把“怪物”殺死

“爸爸，床下面有怪物，我不要一個人睡！”

安迪剛把女兒安頓在小房間，準備回臥室休息時，女兒大叫著跑出來，緊緊抱著他的腿，說什么都不肯一個入睡。

這樣的情景，幾乎每天都在家里上演，讓安迪煩不勝煩，卻又無可奈何。女兒膽子小，每次讓她一個人睡，她就嚷嚷著房間里有怪物，還繪聲繪色地描述怪物的樣子。其實，女兒描述的怪物，都能在動畫片和童話書里找到原型，但無論安迪怎么解釋，說那些怪物根本不存在，女兒都不肯相信，還說爸爸是騙子。

那天，房間里飛進來幾只蚊子，它們嗡嗡叫著，一會兒飛到廚房，一會停在沙發上，攪得人心煩意亂。安迪拿出噴蚊劑，對著蚊子一陣狂噴。

女兒看著這一切，忽然好奇地問道：“蚊子可以噴死，怪物也能噴死嗎？”

女兒的問題雖然很幼稚，但安迪卻靈機一動，舉著噴蚊劑，很肯定地說：“當然能，現在我就在你房間噴一遍，把怪物都殺死，晚上你就不用害怕了！”

沒想到，女兒根本不買賬，她人小鬼大地指著噴蚊劑上的使用說明，大聲抗議：“這上面寫得很清楚，只能殺死蚊子，你別想騙我！”

安迪真恨不得噴蚊劑上的使用說明里，把“能殺死各種怪物”這一項寫進去，這樣，女兒就會深信不疑了。

不過，這事兒也好辦，安迪決定偽造一個。他自己設計了一個包裝紙，找人印出來后，貼到噴蚊劑上。這個包裝上不僅清清楚楚地寫著“能殺死各種怪物”，還印著怪物被噴上后的慘狀。為了不讓女兒看出破綻，他還在噴蚊劑里加了些顏料，讓它顯得與眾不同些。

當安迪拿著這個怪物噴劑，在女兒房間里一通狂噴時，女兒看著五顏六色的噴霧，開心地拍手大叫：“哇，怪物都被殺死啦！爸爸你好棒！”

那一晚，女兒沒哭沒鬧，睡得特別安穩。不過，這種狀態沒持續幾天，女兒又開始起疑心了，別的小朋友家都沒有怪物噴劑，超市也不賣，為什么我們家會有？爸爸是不是又在騙人？

面對女兒的質問，安迪哭笑不得，不過，很快他就變得激動萬分，如果自己制作銷售怪物噴劑，不僅可以讓女兒不再害怕，還能賺來滾滾財富啊。

親戚朋友都覺得安迪的想法太幼稚，這種騙孩子的把戲，怎么會有市場呢？安迪卻不這么認為，既然孩子們堅信世上有怪物，那最好的方法就是幫他們消滅怪物，這不僅可以事半功倍地消除孩子的恐懼心理，還不會扼殺他們的想象力。

安迪很快制作出了第一批怪物噴劑，和他用噴蚊劑改造的那瓶差不多，只不過，里面的噴劑換成了對人體無傷害的水，瓶子的造型也更加有趣，是孩子們都喜歡的超人。

怪物噴劑一經推出，就受到家長們的廣泛關注。不用再千辛萬苦地哄勸，不用再陪孩子到深夜，小小的一瓶噴劑，就可以趕走孩子心里的恐懼，真是太省事了，而且，價格也不貴，對孩子又沒傷害，何不買一瓶試試呢？

試的結果，大出家長的意料，孩子們居然真的相信這些噴劑能夠殺死怪物，從而敢于一個入睡覺了。

如此一來，怪物噴劑的銷量自然水漲船高。

這個看似幼稚的生意，卻因為抓住了孩子的心理，做得成功無比。孩子就是顧客，顧客的任何一點小心思，只要重視了，就會收獲數不盡的財富。