互為臂膀 共謀未來

2014年11月，索尼投影機經銷商戰略研討會成功舉行。來自全國的近40家索尼商教投影機經銷商代表齊聚山城重慶，與索尼一道回顧了一年來在市場中打拼的經歷和成績，共同總結交流銷售實戰經驗，并針對下一階段的發展進行了縝密地規劃和多角度地展望。

研討會現場氣氛熱烈，索尼公司嘉賓及取得優秀業績的經銷商代表相繼發言。2014年，中國投影機市場發展變化異常迅速，索尼公司也在原有渠道策略和安排的基礎上，啟動了相應的調整機制，一年來，通過索尼與經銷商合作伙伴的共同努力，達到了調整前的預期。“合作”與“共贏”作為索尼一直堅持的渠道理念，始終是渠道體系建設任務的核心，并為渠道的發展和銷售業績的提升提供著強勁的驅動力。

首先，索尼中國專業系統集團顯示設備銷售部總監趙繼昌先生，回顧了2014財年截至目前的銷售情況。以銷售數量和金額來看，索尼商教投影機取得了不俗的成績，這在競爭激烈的國內市場中實屬不易；而縱向來看，眾多型號產品相較上一財年同期都有較大提高，保持了穩定的良性增長，這也是對索尼銷售策略調整的最直接反饋。

面對索尼銷售業績的提升，趙繼昌先生對為之付出不懈努力的經銷商隊伍表達了由衷的感謝，并能期待所有合作伙伴在未來繼續精誠團結，用敏銳的市場感知力將銷售機會轉化為銷售業績。下一步，索尼將繼續緊扣“客戶”、“應用”、“方案”三個關鍵點，進行高效的渠道整合，并在進行產品銷售的同時，向行業用戶提供包括“索尼教育解決方案”在內的眾多服務和系統解決方案。

隨后，索尼中國專業系統集團顯示設備市場部副總監棟高啟先生，就索尼投影機業務的市場發展方向進行了主題發言。在索尼全球業務層面，顯示設備業務取得了令人驕傲的銷售成績，而中國在其中的貢獻占到了相當大的比例。隨著索尼4K、激光等一系列重量級投影產品的陸續上市，索尼繼續鞏固了其技術和產品“領軍者”和“革新者”的形象。而在商教投影機領域，索尼將繼續加強其產品線，在市場相對成熟、行業產品同質化嚴重、同行價格競爭激烈的環境中，通過有針對性地市場細分，擴大其向市場提供的產品領域，用差異化的產品和解決方案，創造更多的附加價值，提高投入和產出的效率，以此贏得客戶青睞，繼續擴大在市場中的占有率。

長久以來，索尼投影機產品的高品質圖像、便捷安裝、高效節能、靈活互動等諸多功能，已經為索尼贏得了良好的市場口碑和商譽，而持續不斷地擴充其產品線，將精良的技術轉化為簡單易用的產品，是索尼為之努力的方向之一。

本次戰略研討會上，索尼中國專業系統集團顯示設備市場部產品經理李鳳小姐，為與會來賓詳細介紹了索尼的技術優勢和產品線陣容。在商教投影機市場上，索尼的短焦、超短焦產品占有相當部分的市場份額，一些具備互動功能的型號更是受到了用戶的廣泛歡迎。

今年秋季剛剛發布的EX＼EX＼SX＼SW系列教育投影機，保持了索尼長久以來堅持的清晰畫面，全新設計的靜電過濾網讓燈泡的使用時間更長，而豐富的無線網絡接入功能和人性化的智能節能模式，使課堂教學體驗便捷高效、妙趣橫生。

為向教育用戶提供更加完善的服務，索尼特別融合了投影機、節目制作、視頻會議等業務的優勢，打造面向教育用戶的靈活可靠、具有高附加價值的解決方案。研討會上，索尼中國專業系統集團教育解決方案部門高級經理李勝先生，以 “錄播系統”、“多視窗演示系統” 和“節目制作系統”為主線，配合實際演示環節，向與會嘉賓介紹了索尼深入教育行業的解決方案內容：索尼擁有完備的錄播系統產品線，可針對“班班通”、“公開課”、“精品課”等不同種類教育錄播需求，提供高質量、簡安裝、易使用、免調試的錄播系統；多視窗演示系統，可令教師在課堂演示環節中，通過操作無線鼠標或平板電腦，輕松進行信號源切換并進行畫面放大縮小等操作，不論是PPT、靜態圖片、圖片文件夾還是視頻文件，都可以輕松應對；而索尼獨有的w-EFP全無線高清移動節目制作系統，可將用戶從繁瑣的連線和系統搭建中解放出來，且只需單人即可完成整個課程錄制過程，大大降低了對節目錄制人員的技術水平要求，十分適合教育用戶日常使用。活動中，w-EFP全無線高清移動節目制作系統也現身會場，供與會人員進行實際操作體驗。

對于經銷商伙伴關心的渠道政策問題，顯示設備銷售部副總監梁志平先生與嘉賓進行了細致地探討，同時表示，經銷商在提升自身銷售能力的同時，應時刻謹記自我學習和自我提高，通過明確自身定位，合理建設公司組織結構，在目標明確的前提下謀求長效發展，推動合理市場競爭，將渠道能力做強。

索尼嘉賓發言環節之后，經銷商伙伴分為渠道和行業兩部分進行分組討論，多家曾取得優異成績的經銷商代表進行了經驗分享，臺下人員相互進行交流互動，并將意見與建議向索尼公司進行了積極反饋，整場氣氛相當熱烈。

多年來，索尼堅持扁平化的投影機銷售渠道體系，深入中國投影市場，在瞬息萬變的市場環境中取得了優異的成績，且不斷發展壯大。

項目機遇只偏愛有準備且有實力的公司，索尼與渠道伙伴將會互為依托互為臂膀，始終如一地秉持“合作”、“共贏”理念，在未來繼續緊密合作，取得更多業績突破。endprint