樂嘉：我用色彩與世界相處

陳新顏

一個天生的交際者

似乎從小，樂嘉就很知道自己要什么不要什么。所以16歲中專畢業后，做了兩年并不感興趣的朝九晚五的銀行會計之后，樂嘉果斷轉投到銷售行業。賣房子的活兒模式過于固化，那就去做化妝品銷售。結果在兩個月的時間里就做到了寧波地區銷售第一的成績，還被老總調去總部，開始了培訓師的生涯。比起被動地接受上天所有的安排，樂嘉更愿意在不斷的嘗試里找到人生的方向。事實證明，這是正確的。樂嘉記得很清楚，那是1994年，他人生的第一個轉折點：“那時候都不知道培訓師究竟是什么，只知道可以完成我天天出差的夢想。”為什么喜歡天天出差？“因為我喜歡和不同的人溝通、打交道，那讓我感到無比的快樂。” 只要是跟人打交道就是快樂的。樂嘉的骨子里，就是這樣一個天生的交際者。

樂嘉的打工生涯維持了十年。他做過銷售、賣過保險、學過表演，十年時間，換了十幾份工作，而這一切，都成為養分，灌溉著他的演講技巧、培養著他站在舞臺上的自信。在這段生活里，他最感恩兩位老師。一位是演講非常富有感染力的臺灣培訓師，樂嘉不但將他的講課錄音一字不差地背下來，還研究他抖包袱的節奏、臺下觀眾的反應。當他把這些技巧學會后，人就充滿了自信：“我覺得自己生來就屬于講臺。”第二位恩師是樂嘉在上海戲劇學院進修時候的導師——教授安振吉，他引導樂嘉往舞臺表演方面發展。讀表演那一年樂嘉已經25歲，拿著做培訓師賺的6萬元交了學費，可是上了學才發現同學都是16、17歲的未成年小孩，這讓一貫給五六十歲人做培訓的他感受到了什么叫代溝。他很快意識到自己并不適合做演員：“這一行的風險太大，不是努力就能成功的。”但這一段經歷仍舊意義重大：“專業的表演技巧使我能把具有不同性格的人的動作、神態、思想活生生地表現出來，對我后來創辦公司幫助很大。”

當性格色彩遇上《非誠勿擾》

2000年，樂嘉成立了自己的銷售培訓公司。也就是在這時候，他聽到了關于性格分析與情感的講座，“性格決定命運”的說法讓他茅塞頓開。他嘗試在銷售培訓中加入性格分析的內容，結果發現聽眾對此出乎意料地熱情高漲。他敏銳地捕捉到了其中的機遇，決定停掉其他培訓課程，對此深入研究。他學習了西方流行的行為心理學，這種理論將人的性格分為四類：活潑型、完美型、力量型、和平型，樂嘉進一步將其對應為4種顏色：紅色、藍色、黃色、綠色，創立了“FPA性格色彩”，并運用到對企業與機構的培訓中去。

綠色是老好人，和誰的關系都很好，沒什么欲望;黃色控制欲非常強，希望能夠達成目標;紅色是熱情、開朗、張揚，會自發地行動和作出決策，且不關心事實和細節，容易夸大其詞，并盡可能地逃避一些繁瑣的工作;藍色性格的人很嚴謹，非常注重思考過程，能夠全面、系統性地解決問題，但他們做事緩慢，非常關心事物的安全性，這種人熱衷于收集數據。每一種顏色性格的人都有優缺點，顏色與顏色之間也會有交集。

2009年，《非誠勿擾》找到了樂嘉，希望他利用性格色彩指導男女嘉賓的擇偶方向。當時的樂嘉完全沒有想到這個節目日后會火遍全球華語區——要知道，一個成熟的培訓師一天課程的報酬是以萬為單位的，而參加電視錄播節目一次所得的報酬則要遠低于這個數字。他也沒有料到電視竟有這樣的傳播力量，讓性格色彩進入大眾的視野——一場成功的培訓課程，最多也就影響幾千人，而一檔廣受歡迎的節目卻能輻射到上百萬人甚至更多。

其實一開始，樂嘉也找不到方向，能在幾個小時內滔滔不絕的他到了《非誠勿擾》卻只能見縫插針說話，這讓他很不適應。直到錄了好幾期之后，才找到了節奏，并漸漸形成了他的專屬風格：總是能一針見血地指出男女嘉賓的問題，很多時候甚至讓他們有些“下不來臺”。觀眾喜歡他的尖銳風格，卻又覺得他太過強烈，在爭議中，樂嘉一舉成名。對此，樂嘉覺得自己并沒有外界傳說的那樣不近人情：“我扮演的這個角色就是使得這個節目在人性探索上更有深度，我只是說話比較直接一些，生活中我就是這樣的。關于下不了臺這個問題，其實就是讓大家洞見真正的自我，這比他在臺上能不能領走一個人要重要得多。”而這個人間百態、應有盡有的節目，也讓他加深了對人性的認識。

一分為三的生活殊途同歸

2013年，樂嘉離開了《非誠勿擾》，但他在熒屏上的亮相卻沒有停止。《首席夜話》、《夜問》、《超級演說家》、《媽媽聽我說》、《超級先生》……他的風格依舊鮮明，每當場面太平穩的時候，他會適當地拋出一些有爭議的話題;如果場面氣氛過于激烈，他又會想辦法調和一下。他始終不認為電視上的自己是完全的自己，因為電視需要剪輯，只留下最精彩的部分，卻不關注前因后果。許多次爆出他與哪個明星在節目上的沖突，譬如寧靜、謝娜，其實都是節目刻意剪輯為之。“我不會故意取悅任何人，也想過變得世俗一些、狡猾一些，但最后還是忠實于自己的內心。”

樂嘉文化傳媒如今辦得紅紅火火，目前更注重培養其他的培訓師，爭取讓他們輻射全國，讓所有人都能領略性格色彩的魅力。采訪這天，我們參觀了剛搬到新址的性格色彩工作室，開闊明亮的辦公室色彩鮮艷，設計活潑，擺滿了可愛的樂嘉玩偶，更像是一個互動空間而不是辦公室。

從2006年到現在，樂嘉已經寫了9本書。他的書有一個共通的地方，那就是內容多數是以案例為主，對任何階層的切入速度比較快。今年，他換了一種方式，自己退居幕后——剛剛出版的《色界》匯集了眾多性格色彩培訓師、演講師以及資深“色”友，讓他們分享他們的故事、領悟，樂嘉本人只是起到拋磚引玉的作用。這與他開工作室培育新人的目標是一致的。

電視主持人、培訓師與作家，這三個部分構成了樂嘉的全部生活，但又殊途同歸，歸根究底只有一件事，那就是傳播性格色彩。本身性格是紅加黃的樂嘉，學著用性格色彩去化解跟他人相處的痛苦、跟自己相處的痛苦，更把這種方法，教給了全世界。