈歐拓O2O平臺的前身，為傳統線下廣告支持了部分的流量。從2012年開始，“閃播WIFI”上線，到2013年百靈系列APP上線并全面轉型移動廣告平臺，線上線下廣告實現了大融合。

何國棟認為，百靈歐拓在移動互聯上取得成功的一部分原因是因為對資源的準確整合。“移動互聯時代是碎片化時間利用的時代。通過百靈歐拓的圖像識別技術，我們讓用戶使用我們APP應用，在線下掃描我們的廣告。然后在線上積分，換取廣告上禮品。”利用百靈時代所積累的線下廣告，也是其他對手無法擁有優勢資源。“線上互動，積分激勵，鼓勵拍廣告，拿試用裝和積分兌換獎品。”何國棟總結了一個“O2O閉環”

當作為一個資源整合平臺，百靈歐拓的核心還不是自身的APP，而是與其線上合作的6萬個APP。“這是我們線上流量一個重要入口。在與我們合作的APP上，我們會設立一個BANNER橫幅。點擊APP的橫幅入口，就可以通過云技術平臺，連接到我們的拍廣告功能。”何國棟說，百靈歐拓就是把這6萬個APP發展成廣告載體，“我們通過合作伙伴的平臺來整合媒體資源，把百靈歐拓的產品寄托到其他產品上展示。”

通過大量第三方APP應用的流量導入，百靈歐拓開始了移動端搶攻的第一步。“在用戶使用我們的APP后，我們便可以實現LBS定位知道使用者的具體位置，再通過大數據分析，我們就可以實現個性化推送信息。”何國棟認為，白領歐拓的O2O服務能力核心就在這里，“我們在廣告推送上可以根據用戶的行為進行精準營銷，這個技術就是我們實現O2O廣告的關鍵。”

對于百靈歐拓來說，其移動端戰略的核心競爭力就是大數據的收集和分析。通過用戶APP的使用，百靈歐拓可以掌握用戶的生活軌跡和需求，包括坐什么公交車、某個時間點他們將出現在哪里等，針對用戶不同的行為推送不同的廣告信息。何國棟認為，對移動端營銷來說，“用戶”只是一個符號，而不是具體的人。

球體時代

在移動互聯時代，廣告不再是平面化，而是通過碎片化時間形成一個立體傳播途徑。“把某一方面做到極致，其實我們都可以在移動互聯時代找到機會。這是一個立體的時代，從平面發展到深入發展，這是一個‘球體’的發展空間。我們鉆的越深，約有機會成功。”從一名程序員到今天的CEO，何國棟對于互聯網時代尤其自己獨特的觀點。

其實，當市場還在討論移動互聯網的入口大戰的時候，其開端還是來自于類似微信等APP所引起的。對于微信時代的到來，何國棟認為并不會對其他APP產生威脅，“所謂移動端的入口其實只有‘瀏覽器’和‘APP’兩大入口。目前還是以APP入口作為主流。但到了4G時代，游覽器入口的占比還是會提高的。微信作為一個APP入口，其好處就是快速地傳播產品到用戶手機里。很多企業通過微信用戶的反饋來修改產品，繼而再做APP，現在的微信更多是‘原型試驗’的實驗室。”

從2013年成立以來，百靈歐拓的移動端業務已經占了百靈時代總體業務的12%。其快速的成長在何國棟看來是踩到“點”上了。何國棟認為，移動端業務快速發展，一方面是移動互聯網的發展帶來了機會，另一方面是用戶認可百靈時代的品牌。“百靈歐拓作為傳統廣告業務的延伸，對于客戶來說還是具有一定的吸引力，如果客戶擔心效果不好，我們可以用戶外的廣告資源來補償，我們愿意為客戶的嘗試做補償。”

當然，對于中國未來的廣告市場，何國棟認為企業的營銷已經錯過了“PC時代”，但是對于移動互聯網，中國和國際是平等起步的。“對于企業的廣告營銷方式來說，未來肯定是‘立體的’。”的確如何國棟所說，從過去戶外廣告的“廣而告之”到移動端的“精準營銷”，企業的廣告營銷渠道在不斷變化。“在移動互聯時代，廣告已經變成一種信息內容。未來必將是一個你需要什么，我推送什么的時代。”何國棟說。