巧手主婦玩轉“格子鋪”

我和玲姐是閨蜜，早幾年，她在小城開了家十字繡繡品店，生意極其火爆。但慢慢地，周邊跟風的小店多了起來，玲姐的生意也差了許多。

我平時喜歡編個腕帶，串個珠鏈，既可送人，也能自賞，周圍的朋友都贊我心靈手巧。某天，同事的寶寶要過生日，我想編個辟邪紅繩手鏈送給她，我從自己的百寶箱里，找出紅絲線、粉流蘇、銀質轉運珠，再加顆喜慶的紅瑪瑙，帶上一干材料跑到玲姐的店里，邊織邊閑聊。我倆都有些心不在焉，連進來的顧客也忘招呼。“喲，你編的手鏈好喜慶哦，是賣的嗎？”我被突然的一聲嚇一跳。“哦，不是的，是送人的。”“多少錢，賣給我吧。我今年本命年，找了許多店里的東西，都不大合適。”這個顧客執著地和我磨嘰。一邊的玲姐發話了：“你就賣給她吧，現在人都喜歡戴這些東西圖個吉利，你再給同事重新編個，這樣吧，這本是送人的禮物，既然轉給你，我家小妹得要趕時間了，60塊錢，要的話就成交，受不了就算了”。我對玲姐貌似忍痛割愛，實則猛宰一把感到驚訝，其實，這條手鏈成本不到15元。沒想到，那位顧客一口答應。我驚得張大嘴巴，這就算掙錢了？一個小念頭涌上心頭。

當晚，我拿著60元，請玲姐吃烤串。玲姐一副安享狀，我趁興慫恿道：你知道“格子鋪”嗎，就是在商鋪內，放置標準尺寸的“格子柜”，經營者只需每月支付很少的費用，就可以租用格子寄賣自己的物品，相當于擁有自己的一個“格子鋪”。所以啊，你的店分出一小塊轉給我承租算了，我編些小飾品賣一賣。另外，我上班不在店里時，你賣出的我按件給你提成，如何？玲姐瞪大眼睛：這行嗎？這有什么不行的，你的店鋪離學校近，平時來往的學生和年輕的家長們都比較喜歡小情小調的東西，我編的繩結與你的十字繡品格調又接近，說不定有共同的顧客群呢，再說了，我每月固定付的房租也沖銷了你的壓力，試試嘛——我一個勁地央求。敢情你比我還精，你不做生意都虧了，好吧，試試就試試，誰讓咱們是姐們呢。

平時只是編著玩兒，真的要投資就不能輕視了，我在網上搜了許多繩鏈編織視頻，又從淘寶上購來所需的各色絲線及質地不同的小珠子、小配件，按照視頻所教的樣式日夜趕制了一批腕鏈、腳鏈，然后又到舊貨市場淘一個簡易的玻璃展示柜，往玲姐店里的墻角一放，細心掛上各種鏈，望著一柜子五彩斑斕的精美飾品，我半喜半憂地對玲姐說，真做了，又有些膽怯，我以后的手機費、網費外加公交費，全指望它啦！玲姐不屑地說：瞧你那出息，就不能再雄心壯志點！

托玲姐的吉言，第二天上班不久，我就接到玲姐的電話：開張啦，都賣出去兩條啦！我樂得對著電話大喊，真的啊！下班過來給你發錢哈！辦公室里的人八卦似的問，什么事啊，把你樂成這樣！我興奮地把這兩天的重大舉措廣告給他們，當晚下班，就有兩個小同事跟我去了店里，本來只是瞧個稀奇，沒想到倆丫頭見我編織的飾品后，驚喜地拿起這個，又拿起那個，恨不得全部收入囊中，當即我就出手6條鏈子。

酒香不怕巷子深，沒想到，我的小格子鋪天天都有人光顧，我一有空就拿起我的一包包零零碎碎十指翻飛趕成品。某個周末，我到店里補貨，玲姐笑得兩眼成縫，這幾天啊，我的老主顧成了你的主顧，你的主顧呢也有喜歡我家十字繡的，沒想到，我倆的貨品互相成全哈，這一傳十，十傳百的，生意天天好得不得了，你啊，可不能偷懶，平時多備點貨，斷貨我就直接給你補上。

生意也有不順的時候，曾有幾名顧客比劃著心中想象的樣式讓我編鏈子，成品出來后她們并不滿意，只有退貨。可我總不能把所有的款式都編來吧，某天，我在網上閑逛，看到一本編繩圖冊，里面的圖案又美又全，我立即下單。書到后，我細細揣摩，反復編織，直到每一種樣式都能熟悉掌握，然后，我把書鄭重地擺在柜子里，方便顧客翻看、選擇。這種按圖索驥的做法無疑對我的生意又是一個小促進，經常有一些顧客拿著家里零散的金銀、翡翠類珠子或彩石到店里指定要書里的某種樣式，也有顧客拿來已經陳舊的珠鏈翻新。一時間，玲姐的顧客，我的顧客，或者我們共同的顧客，天天盈門，我這個小微投資，沒想到引來大效應。

最讓我開心的就是每月的盤點了，按照協議，我的小小格子鋪——也就是一個小陳列柜——每月支付玲姐200元租金，她每賣一條鏈子，提成10%。我的各種鏈子，均價在65元左右，但每條的成本不過10元左右，每月均有60條出手，當然，遇上個諸如圣誕節這樣的節日，那些學校的女孩們能把我的貨拿空。如此算來，雜七雜八一扣除，我每月能有3000來元的收入補貼家用，玲姐也有幾百元的提成，當然，我招來的顧客從她那里購買十字繡品所帶來的隱形收入就無法計算了。

每當我打量著格子鋪里琳瑯滿目的各種鏈繩，每當看到顧客腕間、踝間炫起的風情，欣喜便溢滿心間，小飾品成就大快樂，就這樣，且玩且掙錢吧。責編/馬沖沖ma-ch-ch@163.com