大道至簡“三板斧”

“我不會選擇去做一個普通人。如果有機會的話，我有權成為一名不同尋常的人。我尋找機會，我不求安穩。我不希望在國家的照顧下成為一名有保障的市民，那將被人瞧不起，使我感到痛苦不堪。我要做有意義的冒險，我要夢想，我要創造，我要失敗，我也要成功。”——這是美國企業家協會的信條，美國《企業家月刊》每期都會在目錄頁登載，被人們稱為“美國企業家宣言”。

劉計柱信奉這段話，并一直用這段話勉勵自己，鼓舞他人。

劉計柱，軍人出身，秉性剛強、直率，至今骨子里透著一股勇往直前的軍人氣概。20年前他走進直銷行業，4年前他選擇了嘉康利公司，為嘉康利公司在中國市場爆發式的增長做出了強大的業績支撐，成為嘉康利經銷商群體中聲名顯赫的市場領袖。

把簡單的事情做到極致

劉計柱說：“我是一個農民的孩子，我這一生最大的財富就是小時候受的那些苦難。”因著小時候他所受過的那些苦，滋長出了他單純而執著的夢想，那就是“出人頭地，衣錦還鄉。”他在直銷行業摸爬滾打了20年，為這個夢想，夙興夜寐，靡有朝矣。在曾經服務過的公司，他以這種實干精神創造了巨大市場，之后出于種種原因，他選擇了離開。但是對于這個行業，用他的話說，也是“愛之深，恨之切，恨之愈切，愛之愈深。”透過這些“愛恨情仇”，我們看到的是劉計柱二十年堅定不移的對直銷行業深摯的熱愛與癡心不改。在嘉康利的事業平臺上，劉計柱所表現出來的實踐精神，簡潔而卓有成效，與其個性渾然一體。一個內在與外在和諧的人，往往能創造巨大的成就，劉計柱就是這樣。

做到嘉康利公司在全球最高職級的總裁董事，劉計柱認為，其實成功很簡單，只要把你應該做的事情做好，做到極致，就足夠了。

在中國傳統文化精髓里有一條準則叫“大道至簡”，老子也有句話“圖難于其易，為大于其細。天下難事必作于易，天下大事必作于細。”世上所有的難事、大事、成功的事，都是因為從小事著手，從細節著手，積少成多，積土成山，才最終成就大事業。尤其是處于現在這樣的信息化社會里，一個人如果不能發展出化繁為簡的功夫，就很容易在紛紜繁雜的信息亂局和瞬息萬變的思考中迷失，想做成一番事業難之又難。從另一個意義上講，“大道至簡”往往是因為人們真正把握住了事物的本質，才有能力化繁為簡，直面本質。劉計柱看清了這一點，所以，他要求周圍的每一個人都力求簡單，把簡單的事情做到極致，就是不簡單。

嘉康利公司大多數經銷商耳熟能詳的“三板斧”，就是劉計柱把簡單的理念演變成可實操的例證。

劉計柱的“三板斧”，簡單說就是以產品示范為中心，把要點反復講清楚，以點帶面，然后順理成章，一舉“破冰”。劉計柱以真誠而帶有壓力的語氣告誡每一個新人，想要成功，就要近乎偏執地把“三板斧”做到極致。

就拿舉辦一場普通的產品說明會來講，劉計柱對籌備會議的檢視點，幾乎達到事無巨細的地步。比如，給參會嘉賓的行車路線、公交路線和地鐵路線，會場環境有無異味，樓梯口禮賓人員如何迎賓，音響、燈光、課件的配合，主持、主講人的發型著裝等，他都會親自把關。劉計柱始終強調“良好的開始就是成功的一半”，所以，每一場產品說明會，無論大小，劉計柱都會親自制定會議流程，認真審核主持、主講人發言內容，產品示范器具等工具設備的可靠性等。

以上種種讓人們看到劉計柱更多的側面，他的成功除了內心的堅忍和剛強之外，在細節處理上的功力也能讓人深受啟發。他以簡潔有效的行事規則告訴周圍的人，成功者是如何在實踐中體現那些形而上的大道理的。

劉計柱打開筆記本電腦，我們看到在他那條理清晰、整理有序的文件夾中，他精心設計制作了執行文件和方法。比如在一個“應知應會”文件夾中，我們看到了他親筆撰寫的要求經銷商必須牢記的一些內容，其中包括嘉康利58年歷史墻介紹、媒體對嘉康利公司的報道、產品講解要點……談起嘉康利的歷史，劉計柱滔滔不絕，嘉康利的種種在他的口中變成了故事，讓人聽起來更加易于接受。

一個人的影響力絕不是靠口頭說教上，而是言傳身教、身體力行，才會落地生根，枝繁葉茂。強勁的戰斗力來自于長期所養成的踏實、深挖、細節到位的精神，以及前所未有的激情和忘我工作。劉計柱說，本來是三天九頓飯，大家經常是忙得三天能吃上五頓飯就很不錯了。而經銷商們已經把這種狀況視為常態，因為大家從領導人身上所看到的“成功”正是以拼搏和努力換取的。正是這樣的一種精神和氣氛，才使得嘉康利的隊伍迅速壯大，嘉康利公司也在短短的五年中成為直銷行業擲地有聲的在一支勁旅。

選擇嘉康利，緣起黃海濤總裁的謙卑與禮貌

劉計柱說，成功并不難，第一需要自己去努力拼搏，第二要選對平臺。他認為自己的成功來源于選對了嘉康利。

劉計柱對嘉康利的選擇，用他自己的話說，“主要是因為黃總的謙卑和禮貌。”

四年前，他從另外一家國內知名同行公司離開，一個有著熱切夢想和強烈進取精神的人，一旦與事業脫節，那種無助與焦慮往往會深刻地侵蝕一個人的心靈。那段時間里，劉計柱就是在一種驕傲與憤怒、無力與掙扎的狀態下尋找著新的事業機會。出于對直銷行業復雜的情緒，他拒絕了許多直銷公司的邀請，把精力用在了對養老院的考察上。一次偶然的機會，他的人生摯友給他介紹了嘉康利的情況，出于對朋友的尊重和面子，他答應去嘉康利公司實地看一下。正準備動身前往，接到公司一位經理打過來的電話，對方說“今天不方便”，這讓劉計柱聽后很是不悅。但對方接著解釋說：“我們對您的情況了解了很多，但我們這家公司剛進入中國市場，是一個新公司。出于對您的尊重，我們想先給您帶上產品做個產品示范，然后在您家附近找個地方吃頓飯，順便聊聊嘉康利的情況，您再來公司考察，這樣會比較好。”

劉計柱告訴記者：“那段時間我本來已經不想再回到直銷行業了，對方的解釋聽起來讓我心里感到非常舒服。”那位打來電話的人，就是現任嘉康利公司大中華區的總裁黃海濤先生。后來雙方見面，做了產品示范，同時，劉計柱也被嘉康利公司產品示范人員在工作中所表現出來的認真細致、耐心誠懇的態度所打動，他當即決定，加入嘉康利公司。一晃5年走下來，他在這個平臺上一路見證了嘉康利的科研實力，羅杰的誠實與胸襟，黃海濤的謙和與敬業，跟隨著嘉康利在中國快速發展的步伐，經銷商創造了令人稱道的成績。

劉計柱說：“我是河北人，古往以來，燕趙多有慷慨悲歌的忠勇之士，不管是愚忠還是智忠。在嘉康利這個平臺上，我感受到了人生的意義和價值，我要努力去創造更多的價值。”

他在很多場合勉勵周圍的伙伴們：“不要問嘉康利給了你什么，要問問了自己給了嘉康利什么。”

劉計柱最想告訴大家的話是：要想成事，不要抱怨，要有信仰。信仰嘉康利，信仰科技，信仰成功。endprint