經銷商，這十個錯誤你犯了嗎

法眼

經銷型創業是目前的主要形式之一。這種形式看似簡單，產品一進一出賺取差價，但要想做好并不容易。為此，我們總結了經銷商最容易犯的十個錯誤，看看你有沒有犯吧。

員工面前總抱怨，店鋪借口一大篇

有些經銷商經營不好，并未從自身總結原因，也不想辦法調整，而是總喜歡當著員工的面數落公司不好或品牌不好或貨品不好，甚至說諸如“不想做了”、“做不好”之類消極的話。“將慫慫一窩”，老板都這樣找理由，員工當然也會找理由。

品牌意識不夠強，經營服裝太迷茫

甘蔗不會兩頭甜，凡是既想做品牌專賣的，但又在店內銷售散貨的，最終散貨能否賣得好很難說，但可以肯定都是品牌很難做好。

不為計劃去準備，關鍵時刻活受罪

常言說，一日之計在于晨，一年之計在于春。無論是選品牌、上貨品、招導購還是開業、促銷、特賣，如果沒有計劃，不提前準備，不做好投資預算，只是臨時應對，那么生意肯定是越做越累。

管理意識跟不上，員工心里沒形象

終端店面缺少業務培訓，沒有執行力，不開晨會，不穿工服，不設立獎罰機制，不實施績效考核，不重視職業道德，那么再好的老板也不會受到員工的尊重，更談不上樹立自我形象。

銷售不好發脾氣，遇到挫折就放棄

勝敗乃兵家常事，業績自然也會有高潮低谷，但如果銷售不好就隨便亂發脾氣，自暴自棄，困難時期缺乏追求成功的意志，無論經營戰術有多強，也不會得到任何發揮。

好的員工不珍惜，光桿司令干著急

優秀員工流失的主要原因是，舍不得適當加薪和調整獎勵提成，或對待員工過于苛刻，或缺乏人性化環境，或不尊重不信任不善待員工，或員工缺乏方向感和歸屬感，或員工缺少工作樂趣等。

選貨訂貨顧慮多，左右鄰居賣不過

謹慎投資沒有錯誤，但過于謹慎，顧慮重重，怕訂貨甚至不參加公司組織的訂貨會，或者訂貨會只是走過場沒有認真選貨、訂貨，都是導致經營不暢的因素，后期經營與周邊品牌的競爭處于劣勢。

懶散隨意不勤奮，責怪貨品罵人笨

經銷商在日常經營中，補貨不及時，溝通不積極，促銷不用心，競爭不主動，經營不關注，沒有將主要精力放在店面運營管理上，而是放在酒桌上、棋牌上、娛樂上或其他方面，反倒抱怨公司貨品差或導購能力弱，結果可想而知。

自高自大不學習，倒數第一不稀奇

某些經銷商缺乏學習的態度和提升的意識，不謙虛，不調研，不思考，盲目自大，經驗主義，教條主義，武斷自負，以為進了寺廟就成了仙，久而久之，必將被市場競爭的浪潮所淹沒。

發現錯誤不去改，糊涂經營沒將來

在錯誤中成長，知鐠就改必有將來，但明知故犯只會欺騙自己，任何投機主義都不會有市場，稀里糊涂只會方向迷茫。終端的經營不僅需要勇氣，更需要智慧，需要端正的態度，需要科學的規劃，需要精心的管理，需要必勝的信念，需要腳踏實地的行動。endprint