跨境電子商務(wù)的“義烏經(jīng)驗(yàn)”

王喜文　江道輝

所謂跨境電子商務(wù)，是指分屬不同關(guān)境的交易主體，

通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，具有全球性、即時(shí)性、便捷性的特點(diǎn)。

正是看到上述優(yōu)勢(shì)，我國(guó)不少城市都提出要大力發(fā)展跨境電子商務(wù)，積極幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本增長(zhǎng)，有著“小商品海洋”之稱的浙江省義烏市對(duì)此作了積極探索。本文以義烏為例，探討一下跨境電子商務(wù)的發(fā)展路徑。

以傳統(tǒng)商業(yè)為基礎(chǔ)

就實(shí)質(zhì)而言，電子商務(wù)只不過是把店鋪開在了網(wǎng)上。因此，如果本就有很好的商業(yè)基礎(chǔ)，需要做的只是一個(gè)轉(zhuǎn)型，這就相對(duì)容易。對(duì)跨境電子商務(wù)而言，也是如此。

早在2007年，馬云就曾到訪過義烏，希望能與義烏市政府和商城集團(tuán)合作，在互聯(lián)網(wǎng)上打造一個(gè)虛擬的義烏小商品市場(chǎng)。但此事最后不了了之，原因是義烏方面擔(dān)心“對(duì)實(shí)體市場(chǎng)造成沖擊”。甚至還擔(dān)心，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，義烏市場(chǎng)將會(huì)消失。

不過，這種擔(dān)心持續(xù)的時(shí)間并不長(zhǎng)。精明的義烏人意識(shí)到，如果義烏不發(fā)展電子商務(wù)，將遠(yuǎn)離這個(gè)龐大的消費(fèi)群體；反之，電子商務(wù)的發(fā)展是必然趨勢(shì)，只有把電子商務(wù)的銷售模式，嫁接到傳統(tǒng)的實(shí)體商家，才能讓他們不受沖擊，甚至更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于發(fā)展電子商務(wù)，義烏有著很好的基礎(chǔ)。義烏匯集了170萬(wàn)種小商品，是名副其實(shí)的小商品海洋；65%以上的經(jīng)濟(jì)外向度，讓義烏成為了中國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)“風(fēng)向標(biāo)”之一。更為重要的是，濃厚的商業(yè)氣息，讓義烏人敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，義烏的傳統(tǒng)商戶紛紛觸電，義烏也由此進(jìn)入了“電子商務(wù)1.0”時(shí)代。

后起之秀的網(wǎng)商

義烏市外宣辦提供的數(shù)據(jù)顯示，義烏現(xiàn)有淘寶（含天貓）賣家賬戶近12萬(wàn)個(gè)，占全國(guó)總量的1.3%；誠(chéng)信通會(huì)員（內(nèi)貿(mào)B2B）2.5萬(wàn)家，占全國(guó)總量的4%；中國(guó)供應(yīng)商收費(fèi)會(huì)員（外貿(mào)B2B）3500家，占全國(guó)總量的4.1%；速賣通注冊(cè)賣家2萬(wàn)余家，占全國(guó)總量的1.7%。除了上述阿里巴巴平臺(tái)上的網(wǎng)商外，敦煌網(wǎng)、eBay等其他電子商務(wù)平臺(tái)，也聚集了近2萬(wàn)家網(wǎng)商群體。也就是說，義烏淘寶賣家的數(shù)量，已經(jīng)超過了義烏國(guó)際商貿(mào)城7萬(wàn)多商戶的數(shù)量，成為了義烏最大的商人群體。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付的興起，電子商務(wù)消費(fèi)群體會(huì)越來越大，遍及世界各地，這必然會(huì)對(duì)電子商務(wù)的跨境交易提出要求。事實(shí)上，義烏的電子商務(wù)相當(dāng)大一部分是跨境電子商務(wù)。2013年7月，義烏成立了電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)日常工作，致力于將義烏打造成為全國(guó)網(wǎng)商集聚中心和全球網(wǎng)貨營(yíng)銷中心，展示了其對(duì)于發(fā)展跨境電子商務(wù)的雄心。

綜上所述，我們可以將義烏商業(yè)模式的發(fā)展分為三個(gè)發(fā)展階段：傳統(tǒng)商鋪——電子商務(wù)——跨境電子商務(wù)。不論是身處哪一階段，“商”始終是基礎(chǔ)。因此，發(fā)展跨境電子商務(wù)，必須進(jìn)一步夯實(shí)傳統(tǒng)商業(yè)的基礎(chǔ)，形成重商的氛圍，給跨境電子商務(wù)的發(fā)展提供可靠的政策支持，才能真正促進(jìn)其快速發(fā)展。

物流和貨源是關(guān)鍵

眾所周知，義烏發(fā)展電子商務(wù)擁有兩大關(guān)鍵性優(yōu)勢(shì)——物流和貨源，而這正是發(fā)展跨境電子商務(wù)的關(guān)鍵要素。

從貨源來看，義烏國(guó)際商貿(mào)城擁有超過170萬(wàn)種小商品，是一座名副其實(shí)的世界超市；從物流來看，截至2013年，義烏共有國(guó)內(nèi)公路貨運(yùn)企業(yè)1300多家，各類型快遞企業(yè)130多家。海量的小商品和龐大的物流體系，為義烏電子商務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

憑借在這兩大關(guān)鍵要素上所具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，阿里巴巴、京東、蘇寧、中國(guó)郵政、東方航空物流、國(guó)際航空等企業(yè)，都向義烏拋出橄欖枝，紛紛與義烏市電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室洽談項(xiàng)目合作。

根據(jù)義烏市外宣辦提供的資料，義烏市發(fā)展電子商務(wù)的下一步計(jì)劃包括：優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，建設(shè)全國(guó)網(wǎng)商集聚中心；加快有形市場(chǎng)和無形市場(chǎng)融合發(fā)展，打造全球網(wǎng)貨營(yíng)銷中心；加快推進(jìn)跨境電子商務(wù)發(fā)展，打造跨境電子商務(wù)高地。

跨境電子商務(wù)成發(fā)展潮流

數(shù)據(jù)表明，跨境電子商務(wù)是未來的發(fā)展潮流。商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司司長(zhǎng)李晉奇表示：近年來，中國(guó)跨境電子商務(wù)貿(mào)易保持高速增長(zhǎng)，年均增速達(dá)到30%以上，跨境電子商務(wù)貿(mào)易在一般貨物貿(mào)易出口中所占比例正在逐年加大。另?yè)?jù)《中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》的數(shù)據(jù)，2012年跨境電子商務(wù)交易額突破兩萬(wàn)億元人民幣。數(shù)字還只是一個(gè)方面，國(guó)家政策也對(duì)跨境電子商務(wù)予以了積極支持。2013年8月底，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見》，其目的就在于大力促進(jìn)我國(guó)跨境電子商務(wù)快速發(fā)展。

義烏跨境電子商務(wù)發(fā)展迅猛，2013年跨境零售首破100億元大關(guān)。據(jù)義烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年義烏市跨境快遞日均出貨量超過25萬(wàn)票，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)跨境電子商務(wù)零售（即B2C模式）交易額106億元，同比增長(zhǎng)110%，再創(chuàng)歷史新高，跨境電子商務(wù)零售交易額約為義烏傳統(tǒng)外貿(mào)出口總額的1/10。

以B2C模式的速賣通為例，2013年1—11月，義烏速賣通賣家累計(jì)實(shí)現(xiàn)跨境成交額45億元，同比增長(zhǎng)400%，占全國(guó)速賣通賣家成交總額的15%，居全國(guó)各城市第三位。此外，義烏網(wǎng)商、電子商務(wù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展也勢(shì)頭強(qiáng)勁。其中，eBay年交易額超10萬(wàn)美元的大賣家3000家，占全國(guó)總量的25%；亞馬遜、敦煌網(wǎng)分別在義烏設(shè)立采購(gòu)中心。上百家快遞物流企業(yè)，都在義烏設(shè)立了分公司和辦事處。

“中國(guó)制造”的新舞臺(tái)

坐擁良好的發(fā)展環(huán)境，加之政策的鼓勵(lì)支持，義烏的電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代——“電子商務(wù)2.0”時(shí)代，跨境電子商務(wù)正成為其發(fā)展主流。

義烏電子商務(wù)發(fā)展的歷程告訴我們，跨境電子商務(wù)降低了從事國(guó)際貿(mào)易的門檻，為廣大中小企業(yè)提供了直接面向國(guó)外買家的營(yíng)銷渠道，降低了交易成本，已經(jīng)成為外貿(mào)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，是“中國(guó)制造”走向世界的一個(gè)重要平臺(tái)。

黨的十八屆三中全會(huì)提出，“適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化新形勢(shì)，必須推動(dòng)對(duì)內(nèi)對(duì)外開放相互促進(jìn)、引進(jìn)來和走出去更好結(jié)合，促進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)要素有序自由流動(dòng)、資源高效配置、市場(chǎng)深度融合，加快培育參與和引領(lǐng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，以開放促改革”。毫無疑問，中央的決定為跨境電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)I造了良好的政策環(huán)境，創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇。

對(duì)于全國(guó)其他地方來說，要借鑒義烏的經(jīng)驗(yàn)，首先就要打造出類似義烏發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)。其中，最重要的是要有重商的情結(jié)和開放的心態(tài)。對(duì)某些地方來說，做到這一點(diǎn)，或許并不容易。

（作者單位：工業(yè)和信息化部國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作中心）