新奇生意掃描

甜蜜商機(jī)：教辨別真假蜂蜜

出身養(yǎng)蜂世家的蔡昭龍，在創(chuàng)業(yè)開辦蜂蜜加工廠之前，為找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，進(jìn)行了深入調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)自己的蜂蜜雖然貨真價(jià)實(shí)，但如果在市場(chǎng)上銷售，肯定沒太大競(jìng)爭(zhēng)力，而當(dāng)時(shí)的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)較為混亂，質(zhì)量參差不齊，摻假現(xiàn)象嚴(yán)重。“與其推銷蜂蜜，不如教消費(fèi)者如何識(shí)別真假蜂蜜，如何健康食用蜂蜜。”

蔡昭龍?jiān)诟咝驴萍紙@建立了規(guī)范的生產(chǎn)基地，組建了一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從事專業(yè)的采購、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、銷售、產(chǎn)品研發(fā)等工作，并將蜂蜜深加工這一“甜蜜商機(jī)”納入健康管理的大范疇下，由此他漸漸探索出—個(gè)適合自身企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷模式，開創(chuàng)了獨(dú)特的“科普營(yíng)銷”模式。

十年來，蔡昭龍親自走訪武漢三鎮(zhèn)各大社區(qū)，并帶領(lǐng)由專家組成科普?qǐng)F(tuán)隊(duì)，開展了1000余場(chǎng)健康科普知識(shí)講座和咨詢活動(dòng)，教授如何識(shí)別真假蜂蜜、蜂蜜如何健康食用；并在鬧市開設(shè)一家健康會(huì)所，由健康咨詢師借助專業(yè)儀器對(duì)會(huì)員做健康診斷，免費(fèi)出具—份飲食、運(yùn)動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)搭配的養(yǎng)生方案。如今“甜蜜商機(jī)”已使蔡昭龍的顧客群體多達(dá)幾十萬人。

商店改名“廁所”召來旅客

在廣州至深圳的繁忙公路旁，劉先生開設(shè)了—家頗氣派的食雜商店，名為：“大發(fā)商店”，并在公路旁豎了一塊顯眼的招牌：專營(yíng)飲料、食品、香煙和水果之類。開業(yè)—個(gè)月令劉先生沒有想到的是，每天門前公路上的車輛雖然如滾滾潮流，自己的商店卻門可羅雀。劉先生急了整整三天，然后做了—件事：在離自己商店不遠(yuǎn)的空坪處，花錢建了一間小巧精致的廁所。他將原來豎立在公路旁邊的“大發(fā)商店”招牌，用油漆重新刷白，不再寫商店名稱，卻用鮮紅的油漆在招牌兩面都寫上“廁所”兩個(gè)大字。這樣—來，公路上的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)都能看到的不再是“大發(fā)商店”，而是“廁所”了。

“廁所”牌子豎起的當(dāng)天，就有幾輛大巴車停下，車上急不可待地?fù)硐隆丝停北忌痰昱缘膸笮蟹奖恪７奖阒啵匀淮蠖加謸淼健按蟀l(fā)商店”里，采購一番旅途需用的食品飲料水果等，這把劉先生和他的營(yíng)業(yè)員們忙得不可開交。

自此之后，每天都有幾十以至上百輛大小車會(huì)停在“大發(fā)商店”門前，每天也有大批乘客從“大發(fā)商店”里買走大兜大兜的物品，“大發(fā)商店”依然是原來的模樣，可是，生意的紅火卻已今非昔比了。

“內(nèi)衣回收”做噱頭引來顧客

有一家名叫“INTIMISSIMI"的內(nèi)衣店，櫥窗里的—個(gè)廣告非常吸引人，“我們回收內(nèi)衣，您的舊內(nèi)衣價(jià)值3歐元”。聽說過回收家電、手機(jī)甚至汽車，回收內(nèi)衣還真是頭一次聽說。這家店是意大利知名的內(nèi)衣品牌，定位并不高端，價(jià)格親民很受大眾歡迎。就是這樣—家看似平實(shí)的內(nèi)衣店，讓很多人念念不忘，這都要?dú)w功于它舉辦的這個(gè)“內(nèi)衣回收”活動(dòng)。

來到“INTIMISSIMI”的店里，店面不大，客人卻不少。老板介紹，這一活動(dòng)是客人帶來—件任意品牌的舊內(nèi)衣，在購買新內(nèi)衣時(shí)會(huì)享受降價(jià)3歐元的優(yōu)惠。回收的內(nèi)衣由專門的公司處理后用于制造隔音板。公司的領(lǐng)導(dǎo)說，他希望該活動(dòng)能夠喚起大眾的環(huán)保意識(shí)并加強(qiáng)大眾對(duì)于這些可重復(fù)利用材料的認(rèn)知。

活動(dòng)使這家店的人氣得到了極大的提升，以回收內(nèi)衣得酬金優(yōu)惠這個(gè)方式銷售的產(chǎn)品大概占總銷售額的三分之一。這家內(nèi)衣店以“內(nèi)衣回收”作為噱頭，吸引了消費(fèi)者的注意。一個(gè)好的切入點(diǎn)，切實(shí)吸引到消費(fèi)者的注意，既給用戶帶來了優(yōu)惠，又?jǐn)U大了知名度，可謂一舉多得。

甜言蜜語新生意：網(wǎng)售情書

最近，淘寶上有家名叫糖果書香的小店火了。店主是26歲美女肖渝凡。她賣的不是衣服、首飾、食品，而是甜言蜜語。這些甜言蜜語，可以是祝福短信、征文演講，也可以是應(yīng)客戶要求量身定做的表白情書。這家小店從6月18日開始正式營(yíng)業(yè)，專門從事短信演講和代寫情書等業(yè)務(wù)，代寫情書業(yè)務(wù)的標(biāo)價(jià)為10元，而上千字的情書往往能賣到100-200元不等。

“10元只是標(biāo)的，最終的真實(shí)售價(jià)都是談出來的。因?yàn)榭蛻粜枨蟛煌瑢懽麟y度也不同，價(jià)格自然不—樣。”肖渝凡說，比如有的情書只是一句話祝福或表白，收費(fèi)1元錢意思—下也可以。

肖渝凡介紹，為了抓住客戶，她還對(duì)情書客戶及其受眾進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分：有平淡生活見真情型，有轟轟烈烈求婚型，還有跪著搓衣板致歉型，“如果客戶需要量身定做甜言蜜語，那我必須和對(duì)方交流半小時(shí)以上，了解他們的故事經(jīng)歷和興趣愛好，才能有的放矢。”

網(wǎng)上買賣情書的付款流程與網(wǎng)購商品差不多：先拍，再寫，寫完遞交后確認(rèn)付款。生意開張不到—個(gè)月，肖渝凡就賺了3000余元。在肖渝凡的客戶中托其代寫情書的客戶最多，超過20位，支付費(fèi)用也占了肖渝凡全部收入比例的—半。endprint