你的品牌 是不是正缺一個好故事？

New Balance講了一個李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格調(diào)又陡然升了一截；

褚橙講了一個褚時健老當(dāng)益壯的故事，就將其他千千萬萬的橙子落下不知幾條街；

王石講了一個登山的故事，為萬科節(jié)省了三億廣告費，當(dāng)然，好處還不止于此；

海爾只講了一個砸冰箱的故事，從而讓人們認(rèn)識了海爾，相信了海爾產(chǎn)品的品質(zhì)；

如果鉆石本身算作一個品牌的話，它就在20世紀(jì)講了一個最好的故事，“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，從此成為忠貞不渝的愛情見證。

有什么比講一個精彩的故事更具吸引力，更加引人入勝呢？英文內(nèi)容營銷中流行一個詞叫做story telling，直譯成中文就是“講故事”。內(nèi)容營銷的本質(zhì)，就是把自己的故事用別人喜聞樂見的方式表達(dá)出來。使用內(nèi)容營銷不僅可以告訴用戶一個引人注目的品牌故事，而且讓每一個人對你的公司和產(chǎn)品有更多的了解。通過使用有效的講故事技巧，幫助用戶對其產(chǎn)生更大的興趣，也提供一個引人入勝的故事，激發(fā)受眾的閱讀興趣，這將是幫助搭建品牌和客戶之間橋梁的關(guān)鍵。

品牌為什么要學(xué)會講故事？

因為我們都愛聽故事，其實不只我們，我們的大腦也很喜歡故事。當(dāng)我們試著去理解一件事情時，大腦會開始自我挑戰(zhàn)，不斷尋找建立連接和刺激的方法。我們喜歡一切有情節(jié)的東西，當(dāng)看到一出好戲，一篇好的新聞，我們會產(chǎn)生情緒上的反應(yīng)，這是大腦接受資訊后開始產(chǎn)生的刺激，故事有時候?qū)Υ竽X的影響就好比“迷幻藥”一般。

消費者喜歡聽故事，是因為故事開辟了品牌與消費者新的溝通方式，雙方不再是買賣關(guān)系，而更像講述者與傾聽者。 所以，品牌喜歡講故事，借由故事展開的內(nèi)容營銷，營銷預(yù)算未增加，效果卻事半功倍。

當(dāng)我們在講故事的時候

我們在講什么？

那么，到底該怎樣講故事？那我們今天就來看看當(dāng)品牌講故事的時候，他們都在講些什么。

創(chuàng)業(yè)型故事

2014年9月，在阿里巴巴上市之際，“馬云的名片”在網(wǎng)絡(luò)上被熱轉(zhuǎn)，原來還沒有成就阿里巴巴時，馬云的“名頭”還只是杭州一個不知名小公司的業(yè)務(wù)副理、市場部主管，當(dāng)一個企業(yè)成功時，人們似乎更愿意去“八卦”那些成功前的往事。一個品牌從無到有，創(chuàng)業(yè)的過程往往是成就品牌的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者的個性與創(chuàng)業(yè)時期的故事，也很可能就此決定了品牌基因。

在講創(chuàng)業(yè)故事方面，奢侈品品牌絕對算是高手。所有營銷的最終目的無疑都是為了增加銷售額，但奢侈品營銷的長期目標(biāo)則是潛意識的品牌植入。或許不是所有品牌都需要如此，從營造自己奢侈品的身份開始做起。但是奢侈品牌每進(jìn)入一個新的市場，抑或每次推出新產(chǎn)品，講故事往往是他們的開場白。