橫梁移動龍門專家的特色發展之路——訪南京寧慶數控機床制造有限公司總經理蔡晶

《金屬加工》 記者 梅 峰

據相關行業組織發布數據顯示，2014年一季度我國機床工具行業總體呈現“低位承壓運行”狀態，這已經是我國機床工具行業連續20多個月的低位運行，市場需求萎縮、要素成本上升等不利因素，給企業經營帶來諸多困難。然而，在這種下行市場壓力下，機床工具行業的民營企業——南京寧慶數控機床制造有限公司2014年整體表現卻好于2013年，是什么因素讓這家民營機床企業能夠在低迷的市場環境中實現突破與發展？日前記者來到了南京市，采訪了南京寧慶數控機床制造有限公司總經理蔡晶。

堅持：每一款機床都是自己設計

南京寧慶成立于1989年，20余年穩健的發展策略讓南京寧慶打下了堅實的基礎，企業規模不大，大量的研發技術人員卻是企業的主體。重視研發與創新，為用戶提供實用、可靠、先進的數控機床，為客戶創造價值，被南京寧慶視為企業的使命。

2001年，蔡總開始接手南京寧慶的管理工作，便將主要精力放在產品研發設計上。“專業的人做專業的事。”南京寧慶采取代理商銷售制度，蔡總認為銷售應該由經銷商來做，但不做銷售不等于不做市場，產品研發更要接觸市場，重視客戶的需求，才能做出客戶需要的機床。

多年來，南京寧慶始終堅持每一款機床都是由南京寧慶自己設計，而且是在充分了解客戶需求的基礎上開發設計，蔡總自信的說，“南京寧慶具備這樣的實力”。在蔡總看來，做機床并不寂寞，而是興趣所在，銷售是驗證自己的想法能否得到市場的認可，多年來一直堅持。

目前南京寧慶的橫梁移動式龍門加工中心已經成為其主打產品，憑借速度快、精度保持性好、承載能力好等特點，產品廣泛應用于輪胎、航空、汽車、機車等大型精密模具加工，贏得客戶的信賴。

長跑：走自己的特色之路

蔡總認為，做機床就像跑長跑，企業的發展不一定要追求規模，短期的激進發展不是南京寧慶的目標，快速激進發展的年代已經過去，前幾年可能會一年上幾個臺階，現在可能是幾年上一個臺階，需要企業展現內功，才能不掉隊，讓企業持續發展下去。

“做有特色的產品，沒有特色，沒有賣點的產品，我們不做，大廠不愿意做，小廠做不了的，就是我們的空間。”從接手公司開始，蔡總已經選擇好了自己的特色發展之路。目前，南京寧慶的橫梁移動式龍門已延伸至龍門五軸、五面體加工機床，并形成了系列產品，這樣的設計國內很少，很多機床廠去做多工作臺龍門，造成一定的惡性競爭與價格戰，南京寧慶在穩定性、同步性等方面進行了深入研發，花了很多功夫，市場的認可程度也越來越高。

記者十分贊同蔡總的觀點，不是所有企業都要追求做大規模，做精、做專、做透企業定位的細分市場，能夠占有一定的市場份額，就能確保企業的良性發展，更能騰出精力確保企業產品及時更新換代，及時提供給用戶最需要的機床。

因為專注，所以專業，總是能夠及時推出用戶需要的機床產品，南京寧慶在長跑的路上沒有終點。