張佩禹，90后打造互聯網零食王國

王世寧+倪磊

張佩禹，一個敢想敢做的90后。在他身上，折射出的是追求自由、有趣生活的光芒：可以為喜歡的事業拼盡全力，不會為不喜歡的事情浪費半點時間。

電商時代，很多企業都進軍網絡，將線上和線下兩個銷售渠道結合，做得風生水起。今年春天創立的安徽果倉王國電子商務有限公司就是其中有力的代表，是完全在“線上”經營的堅果零食新興品牌。公司成立短短幾個月，月銷售額500萬元以上，行業排名進入前三十。更令人驚訝的是，創立這個品牌的就是這個零食王國的“國王”，年僅22歲的張佩禹。

用點子和腳板創業的大學生

果倉王國的“繁榮”與它的創始人張佩禹敢想敢做是密不可分的。

瘦瘦高高的，年輕的臉龐上架著一副眼鏡，一臉涉世未深的樣子。張佩禹說，自己屬于“大學肄業，出來創業;有志青年，無悔四年”。

4年前，張佩禹大一。他當年以不錯的成績從山西考上了山東威海的一所大學，學習金融。進入大學后，可能從小受家庭文化影響，他開始思索起當地商機來。父親做了半輩子生意，賣紅棗的年頭比他的年齡還長，所以張佩禹想到了家鄉特產。

說干就干。張佩禹在這個人生地不熟的地方租了一個60平方米的店面，主營山西特產，如小米醋、汾酒、駿棗等。

自主創業，張佩禹沒有找父親要一分錢。他第一批進的貨價值幾千元，許多貨物都是賒來的——他一個同學的父親做的就是山西特產生意，所以這些貨都是從同學父親那兒拿的。而買駿棗的錢是他通過二哥借的，他打了欠條，并約定歸還時間，一切程序都走得很正規。

雖然在當地的山西老鄉不少，但畢竟沒有熟人，僅僅靠著消費者口口相傳，一時間市場難以開拓，銷量總上不去，店面的租金也難以維持。眼看著生意天天虧本，在當地山西商會的幫助下，張佩禹開始到各個公司跑團購，逢年過節的時候給他們供貨。就這樣，特產店的東西有了銷售渠道，生意也就越來越好了。

跑團購的過程相當艱辛。有一次，張佩禹到一個公司去跑業務，樓下的保安就是不讓進。最后，他在門口溜達了好幾圈，跟著裝修隊混了進去。好不容易進去了，還要一層層打聽這方面的負責人，幾家公司跑一遍，就是十幾公里的路，晚上回來累得腰酸背痛，有時腳上還會磨出血泡。

進軍電商，掉了30斤“肉”

大二上學期結束的時候，張佩禹開始接觸電子商務，陸續在淘寶、天貓等網站上有了自己的網店。

沒有人手，張佩禹就一個人扮演幾個人的角色，每個環節都毫不含糊。每天大部分的時間，張佩禹都是對著電腦，吃飯問題全靠外賣解決，有時干脆顧不上吃飯。一段時間下來，個頭1.8米的他，體重由原來的150斤掉到120多斤。

功夫不負有心人，自己的產品在互聯網上受到了全國各地買家的歡迎。電子商務慢慢走向正規，但張佩禹的未來卻走到了三岔路口。

因為接觸電子商務，張佩禹看到這個行業大有可為，而這個行業想要做大做強，就需要創立品牌，集聚資源。于是，在2012年年底，他面臨著三個選擇：第一，帶著兩年的精彩經歷和積累的一點“財富”繼續上學;第二，可以繼續經營自己供銷不愁的生意;第三就是選擇創立電商品牌，進軍互聯網。

最終，張佩禹選擇了休學，只身來到電商的發源地杭州進一步學習、調研。赴杭后，張佩禹的一切都得從零開始，一個人摸索創業，一個人面對一切。那一年春節，他沒有回家，一個人窩在出租房里吃泡面。

“果倉王國”的誕生

2014年4月，張佩禹來到蕪湖，一切又是從零開始。所謂厚積薄發，這次不一樣的是，張佩禹終于創立了屬于自己的品牌——果倉王國。網羅各種堅果零食新興品牌，目標是打造互聯網休閑零食王國，為用戶提供新鮮、時尚、便捷的購物方式和味美健康的休閑零食。“果倉王國”的休閑零食，目前種類已接近40種，從包裝外形到內在質量都由張佩禹親自操辦。

在具體實施中，張佩禹首先通過自主農場和全球合作農場，建立起穩定的供應鏈，為果倉王國的果粉們提供最優質的休閑美食;其次，通過自主產業鏈，全國多處集散地，物流發貨速度相比同類目其他店鋪更加快速;再次，打造有趣的店鋪，果倉王國不僅是一個賣產品的店鋪，也是一個獨立的小國家，擁有各種有趣的國民，發生著有趣的事件，這些都是邀請會員參加的良好背景。

從6月中旬果倉進入市場以來，銷售額呈幾何級增長。對于銷售這一點，張佩禹自信滿滿，他有個三年計劃：今年達到8000萬，明年達到3億，后年達到5億。

看著自己一手創辦的企業蒸蒸日上，張佩禹的心里十分驕傲。他說，當一個品牌可以為顧客及社會創造出價值時，這個品牌即使不做廣告，也會被消費者所銘記。

這得益于“果倉王國”有著西式童話背景。張佩禹介紹，王國代表著一個完整的世界，在初創人員的設想中，“果倉王國”等于一個獨立、平行的世界，類似于《哈利·波特》和《藍精靈》，是可以和人類社會有一定聯系的獨立世界，擁有自己獨特的價值觀和生存體系。而美食家查理、懶惰鬼約翰、小公主安娜等這些印在包裝袋上的卡通人物，是這個王國的主角，他們不僅讓果倉王國擁有了可親的品牌形象，還將為后期延伸提供良好的保證。

公司目前已經吸引了100多名大學生的加入。和張佩禹一樣，這群敢想敢做的90后身上，折射出的是追求自由、有趣生活的光芒：可以為喜歡的事業拼盡全力，不會為不喜歡的事情浪費半點時間。追求效率，又講究人文關懷，是張佩禹的管理思路。電商不比傳統行業，工作環境較為閉塞，公司里，他設置了多處活動室，自己常常和同事一起去“解壓”。

“定出了符合自身特點的品牌使命，以此為目標，堅持、專注、不懈地為之而努力，當品牌的使命與價值實現后，這個使命才算成立。而實現的方式不是傳播，不是口號，而是為顧客所能解決的實際問題。”這個滿臉朝氣的年輕人堅信，自己正在和小伙伴們，創造一個屬于90后的商業奇跡。

延伸“悅讀”：90后創業

90后，最鮮明的特點是“富于個性與創造力”。他們是充滿自信的一代人，比80后更有突破性，更放得開，有很多奇思妙想。在創業過程中，90后有著自己獨特的想法，善于通過個人的訴求，去捕捉社會的需求。

在創業動機上，90后值得單獨成為一類被觀察的人群。其實不只是創業動機，他們在創業目標、方法論、自由度、愿景上，都已經和上一代人發生了本質的區別。

正如一位著名天使投資人所說，90后創業，不僅僅是沖著財富而去，其中很多人往往是因為“挑剔”，對使用的護膚品挑剔，對穿著挑剔，對飲食挑剔……最終，這些“挑剔”讓他們致力于去改變現狀，尋找更完美的產品、服務，而這卻成了他們創業的助動力，成就了時下敢想敢做的90后創業者。