滿眼都是錢 好產品擱淺

風琴

他有一項好技術，找了一個廠家合作生產。原以為“錢景”無限，但卻因為廠家處處“撈錢”的短視而近乎擱淺。

（講述人：周先生，自消毒瓷器研發者之一。）

我有個已經完成小試，可批量生產的產品。打算是找一家境況不好、生產能力閑置的企業合作，我們提供技術，并注入一點啟動資金，希望在不遠的將來大家都好起來，并讓所有創業人員都有股份。于是，我們和一家幾乎停產的廠談合作。廠長看到我的產品后，連聲叫好，并說他們這個廠有救了。當我進一步告訴他，我們的技術已經非常成熟，甚至有一種低成本制造的方法時，他更是充滿信心。工人和技術人員也信心百倍，并說工資什么的，可以欠一欠，等賺了錢之后再發也不遲。我們商量好了賺到錢一家一半。

一個月不到，第一條簡易生產線就完成了。原本死氣沉沉的廠馬上有了生氣。當我們買好材料準備正式生產時，突然，廠長的親戚拿來一個外貿產品，說加工一個可得十元錢加工費，每月有兩萬個，而且業務非常穩定。廠長馬上轉向搞起那個外貿產品，因每年可賺二百多萬，廠長混身是勁，不惜用去了幾萬元試產費和大量的人力物力，每天還要請客吃飯以應酬各路神仙。這時，我們那幾個創業人員，在廠長的眼里已成了“叫化子”。

廠長說，你們這個產品等我那個外貿加工業務成功了，放一筆?？畹搅硪粋€廠去搞。我們不止幾十次地勸他，但他只是表面上應付，我們已經成了不受歡迎的人了。離開廠之前，我還是對廠長說：一定要珍惜這次機會，別總看眼前的這些利益?？此α诵Γ坪鯖]聽進去。為了最后一線希望，我說，有什么事打電話，我們會再來的。

過了兩個月，廠長突然打電話來說，他那些“零碎”事忙好了，那個外貿業務不準備做了，賺不到錢，要求太高了，還是繼續搞我們的產品。并讓我和幾個朋友繼續到廠里去幫忙。我們為了大局沒和他計較過去的事。這一次，我和朋友們給了他一些錢，他拿了錢之后信心又來了。

一些人看到廠里有了新氣象，經常拿些活過來讓他們干，廠長見有外快可賺就把活攬了下來。很長一段時間過去了，自己的產品只做了幾個零件，我們去問他，他總是搪塞，并說再過幾個星期一定把這個東西做好。我和廠長說，一個星期就可完成的事，拖了三個月，而且產品的質量越來越差。這點活做不做是小事，動搖了大家的創業信心可是大事。沒想到的是，廠長說，工人拿不到工資，做起來沒勁。他讓我們最好再拿一筆錢，給工人增加一些工資。我當時怒氣上涌，但為了顧全大局，還是準備支付廠里的工資。

在支付工資之前，我和廠長講，一定要重視質量。但他說，產品的質量要求也太高了，哪能做得了。我說，技術要求并不高，只要認真一點就行了，因為我和工人們一起干時，每個零件都能達到這樣的要求。我反復說明，要想賺錢，只有認認真真地做。廠長的態度雖積極，但行動很消極。在這種情況下，再多的錢投進去也只能生產工業垃圾。我們不得不放棄繼續出資的打算。我對廠長說，唯一的辦法是認真做好每一個零件，做出來了，錢會有的。雖然我知道在這種情況下說這些話是白說的，但我還是說了。

后來，我又打了幾次電話和廠長說了各種利害關系。但他腦子里全是錢。并說現在的人是講實惠的，皇帝不差餓兵，空的東西沒啥談頭。我的朋友知道這些話后差點昏過去。那些人早已忘了創業初期的山盟海誓，甚至好像從來也沒說過似的。

幾個月過去了，事情沒有任何進展，廠里也幾乎處于停工狀態，工資都發不出來。后來，有個聰明人看那些工人閑著沒事干，就對他們說，到工地去挖土方，每天十五元錢，工資天天發。這些人一聽很高興，馬上就跑去挖土方了。

我不禁感慨：即使做最有意義的事也要講究方法，否則傷人又壞財。這大概就叫創業吧！endprint