年入50萬元兒童禮服定制店，賺錢有高招

騰博

先攻家長，鎖定公立幼兒園

店主徐先生透露，其實兒童禮服定制店是抓住市場的空隙，現(xiàn)在售賣兒童禮服門店很少，包括很多服裝租賃店，而購買—件售價四五百元的禮服（平時穿的幾率較少），很多家長認(rèn)為不值，這就給兒童禮服定制店提供了生存的機會。

徐先生目前最大的合作伙伴之一就是公立幼兒園。之所以選擇公立幼兒園：因為公立幼兒園的受眾群體主要是工薪階層，而幼兒園又經(jīng)常舉辦一些藝術(shù)類表演，對于禮服是有需求的，而開展定制業(yè)務(wù)，價格相對便宜（比市場售價大約便宜了二分之一），孩子又可以拿走留作紀(jì)念，很多家長都能接受。

徐先生指出，要想取得合作機會，首先要先讓家長接受自己，如果直接與幼兒園合作，而幼兒園組織家長購買，家長抵觸情緒很高，效果并不理想。反之如果讓家長接受自己，再與幼兒園談合作，會事半功倍。那么宣傳時間就至關(guān)重要，我選擇了5月初，到各個幼兒園門口派發(fā)宣傳頁，由于各個幼兒園六一要組織文藝表演，對于禮服有需求量，也會要求有條件的家長自己解決，所以宣傳效果比較理想，剛開業(yè)就接到了不少訂單。

為了實現(xiàn)與幼兒園合作，徐先生又提出，如果家長可以將孩子的禮服在朋友圈里發(fā)，可以給予8折優(yōu)惠，目的在于兩個，一是家長之間有聯(lián)系，這樣可以幫助自己宣傳；二是家長和幼兒園也有聯(lián)系，現(xiàn)在很多幼兒園都有自己官方微信，家長發(fā)圖片，幼兒園也能收到。

所以慢慢地，不少幼兒園從家長處了解到徐先生，等到徐先生再去開拓聯(lián)系時，沒有太費周折，就拿下了五六所幼兒園禮服定制業(yè)務(wù)。

別看平時沒有客人上門，其實包括幼兒園、家長下單的時候都是通過手機、電腦等，完全都信息化。

利用孩子當(dāng)模特，鎖定少兒藝術(shù)中心

如果說徐先生開拓幼兒園，是利用家長資源，那么開拓另一個大客戶——少兒藝術(shù)中心，則是利用目標(biāo)顧客孩子。

當(dāng)徐先生決定開拓少兒藝術(shù)中心時，他首先從之前的客戶中挑選了十幾名頗具“模特”潛質(zhì)的孩子，并與其家長聯(lián)系，問問他們是否有進(jìn)藝術(shù)中心的打算，如果有，徐先生可以免費提供一身禮服，但是前提有兩個，一是，可以讓徐先生的門店免費使用肖像權(quán)，讓孩子當(dāng)模特；二是，孩子要穿禮服去上課。

第一個要求都可以理解，利用孩子做廣告，那么徐先生的第二個要求是什么目的呢？徐先生解釋道，少兒藝術(shù)中心和幼兒園不一樣，他們會經(jīng)常組織活動，但是他們沒有提供服裝的責(zé)任，所有參加活動的孩子都要自己解決服裝。而到哪里買或租賃到合適的禮服會讓很多家長頭疼。同時藝術(shù)中心里又是家長溝通交流的絕佳場所，因為家長送孩子上課，沒事就會在一起聊天，如果孩子穿著自己制作的禮服上課，無疑會引起其他家長的注意，雙方一聊天，家長就會替自己做“宣傳”。

通過這種潛移默化的宣傳，差不多六個月的時間，徐先生的私人客戶數(shù)量就從之前的300多人，激增至1500多人。

比例分賬，鎖定婚慶公司

徐先生坦言，與婚慶公司合作，別看服裝定制業(yè)務(wù)量不高，但是從其演變出來的兒童禮服租賃業(yè)務(wù)為自己帶來的收益也不可小視，每月約有1萬元凈利潤進(jìn)賬。

徐先生表示，現(xiàn)在很多婚慶公司在策劃婚禮時，都會設(shè)定童男童女為新娘提婚紗的情節(jié)，孩子好找，可是找到適合孩子穿，又符合婚禮當(dāng)天主題的禮服就不好找了，于是自己主動出擊，與多家婚慶公司聯(lián)系，但是對方表示不能幫著推銷服裝，畢竟他們是做婚慶策劃的。沒有辦法，徐先生只好退而求其次，變成服裝租賃，因為租賃婚紗是很多婚慶公司的一項業(yè)務(wù)，獲取的利潤雙方按照一定比例分成。這樣婚慶公司在策劃時，會將我的公司潛移默化推薦給顧客。

其實這種業(yè)務(wù)最為劃算，因為是租賃業(yè)務(wù)，需要準(zhǔn)備的禮服數(shù)量不多，最多20套，成本并不高，但是婚禮數(shù)量多，幾乎是全天候，所以20套禮服周轉(zhuǎn)率很高，收益并不低。endprint