提升能力搶占市場

聯想集團副總裁，中國區大客戶事業部總經理

童夫堯

2014年，聯想集團成為全球PC第一，并完成了收購IBM x86服務器，隨后還完成對于MOTO移動的收購，顯示出聯想集團發展的迅猛勢頭。年末，CHIP采訪了聯想集團副總裁童夫堯，讓他來談談聯想的改變和下一步的發展。

：聯想在2014年面對了諸多領域的挑戰，特別是在消費產品趨近飽和的情況下，大客戶業務所引領的商用產品，對聯想集團和中國區業務的影響有哪些？

童夫堯：一直以來，大客戶商用業務都是聯想重要的盈利來源和利潤池。2013財年，中國區大客戶業務的營收占聯想全球營收的10%左右。今年，聯想正式提出“優勢疊加”的戰略路線圖，企業級業務成為聯想四大核心戰略業務之一，將成為助推聯想騰飛的二級火箭。收購IBM x86服務器業務的交易達成后，聯想企業業務預計在一年內營業額達到50億美元，且這部分業務的純利潤率要遠高于PC業務。

：大客戶業務面臨的轉型挑戰和應對方式，成效如何？

童夫堯：首先，是聯想要從PC廠商，向企業級、移動互聯、云服務這三大領域大舉進攻。這就要求我們不斷地“提升能力，搶占市場”。

一方面，我們必須搶占移動互聯行業應用這個巨大的增量市場。通過過去幾年的試水和布局，中國區大客戶事業部已經在全行業的移動互聯方案領域，初步打開了局面。

另一方面，我們有充分信心去搶占的就是企業級市場。在企業級市場，我們將在全球42個國家拓展銷售。今年在中國區，我對企業級產品的銷售有質和量的雙重提升，實現良性發展。

在完成對IBM x86產品家族的收購交易后，聯想從硬件、軟件、到平臺級解決方案和行業解決方案，各方面的實力都有了質的飛越。現在，聯想真正是一個云服務解決方案的提供商。從最底層的的基礎架構，再到用戶的桌面終端和移動互聯智能終端，聯想擁有業內最為強大的軟硬件解決方案和云服務的解決方案。

在發力企業級、移動互聯、云服務這三大領域的同時，我們還和很多企業一樣，需要完成向互聯網轉型，這其中更重要的是在整條價值鏈上的徹底轉型。

：整合IBM x86服務器業務，對未來聯想業務，特別是對聯想在中國區服務器市場的地位、作用的影響有哪些？

童夫堯：System X的加盟將聯想的企業級業務發展軌跡整整提前五年。現在，聯想已經是中國第一，全球第三的服務器廠商。我們通過收購獲得了全球頂尖的產品、技術和解決方案和業內最為優秀的研發、市場人才，這都將成為我們企業級業務未來發展的堅實基礎和有力保障。