“我要做世界第一的沙發(fā)品牌”

左右沖百億的目標(biāo)，并不是憑空而來，用最簡單的例子證明，2013年左右比2012年的增長35%，今年1～6月份比去年的1～6月份增長了40%。既然保持35～40%環(huán)比速度增長，百億的目標(biāo)就能實現(xiàn)。

做成世界第一品牌

《執(zhí)行官》：左右家私發(fā)展到今天已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的佼佼者，作為企業(yè)家的您是如何看待財富的？

黃華坤：如果從個人價值觀，或者一個老板的價值觀來回答就是說你賺了錢到底想做什么，是一種做法；如果以建立品牌、建立民族品牌就是另外一種做法，這種做法就會對財富有不同的看法。我認(rèn)為，當(dāng)物質(zhì)財富到了一定的程度，一定要修煉我們的精神財富，因為如果單純只有物質(zhì)財富而沒有精神財富，就不能感受到幸福與快樂。我們的目標(biāo)是要做成世界第一的品牌，做成百年品牌、百年老店、百年企業(yè)，所以我們所要打造基業(yè)常青的企業(yè)，不是一種階段性目標(biāo)。這與企業(yè)經(jīng)營理念，包括個人的價值觀是有很大的關(guān)系。

《執(zhí)行官》：您之前將自己在左右的經(jīng)歷分成三個階段，一個是積累財富，一個是成就事業(yè)，還有打造幸福企業(yè)讓更多人過上幸福的生活。對您來說，這三個階段其中經(jīng)歷了怎樣的心路歷程？

黃華坤：第一階段是求生存的階段，是我們創(chuàng)業(yè)原始積累的階段，這一階段對我們來說最難，創(chuàng)業(yè)的艱辛以及對身邊資源的欠缺。第二階段是創(chuàng)業(yè)有所成就的時候，下一步該如何發(fā)展的時候，作為企業(yè)的價值和意義在哪里，尋找企業(yè)發(fā)展的方向。第三階段，我們找到目標(biāo)，方向朝著這個目標(biāo)和方向并且去奮斗的過程。

到了一定的時間要建立什么樣的企業(yè)、怎么走我們要想清楚。家具行業(yè)的企業(yè)很多都是半途而廢，或者現(xiàn)在已經(jīng)不存在，在沒有第二階段的時候好好把握未來的方向，所以今天被淘汰了。作為一個階段要有解決當(dāng)下的問題，也要去考慮中長期的問題，也就是我們講的戰(zhàn)略。

優(yōu)勢在于“多系列與多渠道”

《執(zhí)行官》：左右提出要在2018年打造100億的年銷售目標(biāo)，為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，左右將重點做哪些工作，目前最迫切需要解決的問題是什么？

黃華坤：第一，通過多系列的產(chǎn)品，左右現(xiàn)在有8個系列的產(chǎn)品，加上出口外貿(mào)是9個系列的產(chǎn)品。從皮到布，從中高端到大眾化這些產(chǎn)品全覆蓋，所以今天才會打出“領(lǐng)航123，進(jìn)軍456”的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過聚焦做沙發(fā)，把沙發(fā)里面不同的級別的產(chǎn)品都做足，左右“123”的渠道主要集中在紅星美凱龍、居然之家這些比較高端的賣場，“456”就是當(dāng)?shù)氐馁u場，比如縣級市、地級市很多當(dāng)?shù)睾苡袃?yōu)勢的賣場。第二，除了傳統(tǒng)的渠道，現(xiàn)在還打造電商的銷售渠道。第三，同時進(jìn)行做左右生活館，把優(yōu)勢的產(chǎn)品組合在一起形成左右的生活館，這是左右的獨立店模式。第四，外貿(mào)出口產(chǎn)品。第五，三個高端的系列產(chǎn)品推出，左右的拉菲爾、波洛克、優(yōu)勢在于多系列、多渠道。

左右沖百億的目標(biāo)，并不是憑空而來，用最簡單的例子證明，2013年左右比2012年的增長35%，今年1～6月份比去年的1～6月份增長了40%。既然保持35～40%環(huán)比速度增長，百億的目標(biāo)就能實現(xiàn)。

《執(zhí)行官》：左右沙發(fā)過去走的是中高端的路線，電商的價格是往下走，未來的左右沙發(fā)是走中高端的品牌路線，還是走國民品牌的路線，未來采取什么樣的道路？

黃華坤：我們產(chǎn)品的定位叫做以中高端為主，包括在電子商務(wù)上的定位也是如此。目前在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)賣的產(chǎn)品相比，左右的價格高很多，我們認(rèn)為并不是說互聯(lián)網(wǎng)賣的一定要很低價。比如去年的“雙11”左右的銷量雖然不是第一，但是客單價是第一，每個客人成交價是7000元。在電子商務(wù)大的蛋糕情況下，你不可能把整個蛋糕都吃，你只能說吃哪一塊，哪一個價位就OK了。

幸福就是為愛而生

《執(zhí)行官》：您如何理解“幸福”這一詞？

黃華坤：幸福是左右發(fā)展到第三階段提出來，一開始沒有這么高的境界，一開始講的是溫飽、有房有車生活過的更好一點，當(dāng)這些滿足了就講幸福。幸福是怎么來的？就是哲學(xué)問題，第一個問題叫做人生的意義到底為了什么，人活在這個世界上意義到底是什么，我覺得人活在這個世界上，有很多人有很多種活法，包括現(xiàn)在也沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的答案。但是按我個人的理解，人活在這個世界上的意義就是為愛而生，如果沒有愛，人活在這個世界上是一點意義都沒有。這種愛是一種大愛、博愛，就是你對你家人的愛、對父母的愛，對親人的愛，對你身邊人的愛，對整個社會的愛，對世界的愛。隨著愛的范圍更大，相對你承擔(dān)的責(zé)任也就更大。

《執(zhí)行官》：您有孩子，您也經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的艱辛，有了現(xiàn)在這樣的事業(yè)，你會鼓勵孩子接班嗎？

黃華坤：我現(xiàn)在的事業(yè)不一定要讓自己的小孩接班。左右一切是為了要做第一流的品牌，當(dāng)我的孩子能夠承擔(dān)這種重?fù)?dān)的時候，他自然就能承擔(dān)；當(dāng)他不能承擔(dān)，我們就找最好的職業(yè)經(jīng)理人、或者最好的經(jīng)營者承擔(dān)責(zé)任。我最大的愿望是什么？當(dāng)我退休或者當(dāng)我離開這個世界，左右的品牌還是第一品牌，還能為社會大眾服務(wù)，這就是我的價值最大體現(xiàn)。我的價值、我的態(tài)度不僅僅停留在對孩子、家庭、或者接班人這些傳統(tǒng)狹隘的理念當(dāng)中。

《執(zhí)行官》：作為父親的角色，您覺得愛的表達(dá)方式是支持他的夢想還是如何？

黃華坤：子不教父之過，對待下一代的教育，父母肯定有最大的責(zé)任，最好的老師就是父母。小孩的模仿能力最強，你的言行舉止對他的影響最大，你從小在你的小孩心目中你就是很努力、很勤奮、很上進(jìn)的人，同時你給他正面的教育，我相信小孩肯定長大以后也是這樣。

但是有的父母雖然很好，也很用心良苦，但是孩子還是不成材，有時候叫做“天命不可違抗”，我盡到做父親的責(zé)任，作為親人的一種責(zé)任，我自己的水平只能到這里，所謂“盡人事、聽天命”就是這樣的道理。我現(xiàn)在知道我的天命就是做好沙發(fā)，做好自己的企業(yè)、做好品牌就是我的天命，我們不能像別人又想搞商業(yè)、又想做房地產(chǎn)，或者通過投機(jī)取巧賺更多的錢，可能會給我造更大的痛苦和困擾，每個人一定要知道你的天命，掌握你的天命。

《執(zhí)行官》：您作為一個企業(yè)家，您最重視是哪些事？

黃華坤：戰(zhàn)略主要是洞察你的未來，洞察未來的消費、觀念的改變，社會格局的改變，比如我覺得未來的30年，絕對是我們中國文化走向世界的30年，這就是我們要看清未來的趨勢。戰(zhàn)略最重要要抓住非常重要的未來，這是第一等大事。對未來的判斷要為這個做服務(wù)，比如人才的戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，市場戰(zhàn)略，商業(yè)模式都是一種戰(zhàn)略，你一定要關(guān)注未來，所有的市場、品牌、產(chǎn)品、商業(yè)模式都要不斷的圍繞做調(diào)整再變革。