低價，國產智能手機的出路？

一年一度的雙11促銷已經落下帷幕，在眾多消費產品中，手機類產品的銷量和成交額非常搶眼。僅在11月11日全天，天貓共銷售手機約189萬部，創(chuàng)造了“24小時內單一網上平臺售出最多部手機”的吉尼斯世界紀錄。在天貓雙11手機品牌銷售排行榜中，排名前五位的分別是小米、華為、魅族、蘋果和三星。其中小米雙11當天在天貓商城的總銷售額達到了15.6億元，手機銷量達到116萬部。對于一直依靠互聯網渠道銷售的小米來說，這個成績無疑是一大突破。

除了小米傲人的業(yè)績外，華為榮耀的表現也非常搶眼，華為榮耀官微表示，在雙11當天，華為榮耀的總銷售額達到了10.6億，在5大電商平臺（京東、蘇寧易購、1號店、亞馬遜、唯品會）手機類目中均排名第一，在天貓全網商家排名第二。

此外，國產高端智能手機的代表魅族也憑借其明星產品MX4，在雙11大戰(zhàn)中有了自己的一席之地，而其主要優(yōu)勢則是在配置不俗的前提下有著比競品更低的價格。而其在11月19日發(fā)布的MX4 Pro更是將MX4低價高配的特點發(fā)揚光大。

而就在雙11前夕，標榜情懷定位中高端的Smartisan T1手機也宣布直降1 000元，參與到了價格戰(zhàn)中。盡管錘子大打情懷牌，并有意與國產手機劃清界限，避開低端的價格競爭，但是在這種大背景下，但是國產手機低價競爭的洪流已經不可抵擋，Smartisan T1手機實在是難以獨善其身。好在這一“接地氣”的舉措讓Smartisan T1嘗到了甜頭，雙11當天賣出12 792部的戰(zhàn)績，在天貓手機品牌銷量中排名第5，對于只有單一手機型號的錘子來說，這個戰(zhàn)績著實不錯。

綜合天貓、京東兩家最大的B2C在線平臺不難看出，消費者網購手機的趨勢已經越來越明顯。與此同時，今年雙11網上熱銷的手機產品也傳遞出手機市場的新動向，主打線上市場的電商品牌迅猛崛起，以“價格戰(zhàn)+明星機”的銷售策略有望成為未來手機廠商的重要競爭手段。

而從雙11的銷售特點來看，在較長時間范圍內，大部分國產手機廠商依然還是靠價格戰(zhàn)血洗市場，以量取勝。而隨著線上渠道的壯大，電商手機也逐漸成為國內手機品牌角力的主戰(zhàn)場，有手機行業(yè)分析師表示，以目前國內多數手機廠商在低價手機上的運作模式，產品定價與成本之間差距并不大，只有當該產品的銷量達到一個相當可觀的量級，才能憑借零部件規(guī)模集采帶來的降價以及其他成本的攤薄來獲取利潤，而這時，產品的利潤率往往低于5%，真正是“薄利多銷”。而蘋果、三星的高端旗艦產品，其售價基本都是零部件成本之和的數倍，毛利率高得驚人。

縱觀全球市場，能夠做到利潤率和銷量都領先的廠商目前只有三星和蘋果，其他堅持追求利潤率的廠商，如諾基亞、摩托羅拉已被市場所邊緣化，或者如HTC、索尼，已經在苦苦掙扎。反之，中國的本土廠商卻憑借高銷量低利潤活了下來。這也是一種生存之道，畢竟活下來才有機會。

雖然通過高性價比產品，國內手機廠商暫時解決了生存問題，但是長此以往只會陷入殺敵一千自損八百的窘境，想要與在高端手機市場擁有一席之地，國產手機廠商一方面需要時間和技術的積累，而另一方則需要建立起品牌影響力，這需要持續(xù)的營銷投入。