在樂亭縣服裝行業,提起張麗君這個名字,幾乎家喻戶曉,她的品牌服裝專賣、品牌服裝商城、健康寢具加盟等一項項事業正逐步展開。人們驚嘆的不只是她的事業,還有她的創業精神、獨特的個人魅力,認識她的人無不被她的言談舉止及處事作風所深深吸引。
不向命運低頭,“女漢子”擺攤創業
1999年,張麗君從河北大學畢業,回到老家在化肥廠財務室上班,由于經濟轉型,化肥廠瀕臨破產,她不幸出現在裁員名單中,得知消息后,張麗君第一時間遞交了辭職信,眼里噙著淚水毅然離開了單位。
在現實的挫折中,她卻始終懷有一顆不甘平庸的心,“女漢子”的倔強性格一次次讓她在淚水和困難中站起來。為了謀生,她從朋友處借來了烤爐,做起烤羊肉串的“生意”來。起步雖然艱難,但很快大家就與這個賣烤肉串的年輕女孩熟悉了,她的生意逐漸好了起來。晚上回家,她用油乎乎的小手數著辛苦賺來的錢,心里面異常激動,這是她人生的第一桶金啊。
2000年,麗君決定開始跟母親擺地攤賣服裝,從坐車去北京進貨,到批發回來擺攤,連吆喝,再講價,邊答對顧客賣貨,邊算賬收錢,她一天天充實起來。在擺攤賣服裝的日子里,她找到了自己的夢想,并感覺到了自己離它是那樣近。2001年,她開了自己的第一家服裝店,以銷售大眾低檔服裝為主,由于當時不懂得管理,又是剛入門,所以并未達到理想的業績目標。但因為自己努力勤勞、肯吃苦,生意倒也沒有賠錢,幾年過去了,店鋪在平穩中度過,每天的銷售也很平淡。煩惱苦悶中,她開始學著上網,并在網絡中和同行們探討店鋪經營之道,熟悉電腦技巧,學習管理和營銷知識。
除了上網學習,她也開始重新考慮自己的服裝店定位,面臨這樣的環境和經營困難,到底何去何從?只有自己可以救自己,“必須走出去,必須學習”一個強烈的聲音翻來覆去地出現在她的腦海中,她毅然選擇了關門,自己到唐山各縣,天津、北京等城市走訪、學習。
經過兩個月的走訪和認真的分析,她發現,凡是客流多的、生意好的、受環境影響較低的大都是品牌店鋪,那些低檔的擺攤貨品基本已經淡出,于是,她毅然做出了一個決定,做品牌!
打造樂亭第一品牌服裝商城
做品牌說起來簡單,做起來可真的難度不小。資金哪里來?品牌選擇哪家?裝修怎么裝?鋪貨怎么選擇?銷售怎么做?業績如何保證?……一方面她積極籌集資金,招工鋪貨;另一方面,她也加強了自身的學習,借以提升自己的格局和領導能力。
2004年,她的第一家品牌店——衣之純休閑服裝店終于開業了。生意相當不錯,新店意味著新的開始,雖然有資金還債、經營誤區、貨品生疏、員工緊缺等方面的問題,但她依然堅持了下來,設店長,招員工,參加訂貨會,與品牌商溝通探討和學習,做陳列、搞市場、做促銷等……她的時間表總是安排得滿滿的。此后,她將經營模式成功復制,逐一推廣。短短幾年時間,她的服裝品牌專賣迅速擴張,到2010年,已經發展到10余家專賣店,覆蓋樂亭縣新城區和老城區主要街道及京唐港港口。
2007年12月30日,經過緊鑼密鼓的籌備后,“金天地時尚購物商城”終于開業了,這是樂亭第一家品牌服裝商城,目標鎖定中高檔品牌服裝,以女裝為主,包括休閑、運動、男裝、內衣、鞋帽等。剛起步的時候,商城工作十分繁瑣,因為沒有商城管理和運營的經驗,吃了不少虧,走了不少彎路,以往專賣店的管理模式完全不適合新開的服裝商城,于是她開始了“摸著石頭過河”,一邊摸索,一邊前進。經過幾年的實踐,服裝商場實現了從租賃模式到自營模式的過度,從對外吸引人才到自己培養人才的轉型,從親自參與管理到授權職業經理人的轉變,這些都是麗君一步一個腳印走出來的,是她用淚水和汗水換來的寶貴財富,無論付出多少艱辛遭遇多少挫折,她一直堅持走自己的路,終于找到了適合自己的管理和運營模式。
把愛送給社會
張麗君不僅僅是一名干練企業家,還是一位有柔情與愛心的女性,20年的服裝經營磨練了她,讓她深深知道生活的辛苦,也給了她一顆柔軟的心,她深愛著自己的員工以及身邊的每一個人。在企業總結時,她說道:“我拼搏的動力不是自己得到多少錢,而是為所有跟著我的員工創造多少財富。”她不僅是這樣說的,也是這樣做的,幾年來她關心自己的員工,不管是從物質上、生活中還是個人發展上,只要她能做到的,就一定會想盡辦法幫助。她的員工結婚沒有錢,她出錢救急;她的員工買房困難,她幫助墊付首付。這些事情在她的企業里面比比皆是,成就了一段段佳話。
張麗君也沒有忘記自己的社會責任,沒有忘記把愛心送給社會,她帶頭捐贈并組織了對本地患白血病兒童田中岳的救助,總計善款10余萬元。她還組織企業積極響應縣婦聯的號召,對樂亭縣王攤鎮經受洪災的災民捐贈了一批羽絨服等衣物,以幫助他們度過寒冬。在接受采訪時,她說道:“幫助弱勢群體是我們企業家的責任,在樂亭人民需要幫助時,作為家鄉的一員,我有義務奉獻自己的力量……”年復一年,日復一日,張麗君始終綻放著自己的愛心,無私地做出自己的貢獻。責編/馬沖沖ma-ch-ch@163.com