借“山寨車”賣電腦

小曉

如今“山寨”產品很流行，兩個賣電腦的大學生趁這股熱乎氣巧妙地玩起了“山寨”。他們靠自制的“山寨"版法拉利賽車做招牌，開業僅一個月，就銷售電腦150多萬元，盈利近8萬元。

這兩人是重慶西南大學學生，合伙開了一家電腦銷售店。兩人有一個愛好——造車。最得意的是一臺花了4萬元造的“山寨”法拉利賽車，聞名全校。如今這輛逼真的賽車就擺在他們的店門口，車身上印著顯眼的商店名稱。這個招牌為他們贏得了很高的人氣，同時也吸引了當地報紙的關注，收獲了免費的廣告。其實這是他們的有意而為。借助高人氣，他們采用薄利多銷的手段，不管什么電腦只賺5%，一臺也就100一200元的利潤，主要就為走量賺取規模效益。而同行們的利潤率一般在10%左右。開業一個月，兩個人竟然賣出電腦500多臺。下一步他們打算用這輛山寨車去參加一些比賽活動，把自己的牌子打得更響，為今后的連鎖經營打基礎。endprint