新時期綠色電力營銷現狀、問題及策略研究

陳鵬

(國網四川省電力公司什邡供電分公司,四川德陽 618400)

新時期綠色電力營銷現狀、問題及策略研究

陳鵬

(國網四川省電力公司什邡供電分公司,四川德陽 618400)

隨著科技的發展和社會的進步,綠色電力不斷的涌現,并且對其進行電力營銷也是比較熱門的。但是在實際進行電力營銷的時候,由于綠色電力的價格比較的高,所以其接受范圍和應用范圍不是很廣泛,并且由于政府也沒有很好的對其進行扶持,這便導致了市場需求以及市場開發的能力比較差,本文主要分析了綠色電力營銷的過程中存在的障礙,并對其策略進行了研究,希望能夠提高綠色電力營銷的質量,推動綠色電力的發展。

綠色電力 營銷障礙 開發與利用 可再生資源

綠色電力一般指的是通過生物能、風能、地熱能以及太陽能等資源生產出來的電力。在進行生產的時候，沒有將化石燃料等材料應用進去，排放的廢棄物也是比較少的，這對環境的改善和可持續發展的進行是非常有利的，所以其被稱為綠色電力。和一些發達國家相比，我國在綠色電力方面本身起步便比較的晚，存在的問題和不足比較多。

1 在進行綠色電力營銷的時候存在的障礙

1.1 綠色資源分布不夠科學,這也導致了開發利用比較困難

在我國，能夠進行開發的綠色資源是比較多的，但是這些資源一般都在中西部地區，這些地區本身的通訊交通不夠發達，市場需求以及支付方面的能力存在問題比較大，并且當地電力公司在進行招商引資的時候，工作能力也沒有保證，實力比較強的供應商和開發商也比較少，這也導致了我國綠色能源開發比較困難，并且利用效率也沒有保證[1]。

1.2 綠色能源市場規模比較小

綠色能源一般都在發展比較落后的地方，無論是交通還是通訊都比較困難，這也導致了這些地區的綠色電力產品在本地區消化比較的困難，必須進行綠色電力市場的建立，才能夠更好的進行綠色電力營銷，幫助其更好的發展。

1.3 價格比較高

1.3.1 國家政策支持不夠

就目前而言，我國綠色電力受到的優惠遠遠不如煤電。煤電在運行的時候會消耗大量水，而我國比較的缺水，水資源消耗本身便是很大的支出，但是卻沒有計入到成本中去，我國也沒有進行生態稅和能源稅的收取，二者相比，綠色電力不但沒有享受到國家政策的優惠，反而還應該進行更多增值稅的繳納。

1.3.2 規模效益比較缺乏

我國綠色電力起步是比較玩的，現在還在發展初級階段，字進行綠色電力生產以及利用的時候，經驗比較的缺乏，并且設備和技術也存在一定問題，在生產的時候很多需要的設備都需要在其他國家引進，這也加大了綠色電力的成本，價格比較高對于市場發展是非常不利的[2]。

1.4 營銷方式不夠有效

現在，我國在進行電力營銷的時候，采取的模式比較單一，一般都是通過開放商和電力客戶簽訂合同的方式進行。有些愿意幫助綠色電力事業更好發展的客戶，投入的費用也會比較多。但是由于在進行營銷的時候新意比較缺乏，很少有客戶自愿的進行綠色電力購買，這也導致了我國的綠色電力事業很難快速的發展。

2 做好綠色電力營銷的策略

2.1 因地制宜,進行綠色電力產品的發展

在進行綠色電力發展的過程中，應該根據需要進行政策思路的調整，對其發展戰略目標進行明確。現在進行電力結構調整的時候應該是重視水電發展、推動核電建設、對煤電進行優化，重視氣電的協調，不斷加快可再生能源的發展。在進行綠色電力發展的時候，應該根據當地的實際情況進行政策思路的調整，做好基礎方面的工作，重視綠色產品的積極開發[3]。

2.2 重視綠色電力市場的開發,努力的進行行政壁壘消除

在進行綠色電力營銷的時候，進行電力市場的開發是非常重要的，并且還應該重視電網建設，將已經生產開發出來的綠色電力資源輸送出去，在那些綠色電力資源比較豐富并且電網建設比較落后的地區，應該將綠色能源開發和電網建設更好的結合在一起，只有這樣才能夠更好的將生產出來的綠色電力產品輸送出去[4]。此外還應該重視電網行政區別的淡化，并推動綠色電能網上營銷更好的進行，保證網上有效的有計劃性，推動其更好的發展。

2.3 實行綠色電力產業化

綠色電力產業化的實現能夠通過產業集群來不斷的提高其規模和效益，我國應該根據需要進行綠色電力發展規劃的制定，并且應該有計劃的對其發展進行扶持。在綠色電力資源比較豐富的地方應該鼓勵開發商在進行綠色電力開發的時候將最先進的技術應用進去，并橫向聯合中小型發電站，進行產業集群的形成，從而不斷的提高其規模和效益[5]。

2.4 對營銷方式和策略進行創新

想要更好的進行綠色電力的營銷，不斷的進行營銷策略和營銷方式的創新是非常有必要的，在進行營銷創新的時候應該將價格、產品、渠道、促銷方式和消費者、成本等結合在一起，不斷的對促銷策略和營銷方式進行創新、在進行綠色電力營銷的時候還應該重視降價促銷，在進行電力選擇的時候，最為重要的便是價格高低，進行營銷理念的創新，將服務營銷方式運用到綠色電力營銷中去，服務營銷本身便是在產品營銷中解脫出來的，是一種新的營銷方式，甚至在綠色電力企業市場競爭中，服務營銷將成為重要決定因素，所以必須對營銷策略進行創新和改進。

3 結語

在進行綠色電力事業發展的時候，我國還是處于初級的階段，并且發展的情況也不夠樂觀，很多制度還沒有得到完善。我國在進行綠色電力營銷的時候，可以引進國外先進的經驗和制度，并將其和我國的實際情況結合在一起，不斷的進行營銷制度的完善，幫助其更好的發展。

[1]郭霞.基于綠色電力自身特點的營銷阻礙和針對性措施研究[J].科技風,2014(2)183.

[2]李臣毅.供電企業電力營銷管理的問題及對策[J].廣東科技,2013,(16)111-112.

[3]呂易佳.電力企業綠色營銷策略分析[J].低碳世界,2013(16):34-35.

[4]孫姝賢.綠色電力營銷的障礙與對策探討[J].才智,2010(24):293.

[5]栗陽.山西省綠色電力營銷策略研究[J].經營管理者,2011(14):177.