廈門金旅轉型升級海外市場捷報頻傳

■文／劉艷

近日，200 多臺廈門金旅校車在福建廈門現代碼頭緩緩駛上即將開往沙特的貨輪，開始它們的遠航，本批訂單的638 臺廈門金旅校車，已陸續全部裝船。

廈門金旅的出口業務從2003年開始，2007年達到頂峰，總金額達到1.43 億美元，以當時的匯率計算超過了10 億人民幣，成為中國內地客車出口第一。但在2008年金融危機后曾一度下滑，經歷了從高峰跌入谷底的廈門金旅始終將拓展海外市場列為重大發展戰略，重新梳理海外市場，調整海外市場的布局和結構。

今年以來，廈門金旅憑借不斷提升的品質，極具實力的開發能力，不斷創新的售后服務，逐漸完善的海外經驗，加快海外開疆拓土步伐，令業內矚目。其中，埃及市場上半年出口了3424 臺，穩坐市場的頭把交椅；臺灣市場今年已累計銷售140臺公交車和旅游車，不久，廈門金旅純電動車也將登陸臺灣；另外，廈門金旅首臺純電動全鋁車身的低入口公交車于7月出口荷蘭，進入了以準入標準高、技術條件苛刻著稱的歐洲市場，這也是內地客車企業首次將純電動全鋁車身車型出口歐洲市場。

此次出口沙特的638 臺校車訂單，合同總金額超過2700 萬美金。今年，沙特政府為了讓更多的孩子享受到政府福利，決定通過統一招標的方式來采購校車，并對校車的運營商、校車的質量、交貨期等提出了嚴格的要求。最終廈門金旅客車憑借出色的產品設計、可靠的產品品質及完善的售后服務贏得了客戶的信賴，并在短短的30 天內高效完成大批量車輛的生產和交付，創下了奇跡。

本次采購金旅客車的客戶是沙特當地標志性的運輸運營商SAPTCO 與ETC 公司。此前，作為中東地區運輸業的旗艦，SAPTCO與ETC 公司采購的車輛全部為奔馳、沃爾沃等來自歐洲的國際知名品牌的高端客車。SAPTCO 公司這樣評價金旅——品質好、服務好、信譽好，金旅客車是客車行業的“三好生”。

廈門金旅海外銷售總監保洪全告訴記者，1—7月金旅海外市場銷售收入同比增長超過40%，并且呈現出訂單量翻番、合同金額接連走高、出口產品類型不斷豐富、市場版圖不斷擴大等特點，新增近10 個市場，他說：“今年廈門金旅客車的出口額占銷售總收入的比例預計約為20%，我們力爭五年內達到40%，朝著國際化的目標大步邁進。”