解決快遞最后一公里

他先后開辦了三家公司，研發(fā)并最終解決了令全世界快遞行業(yè)頭痛的“快遞最后一公里”問題，以零盈利登上“福布斯創(chuàng)業(yè)榜”（30歲以下的創(chuàng)業(yè)者）。據(jù)悉，他是全球唯一一個(gè)以零盈利上榜的創(chuàng)業(yè)者，今年，他只有24歲。

小學(xué)時(shí)為父母生意做財(cái)務(wù)報(bào)告

應(yīng)向陽家住西安，父母在西安南二環(huán)含光路開了一家“向陽干貨批發(fā)部”， 小小年紀(jì)的應(yīng)向陽十分懂事，休息時(shí)他就留在店里幫忙，慢慢變成了父母的得力小伙計(jì)。漸漸地，他發(fā)現(xiàn)店里存在很多的問題。因?yàn)楦改负苊Γ瑳]有時(shí)間管理，店里的貨物比較雜亂，經(jīng)常因?yàn)楸４娌划?dāng)或者過期而造成很大的浪費(fèi)，有時(shí)還會(huì)因?yàn)橘~目不明確而和顧客發(fā)生沖突。

2001年6月底，期末考試一結(jié)束，應(yīng)向陽花了將近一個(gè)月的時(shí)間做了一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)告交給父親。有了應(yīng)向陽的財(cái)務(wù)報(bào)告，父親對(duì)貨物的情況一清二楚，什么東西囤太多銷路不好，要少進(jìn)些；什么東西保質(zhì)期快到了，趕緊做促銷；什么東西賣得好，要缺貨了……每一個(gè)客戶的購貨清單都一目了然。

學(xué)習(xí)之余，應(yīng)向陽還喜歡去書店看書，一看就是一天。除了喜歡看發(fā)明家的傳記，他還喜歡研究《十萬個(gè)為什么》，漸漸地也開始搗鼓一些東西。六年級(jí)的時(shí)候，他把自己心愛的賽車拆掉了，組裝成一個(gè)帶電瓶的風(fēng)扇和一個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)。這讓應(yīng)向陽嘗到了創(chuàng)造的快樂。

大學(xué)生才俊，研究出“快遞最后一公里”

2009年9月，應(yīng)向陽考入福建師范大學(xué)，讀教育科學(xué)與技術(shù)。2011年11月的一天晚上，應(yīng)向陽從實(shí)驗(yàn)室回到宿舍，一摸口袋，發(fā)現(xiàn)鑰匙沒了。他回到實(shí)驗(yàn)室，仍舊沒有找到鑰匙，只得在實(shí)驗(yàn)室熬了一夜。這一晚，做一個(gè)能夠預(yù)防物品丟失的防盜器的設(shè)想進(jìn)入了他的腦海。于是他召集了幾個(gè)好友一起研究防盜芯片。那段時(shí)間，應(yīng)向陽一有空就往實(shí)驗(yàn)室跑，很多時(shí)候連飯也來不及吃。經(jīng)過三個(gè)多月的努力，2012年2月，他和同伴們終于研發(fā)出了一款藍(lán)牙防盜器。他們立刻申請(qǐng)了專利，接著應(yīng)向陽開始聯(lián)系生產(chǎn)廠家，但所有的加工廠都因?yàn)樗麄兊膶W(xué)生身份而拒絕了。

應(yīng)向陽立刻和團(tuán)隊(duì)的成員共同注冊了一個(gè)公司：“藍(lán)影電子”。他們各自從家里借來了一部分錢，工廠也開始了對(duì) “藍(lán)牙防盜器”的加工。

2012年3月的一個(gè)下午，團(tuán)隊(duì)成員徐坤火急火燎地闖進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室，“你們看！這分明是我們的發(fā)明啊，但是別人怎么都做出來了？電子城有好多這種產(chǎn)品，我?guī)Я艘粋€(gè)給你們看看……”應(yīng)向陽拿過來一看，發(fā)現(xiàn)果然是類似的技術(shù)，就是說，他們被模仿了，而且在外觀設(shè)計(jì)上比自己做得好，又已經(jīng)在市場上銷售。而他的團(tuán)隊(duì)卻將主要力量放在技術(shù)的研發(fā)和改進(jìn)上，看來產(chǎn)品已經(jīng)不再有競爭力了。

辛苦了四個(gè)月的同伴們一個(gè)個(gè)跟霜打的茄子一樣沒了士氣。應(yīng)向陽也元?dú)獯髠R上聯(lián)系廠商停止生產(chǎn)。父母借給自己的錢雖然沒讓還，然而就這樣浪費(fèi)了，應(yīng)向陽無法原諒自己。但父親沒有責(zé)備他，而是鼓勵(lì)他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

很快，應(yīng)向陽帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了第二家公司“樂動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”，主要經(jīng)營體育運(yùn)動(dòng)品牌。因?yàn)檠芯啃枰瑧?yīng)向陽經(jīng)常從網(wǎng)上購買一些器件，但很多次快遞過來時(shí)他都忙得脫不開身，為此他沒少煩神。身邊也有很多朋友有這樣的抱怨：快遞來的時(shí)候自己沒有時(shí)間去拿，過了這段時(shí)間，就只能等第二天了。

應(yīng)向陽又有了一個(gè)新的想法：能不能把快遞放在一個(gè)像是超市儲(chǔ)物柜的地方呢？這樣當(dāng)客戶沒時(shí)間取件的時(shí)候，只要能夠打開相對(duì)應(yīng)的柜子，就能隨時(shí)取回自己的快遞了。

2012年6月，當(dāng)應(yīng)向陽將自己的想法在團(tuán)隊(duì)分享的時(shí)候，得到了大家的一致支持。當(dāng)下他們就將研發(fā)過程和所需要的調(diào)研以及最初的市場推廣做了詳細(xì)的計(jì)劃。

2012年8月，應(yīng)向陽和同伴們合資注冊了第三家公司：“福州友寶電子科技有限公司”。9月剛一開學(xué)，應(yīng)向陽就在福建師范大學(xué)和大學(xué)城做了問卷調(diào)查。接著他們開始與快遞公司接觸，進(jìn)一步了解快遞員的派件流程，以及快遞員的工資和他們的工作效率等等。但由于很多問題涉及快遞公司的隱私，他們不方便透露，為了更深入地了解，應(yīng)向陽帶著幾名團(tuán)隊(duì)成員潛入快遞公司做起了收派員，通過這種方式收集了更詳細(xì)的一手資料。

福布斯創(chuàng)業(yè)之星的明天更美好

2012年元旦，產(chǎn)品初步研發(fā)出來，他們邀請(qǐng)了同學(xué)過來試用。當(dāng)快遞員將快件存放進(jìn)設(shè)備終端里時(shí)，設(shè)備會(huì)自動(dòng)將一個(gè)六位數(shù)的密碼發(fā)送到收件人的手機(jī)中。小李和小方就是此次志愿做試用的同學(xué)，當(dāng)他們輸入了驗(yàn)證碼之后，系統(tǒng)又提示他們輸入自己的手機(jī)號(hào)碼。分享使用體驗(yàn)的時(shí)候，快人快語的小李立刻說：“六位數(shù)的驗(yàn)證碼已經(jīng)足夠安全，我覺得再輸入手機(jī)號(hào)有點(diǎn)多此一舉，一次要輸入十七位數(shù)字，我都有點(diǎn)不耐煩了。”一旁的小方默默地點(diǎn)頭，表示有同感。研發(fā)人員將他們的意見記了下來，接下來的幾天，找來的試用者們不約而同地提到輸入數(shù)字太多的問題。于是他們準(zhǔn)備再做改進(jìn)，只要使用驗(yàn)證碼即可取件。

第二階段，產(chǎn)品改進(jìn)之后就是選網(wǎng)點(diǎn)了。2013年3月，應(yīng)向陽和幾個(gè)同伴帶著研發(fā)的產(chǎn)品示意圖跑了不少地方，然而他們常常被誤認(rèn)為是做廣告的，被冷漠地趕出來，沒有人愿意接收他們的設(shè)備做試點(diǎn)。

這時(shí)應(yīng)向陽想起了福建省交通運(yùn)輸廳，那是他在做快遞員的時(shí)候就已經(jīng)盯上的“潛在客戶”。十幾層的辦公樓有好幾百個(gè)工作人員，快遞員每次派件時(shí)都要登記，收件人取件時(shí)又要登記。工作人員不但要核對(duì)，還要檢查包裹是否有問題。有時(shí)候太忙，無法按時(shí)通知收件人取件，又會(huì)造成了收件人取件延誤。

應(yīng)向陽找到了交通運(yùn)輸廳的物業(yè)主管，遞交了一份詳細(xì)的報(bào)告說明，主管仔細(xì)看了后說：“你們這個(gè)設(shè)備確實(shí)不錯(cuò)，如果在我們大廳安裝一個(gè)，也會(huì)解決我們收快件的很多問題。不過我得先把這事跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，有了結(jié)果我就通知你們。”

一連幾天都沒有消息，應(yīng)向陽和幾個(gè)同伴決定再去一次。這次他們帶上了《福建日?qǐng)?bào)》，報(bào)紙上刊登了應(yīng)向陽帶領(lǐng)友寶電子公司參加第二屆海峽兩岸信息服務(wù)創(chuàng)新大賽暨福建省第六屆計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)大賽中奪得創(chuàng)業(yè)類一等獎(jiǎng)的消息。

他們又見到上次的主管，主管有點(diǎn)抱歉地說：“我們領(lǐng)導(dǎo)去開會(huì)了，要不這樣，你們把材料放在這，等領(lǐng)導(dǎo)來了我再給他看。”應(yīng)向陽一行人只得回去。出了門就有同伴說：“我看不大靠譜，咱們來了兩次了，每次都拿領(lǐng)導(dǎo)來推脫，到底怎樣也不知道……”一句話把本來就垂頭喪氣的幾個(gè)人說得個(gè)個(gè)唉聲嘆氣。這時(shí)，應(yīng)向陽的電話響了，掛掉電話后他一下子跳起來快活地喊道：“領(lǐng)導(dǎo)同意啦！主管讓我們回去詳談呢！”

談了幾分鐘后，那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說：“你們放在這里的材料我都看了，作為學(xué)生，能研究出來這樣的設(shè)備也不容KiNEPfABP5/fr0Zp/I0v9A==易，而且我們也確實(shí)有這個(gè)需要，你們明天就把設(shè)備運(yùn)過來，我們先試用一下吧！”

應(yīng)向陽擔(dān)心出問題，趕了一個(gè)通宵，從頭到尾測試了一遍。第二天，他們找了車把設(shè)備小心翼翼地運(yùn)到了交通運(yùn)輸廳大廳里，還準(zhǔn)備了使用須知和合作合同。

這個(gè)試點(diǎn)的反響很好，接下來的訂單源源不斷，快遞公司也紛紛聯(lián)系應(yīng)向陽談合作的事情了。

2013年3月13日，應(yīng)向陽被評(píng)選為福布斯創(chuàng)業(yè)之星。入選福布斯創(chuàng)業(yè)之星給應(yīng)向陽帶來了很大的名氣，也給公司帶來了不少方便。如今應(yīng)向陽帶領(lǐng)的友寶電子科技有限公司已經(jīng)開始正常盈利。一年多來，“友寶”的資產(chǎn)已從成立時(shí)注資的50萬元發(fā)展到350萬元，員工也從4人增加到40人，在建網(wǎng)點(diǎn)400多個(gè)。

2014年，應(yīng)向陽24歲，他的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖正在徐徐打開——“兩年內(nèi)把公司產(chǎn)品和盈利模式打造成熟；再利用兩年的時(shí)間把產(chǎn)品爭取覆蓋到全國一二線城市；第五六年時(shí)，讓產(chǎn)品成為家喻戶曉的品牌，讓大家在出門時(shí)都能看到我們產(chǎn)品帶來的便利。”對(duì)于未來，應(yīng)向陽非常樂觀。他認(rèn)為，3年后智能快遞終端可以給公司帶來20億左右的收入。

2013年全國高校畢業(yè)生699萬人，都說是最難就業(yè)季。沒有最難只有更難，2014年畢業(yè)人數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)727萬。作為一個(gè)剛走過“最難就業(yè)季”的畢業(yè)生，應(yīng)向陽這樣說：“我覺得畢業(yè)人數(shù)多不是就業(yè)難的根源，人才結(jié)構(gòu)和能力與企業(yè)需求脫節(jié)是關(guān)鍵，去網(wǎng)上看一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的企業(yè)崗位招不到人。很多大學(xué)生眼高手低，能力差還挑三揀四，最后導(dǎo)致很多企業(yè)不敢隨便招應(yīng)屆生。我們作為大學(xué)生，應(yīng)該放低姿態(tài)，剛畢業(yè)的兩年抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)做事，不要太在意工資和待遇，找準(zhǔn)自己喜歡的行業(yè)，從基層開始做起。你所做的不在于你拿到了多少工資，而在于你因此成為一個(gè)什么樣的人。先就業(yè)，再擇業(yè)，實(shí)在不行就創(chuàng)業(yè)。相信自己，不管是在哪個(gè)行業(yè)，有能力一定會(huì)脫穎而出。”