兩次創業失敗，9條“恥辱”教訓

警言

孫綽是一位年輕的創業者，在經歷了一次慘敗一次丟人的創業經歷后，他總結出了9條經驗，想創業的你應引以為鑒。下面就請看他的講述。

第一次創業：慘敗

2009年，我和朋友做了一個網站，賣嬰兒用品和衣服。團隊分工明確、齊備，錢緊巴巴的但是夠用，技術略缺但是足夠起步，而且不缺渠道。但是還是在第九個月的時候散掉了，虧了10萬。很心痛，后來反思良多，一輩子也忘不掉的東西：

教訓一：創業計劃書上一帶而過的一句話，但在執行上是非常有難度的。致命的問題往往不是大的方向，而是很多細節的累積。

例子：商品圖片拍好。這個事情，我們到最后都沒做到自己滿意。尤其是嬰兒衣服的拍攝，不能用麻豆，不能用模型，平擺沒感覺。總之，就是拍不好。諸如這樣的事情還是挺多的。所以，項目整體的質量，是很多很多細節決定的。

教訓二：對行業的不了解，或者了解不夠全面，往往會帶來從來都沒考慮過的問題。

例子：我們做的嬰兒用品、服飾。是因為大學在常熟讀的，很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟，也有幾家比較大型的品牌托管運營公司。我們談下了其中幾家。致命的問題是：在服裝行業，每一款衣服，在進貨的時候，必須要顏色、尺寸齊備的。比如，某一款，有三個尺碼，三個顏色，那么，你進貨的時候就要各來一套。我們在做之前，不知道這個行業規則，導致壓貨一堆。

教訓三：注意力沒有放到最核心的問題上面。

例子：我們最開始，注意力都放到了網站體驗、商品包裝、圖片拍攝、商品種類齊備等等方面。電子商務最核心的部分：賣。我們反而倒沒有做多少實質性的事情。我們的電子商務，實際上應該是輕電子，重商務。而我們恰恰弄反了。我們應該把大部分的注意力用來提高銷量上面，但是我們都浪費在很多并不是那么重要的方面上了。

教訓四：對項目的預期過于樂觀。

例子：到決定關閉之前，我們每天營業額在1400元左右。與預期相差甚遠，并不賺錢。

教訓五：最大的問題，不懂堅持，輕易就放棄。

其實，以上的所有問題，都不是問題，我們團隊能力齊備，雖然艱苦，但是錢夠用，雖然做的不是很完美，但是后來銷量還好。至少看到一束曙光。我們最大的問題是，在面對那么多讓人沮喪的問題后，在計算出并不是那么賺錢之后，就輕易放棄了。其實，在現在看來，當時如果我們堅持下去，現在應該是挺不錯的狀況。

可是，稚嫩總是要付出代價之后才可以變得成熟的。

第二次創業：丟人

第一次創業失敗后，我在兩家公司工作過。不過很快我又按捺不住創業了，覺得自己在思維上和能力上都不是那么欠缺。又恰好遇到了前合作人。很快就確定做一個網站，但僅僅兩個月又散伙了。心里感覺太丟人了，反思了很多：

教訓六：股份、分紅等，說出來不算數，要落到白紙黑字。甚至有合約都不管用，要擦亮眼睛，選擇對合伙人。

例子：跟合伙人商定的股份分紅等問題，一直都沒有落實到公司章程、協議里面。到最后出來問題，直接閉口不談，導致內部矛盾激化。

教訓七：員工的選擇上，如果找不到有技能又合適的員工，那么要找合適的人，而不是找有技能的人。因為你很難把他變成合適的人。

以前覺得，創業團隊里，每個人都要有能力在負責的部分獨當一面。后來我意識到錯了，最重要的應該是，你的員工是不是有創業心態，是不是把事情放到腦子里。下班之后，什么都不記得，不在乎的人，堅決不要。

教訓八：要選擇有想象力的市場。

做起這個項目，我才沮喪地發現，這個項目即便做到最好，也只是一年三十多萬。這樣的市場空間，簡直就是雞肋。我們預期的其實是百萬級別的。只是，我們預期錯了。甚至在除掉成本之后，幾乎不賺錢。

教訓九：團隊領導一定要比任何人都努力，而且要讓團隊其他成員知道、認可你的努力。

我這方面犯了錯誤。我習慣晚上做事，每天晚上很晚，白天就起得也晚，顯得懶散。結果，不少員工就學會了我白天的休閑，而無視我熬夜的艱辛。工作效率自然很低。endprint