某中小服裝企業市場營銷分析

付婷婷濟南職業學院 250000

某中小服裝企業市場營銷分析

付婷婷
濟南職業學院 250000

隨著我國經濟的高速發展、市場經濟化逐漸深入，經濟一體化發展，都促進我國居民消費水平的提高，個人可支配收入的增加，提升我國服裝市場的空間。本文分析小服裝企業市場營銷的競爭環境，提出了要加強廣告營銷的宣傳，要注重品牌營銷的策略及情感營銷手段等提高服裝公司的市場營銷的主要策略。

中小服裝企業；市場營銷；分析

隨著我國對外貿易的發展，服裝商品得到海外市場青睞，使服裝的出口量大增。前些年由于世界范圍內經濟下滑的影響，使服裝業的發展受阻，但目前國際市場開始回暖，對服裝的需求逐漸增加，使該行業的各項出口指標重新恢復，行業整體狀況出現了好轉。但也應看到，現階段我國服裝行業發展還存在許多不足，如有關行業服裝保障機制不完善、一些服裝企業產品質量差、后續資金不足、不重視技術創新等，這些不足影響了購買者的積極性，不利于服裝的銷售。本文將分析小服裝企業市場營銷突圍的一些思考。

1.小服裝企業市場營銷競爭環境分析

1.1 供應商的議價能力分析。對某小服裝企業是以加工面輔料為主，雖然目前可進行輔面料加工的廠家不少，但大多數廠家的生產水平都不高，而且產品的特色不突出，沒有形成一個好的品牌，這樣使得他們在價格上處于弱勢。此外，某小服裝企業對于輔料的印花、縫紉、裁片以及繡花等操作都是由自己加工完成。盡管在服裝需求量增加時，某小服裝企業會將這部分加工工作委給別的單位去做，可是因為現在服裝行業的薪酬標準普遍不高，從業人員過多，使得這方面和某小企業有業務往來的廠家不能得到理想的價格。

1.2 行業現有競爭狀況分析。服裝公司要注重了解全部對手的情況，在此基礎上來制定營銷方法。實際上，某小服裝公司的對手分為潛在和現有的兩類。某小服裝企業的業務為加工與營銷西裝。因此凡是加工西裝的企業都可列為其在市場上對手。目前國內西裝企業的品牌基本上都屬于區域性的，而且品牌好的產品，銷量也不穩，歷年排名前十位的品牌銷量之和，都不足市場總銷量的1/5，在某些區域市場上，銷量居前的甚至為地方品牌。

1.3 替代品分析。男式西服是某小服裝企業所經營的主要產品，由于休閑裝的興起，使其有了不少的替代品。目前，人們在服裝方面的消費觀念變化很大，逐漸注重服飾的浪漫性及休閑運動性，這使得休閑服飾的銷量快速增長，在很大程度上擠占了男式西服的市場份額。所以，某小服裝企業很有必要改變目前的策略、重新確定經營方針、改進銷售方法，以增加其產品的銷量。

1.4 買方討價還價能力分析。某小服裝公司企業目前尚未具有自己產品的知名品牌，若長時間保持這種狀態，就會對產品銷售產生很大地影響。從出口上來看，目前某小服裝企業服裝的價格和出口量的增速是密切相關的，在一般情況下，價格與產品出口量增速成反比，許多企業在出口量增速加快時，進行了大幅降價以促銷，這極不利于行業的發展。

2.某小服裝公司的市場營銷的主要策略探究

2.1 要重視廣告的宣傳工作，在某小服裝企業建立品牌的過程中，應通過廣告來對品牌宣傳，以擴大其影響力。使人們對服飾的品質、特色更加了解，增加消費者對服飾的認可度，愿意積極地購買產品，并讓他們能夠以較低的價格買到稱心的產品。在做好廣告的同時，還須注重銷售門店的形象，因為門店是產品展列的場所，其給消費這帶來的印象好壞，直接影響著產品的營銷。所以須重視某小服裝企業的門店形象，要在店面的廣告策劃、室內裝飾、設計以及陳列上下功夫。即為門店營造良好的購物氣氛，產生銷售吸引力，打造差異化的銷售模式。一是在門店的視覺方面，可以大量采用明亮的色彩、柔和的燈光、合理服飾商品的陳列以及包裝、制定適當價格，讓購物的消費者產生愉悅的感覺；二是在聽覺方面，需要結合某小服裝公司的不同活動特點來要求不同類型的音樂形式，如在節慶的時候可選擇活潑、喜慶的、有快感的音樂，讓消費者感到愉悅；在平時可以選擇輕快、輕柔的音樂，讓購買高檔服飾的人感到高雅般感受。

2.2 品牌營銷的策略品牌是企業競爭階段的法寶，是活的超額利潤的有效武器，為此，某小服裝公司的營銷策略組合中應注重品牌策略，并將品牌策略作為企業發展的第一策略。由于品牌服飾不僅僅賦予服飾良好的質量與外觀，還包括深厚的底蘊，并吸引廣大消費者的喜歡與向往，也是消費者的一種意識上的追求。另外，品牌保障服裝的質量、消除了消費者購買的疑慮、增加購買的信心，增加了信賴感，并提高了認知的品味。因此，某小服裝公司需要加強服飾的品牌策略的建設。一是要注重某小服裝公司公司的品牌的名稱與標識的制定，也就是需要加強消費者價值的體系，構建服裝品牌的深層次的含義，樹立良好的企業形象。二是加強某小服裝公司服飾產品與服務方面的建設，他們是品牌構建的核心因素。

2.3 應注重情感營銷手段。隨著消費者理性消費的程度逐漸深化，筆者建議該公司應轉向高品位的服飾階段，樹立品牌優勢，贏得消費者的認同與培養品牌的好感。也為公司未來向更高層次的發展奠定基礎。另外，在西服的款式上，可以按照現代的西服追求的個性、休閑、簡單、時尚等元素，在顏色上需要以灰色、藍色與棕色為主，面料上以毛料與毛滌為主，并設計中盡量考慮到個性化的因素，從而保障某小服裝公司服飾的定位由中低檔西服轉向中高檔服飾的位置。另外，產品策略還需要考慮到服飾設計上有著自己獨特的風格，并把握好質量等方面的因素，提升某小服裝公司服飾商品的附加值。優良的質量是服裝品牌建設的重要方面，其質量方面不僅僅表現在面料、剪裁以及設計風格方面，還表現在包裝、售后服務以及保養方面。

結語

服裝企業應重視服裝市場營銷的作用為企業經營宗旨的發展模式，才能永遠立足于大市場而不敗，才敢于沖擊國際市場，并參與到國際競爭的環境中去，才能讓中國品牌服裝占領世界時裝一角。

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