聯想手機新征途：借MOTO品牌攻打歐美市場

在谷歌手中遲遲得不到重用的摩托羅拉手機業務，現在到了聯想手中，會煥發出第二春嗎？

日前，聯想集團公布了截至今年3月底的2013—2014財年業績報表。數據顯示，聯想智能手機銷量為5000萬部，同比增長72.3%，市場份額為4.6%，其中，中國區銷量為4450萬部，同比增長55.2%。而且，聯想智能手機進入了26個國家。

而市場研究公司Strategy Analytics則在今年4月底發布的最新全球智能手機統計數據顯示，三星和蘋果公司智能手機份額仍居榜首，但聯想的表現，也讓人眼前一亮，這讓他們極有可能成為2014年度“最值得關注”的公司。

然而，聯想手機業務仍存在一塊短板——在歐美成熟市場上，依然不得其門而入。這也是聯想收購摩托羅拉手機業務的初衷，希望借摩托羅拉的品牌，在歐美成熟市場獲得一席之地。

聯想已經出發。

補齊短板

聯想手機的主戰場在國內市場。但將摩托羅拉手機業務握于掌中后，它的戰略布局發生了變化。

3年前，現任聯想集團執行副總裁、移動業務集團總裁劉軍接手聯想移動業務的時候，制定的終極目標是成為全球智能手機市場上的競爭者。當時，聯想移動規劃的戰略目標是分三步走。在劉軍看來，飯要一口口吃，切忌貪快嚼不爛。

因此，當時聯想制定的第一步規劃是專注中國市場。事實上，聯想移動也嚴格按照這一個部署執行。2011年、2012年整整兩年的時間中，聯想移動的心思主要放在中國市場上。劉軍告訴《IT時代周刊》記者，“中國市場當時處于智能手機大爆發時期，聯想認為智能手機是一個計算設備和通訊設備的融合，而聯想作為計算設備行業的領先者，擁有很多競爭優勢，所以決定專注智能手機，最后將行動落實到中國市場上予以檢驗。

事實證明聯想這一步走對了。2011年和2012年，是中國智能手機的爆發期，許多手機廠商迎來了新生，而借著這波智能手機浪潮，一些把握住機會的手機廠商，將轉身緩慢的諾基亞和摩托羅拉移動等老牌巨頭趕下神壇。

在國內站穩腳跟的聯想，沒有故步自封，而是開始積極執行第2步戰略——進軍新興市場。2012年下半年，聯想開始對全球市場進行布局。據本刊記者了解到的數據，截至去年年底，聯想的銷售市場已經覆蓋全球50%的市場。其中，在烏克蘭手機市場上，聯想占有20%的市場份額。在印度、俄羅斯、印度尼西亞等新興市場，聯想更是剛剛進入不久，就取得了不俗的份額。

盡管聯想在新興市場取得了矚目的成績，但一直缺乏撬動高端市場的杠桿，這也困擾著聯想管理層。而隨著摩托羅拉手機業務并入聯想，為聯想手機敲開歐美市場，創造了良好的機會。

劉軍說，“收購Moto的一個重要意圖，是進入成熟市場，主要是北美和西歐市場。因為這兩個市場對于專利的保護非常強，而且都是運營商主導的市場。聯想通過對摩托羅拉移動的收購，可以快速獲得專利以及運營商關系。而這恰恰是聯想最欠缺的環節。”

在聯想的規劃中，并購摩托羅拉手機業務成功（交易現在還沒完成，預計在今年年內獲得政府批準，正式完成交易。）后，將實施雙品牌策略，將Moto和Lenovo兩個品牌徹底在全球市場上進行推廣。

在劉軍的預想中，聯想會根據市場的特點來做具體的策略。其中，美國和西歐市場，會以Moto為主。在拉美市場上，可能以Moto品牌為主，也可能是Moto加Lenovo雙品牌。而在中國和其他市場上，則以Lenovo為主，但會把Moto品牌作為高端產品的補充，爭奪高端智能手機市場。

看得見的利好

聯想認為，將摩托羅拉手機業務納入囊中，是在恰當的時機內，進行一次正確的并購。聯想3年前制定手機業務戰略時，它并沒有能預想到能在有一天能將這個手機界的巨無霸收歸旗下。

對于這次并購，劉軍坦率地告訴本刊記者，這種收購可遇不可求，有時候真的需要一點運氣。在聯想完成海外戰略，正向歐美成熟市場挺進的時候，摩托羅拉出現了。聯想當然不會放過這樣的機會。據聯想集團CEO楊元慶透露，聯想和摩托羅拉之間的收購，前后只用了3個月時間，雙方一拍即合。

獲得摩托羅拉手機業務，對聯想來說，是一次可以看得見未來收益的成功并購。楊元慶介紹說，現在聯想移動非常健康，也不虧錢了。數據顯示，在過去一年中，聯想賣出了5000萬部智能手機和920萬部平板，占據聯想集團營收的13%。而從成長速度來看，整個移動互聯和數字家庭產品的綜合營業額增長71%。

聯想手機現在是否掙錢？楊元慶沒有表明，但他透露盈利不是聯想移動的主要目標。盡管去年聯想實現了5000萬部的銷量，但從全球范圍內來看，其份額只有4%，距離聯想10%的目標份額還差很遠。

從此可以看出，聯想移動的主要目標，仍將是繼續進攻。特別是在即將獲得摩托羅拉的手機業務后，它將在手機市場上保持積極進攻的姿態。楊元慶表示，中國智能手機的銷量，在全球智能手機銷量的占比，現在超過了30%，這是不正常的現象。因此，聯想會加速走出去，考慮把更多的資源投向海外市場。

而給予楊元慶希望的便是摩托羅拉。在他看來，收購摩托羅拉能給聯想帶來利好。有了摩托羅拉之后，聯想將成為一個徹底的全球性手機廠商，在手機渠道、運營商關系、專利儲備等方面都會有優勢。

而且，這將改變聯想的利潤率，原因是手機業務的利潤率相對較高。據聯想移動透露，目前，一系列針對摩托羅拉的規劃也已經展開。聯想已經制訂出了包括摩托羅拉手機業務在內的年度業績目標。

護航新征途

聯想手機挺進海外市場，特別是進軍歐美成熟市場，除了有摩托羅拉這把打開大門的鑰匙外，聯想內部的創新機制，也成為不可或缺的力量。

一直以來，歐美成熟市場是高端智能手機競爭最為激烈的市場之一，蘋果、三星牢牢把控這些陣地。現在聯想手機進入其中，必然會遭遇到很大的挑戰。

聯想怎么贏得市場的歡心？對此，劉軍告訴記者，從一個名不見經傳的智能手機制造商，到今天成為全球第四大手機制造商，一路行來積累了很多經驗。

在劉軍看來，聯想移動把PC行業積累的高效創新的能力克隆了，這是聯想手機短時間快速崛起的重要因素。其次是擁有強大的供應鏈管理能力。另外，在生態系統、用戶體驗上，聯想也做了很多工作，可以讓用戶得到很好的體驗。

事實上，聯想移動為了國際化戰略的成功，還在公司內部建立起一套獨具特色的創新機制，促進聯想研發技術和產品的實現。其中，最值得一提的是“CEO創新研討會”。

據了解，這個“自上而下”的研討會，由董事會和CEO楊元慶主持召開，聯想研究院及各個業務部的負責人參加，將行業技術趨勢與市場需求相結合進行討論，用來指導聯想未來整體的創新方向。“CEO創新研討會”每月召開一次，每個月都有不同的主題，分別是設計、設備和服務，一個季度為一個循環。

作為聯想集團CEO，楊元慶有時間參與這樣的創新研討會嗎？楊元慶告訴記者，這幾年他已經習慣了天天移動辦公，不僅是從一個工廠到另一個工廠，而且是從一個國家到另一個國家。“一年中，我有300天在飛機上，早已沒有辦公室的概念了，甚至沒有公司總部的概念了。聯想現在已經是一間真正意義上的國際化公司，我們的業務遍布全球，高管也來自不同的國家，每個月我們都選擇一個地方會面，集中處理完公司戰略的問題，又回到各自管轄的區域。不只是我，聯想管理層的每一個人都在移動辦公。”

在楊元慶看來，創新對聯想來說不僅僅是技術和產品，還包括了戰略、業務模式和流程的創新。他認為，創新是制勝的主要要素，要想在PC+時代獲得成功，創新比以往任何時候都更加重要。特別是在國際化征途中，更是聯想不能放棄的根本。