十八年始終如一——記北京澳佳肥業有限公司

18年來，北京澳佳肥業有限公司(以下簡稱“澳佳肥業”)始終專注于腐植酸肥料產品的研發推廣，并以獨特的穩定氨化技術、原位活化造粒技術、超細粉碎技術等領先工藝制造出功能和營養平衡、養地和增產兼優的頂級腐植酸肥料，引領中國腐植酸肥料全面升級。

18年前，澳佳肥業就在專家老師的指導下，選定腐植酸肥料作為企業的主要產品，推廣之初也遇到不少困難，但澳佳肥業沒有放棄和退卻，因為澳佳肥業認定了腐植酸肥料的效果和推廣前景。實踐證明，他們當初的選擇和堅持是正確的。澳佳肥業董事長馮廣祥說，現如今復肥行業面臨嚴重的供大于求局面，同質化的競爭越來越激烈，腐植酸肥料具有提高肥料利用率、改善作物品質、改良土壤等特點，與普通的常規復合肥料相比，其在農業上的差異化應用效果體現得更為充分。

產品創新是企業發展不竭的動力，沒有新產品的研發，澳佳肥業立志做百年老店的目標不可能實現。馮廣祥董事長表示，澳佳肥業地處首都北京，資訊豐富，科研院所多，專家云集，占盡了天時、地利、人和的優勢。隨著經濟的發展、生活水平的提高，人們在吃得飽的基礎上還要吃得健康，作為農資企業，這是我們研發新產品的目的和方向。當成本、產品和綠色沖突時，成本要無條件地讓位于綠色、安全和健康。

說到腐植酸肥料的技術探索與積累，馮廣祥董事長如數家珍：一方面，腐植酸原礦的品位高低差別很大，選擇什么品位的腐植酸原礦與氮、磷、鉀肥料結合才能發揮“黃金搭檔”的效益，澳佳肥業做了全面深入的技術研究，并制定了企業的選擇標準。另一方面，對腐植酸如何進行活化處理，才能達到效果最好，土壤與植物的親和力最高，澳佳肥業對此做了專項研究，現已擁有了自己的核心技術競爭力。

對于市場規劃，馮廣祥董事長提到澳佳肥業提出的“聚焦理念”，即一般性市場一般化管理，重點市場重點管理，聚焦一些重點市場，把那些經營理念與澳佳肥業相切合，有推廣能力、熱心腐植酸特色產品經營服務的經銷商作為重點支持對象，給予他們包括專家、媒體、專業技術營銷策劃等全方位的支撐。同時，他說，澳佳肥業計劃推出“大商工程”，實行“七星級”分級梯度激勵政策，推行七項助力經銷商成長扶持規劃，啟動科學高效客戶成長方案，進行深度營銷。在市場推廣方面，澳佳肥業始終把試驗示范作為一個基礎，以此來推動市場開發和鞏固市場。“試驗示范做好了，讓農民能夠感受到實實在在的效果之后再擴大宣傳，就會帶動更多的農民使用我們的產品。”

創新不停步，揚帆再起航。談及澳佳肥業的未來，馮廣祥董事長信心滿滿。一北一南兩大基地格局使企業具備了厚積薄發的基礎；通過實施“七新工程”，聚焦澳佳腐植酸新產品技術升級，引爆農資營銷新熱點；通過打造高產示范帶，開啟規模農化服務新時代，啟動澳佳肥業腐植酸新型肥料助力生態農業成果全國巡展，使更多的農民因使用澳佳腐植酸肥而受益。澳佳肥業實施產品創新、技術創新、營銷創新、管理創新“四輪驅動”新模式來保證實現企業穩中求進的良性發展目標。