種子產(chǎn)業(yè)高盈利模式下的理性探尋

◇對話雙方：

佟屏亞（中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院作物研究所研究員）

劉子萌（本刊記者）

兩個(gè)優(yōu)良品種托起中國種業(yè)輝煌

記者：據(jù)報(bào)道，中國種子市場規(guī)模已從2001年的250億元增加到了2012年的600多億元，成為僅次于美國的世界第二大種子市場。其中雜交玉米約占市場容量的38%，種子商品率為100%，毛利率達(dá)35%～40%甚至更多，是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域眾目睽睽的高盈利產(chǎn)業(yè)。您如何看待種子產(chǎn)業(yè)的高盈利模式？是什么引領(lǐng)了中國種子市場的“新潮流”？

佟屏亞：新世紀(jì)以來，開放的環(huán)境帶來眾多的機(jī)遇，使中國種業(yè)快速發(fā)展起來。有兩個(gè)玉米品種引領(lǐng)了中國種子市場的新潮流：一個(gè)是鄭單958，一個(gè)是先玉335。

鄭單958由河南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院培育，具有高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、多抗、適應(yīng)性廣等特點(diǎn)，特別是密植范圍較寬。鄭單958剛通過審定就上演了一場品種 “爭奪戰(zhàn)”，演繹了中國種業(yè)發(fā)展史上“一個(gè)品種托起幾家企業(yè)”的神話。2000年，鄭單958權(quán)屬單位河南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院以買斷生產(chǎn)權(quán)、營銷權(quán)的競標(biāo)方式，以標(biāo)價(jià)1500萬元、成交價(jià)800萬元，由秋樂 （河南省農(nóng)科院種子公司）、金娃娃、金博士和北京德農(nóng)4家種業(yè)公司共同折桂。為追求利益最大化，4家公司分別制種、獨(dú)立銷售、各自為戰(zhàn)，埋伏下市場惡性競爭的格局：在制種環(huán)節(jié)，各家盲目上量，造成市場供大于求；在銷售環(huán)節(jié)，建立獨(dú)家銷售渠道，通過“價(jià)格戰(zhàn)”競奪市場。鄭單958在黃淮海地區(qū)供不應(yīng)求，并一路狂飚進(jìn)入東北市場。鄭單958全國種植面積10年經(jīng)久不衰，擁有鄭單958營銷權(quán)的4家種子公司都賺了個(gè)缽滿罐盈。到2010年鄭單958本該退市，但市場依然紅紅火火。中種集團(tuán)出價(jià)2000萬元購買了鄭單958的營銷權(quán)，將品種市場壽命延長至2016年。

先玉335由先鋒鐵嶺種子試驗(yàn)站培育，2004年通過國家審定，在東北地區(qū)表現(xiàn)產(chǎn)量高、脫水快、穗位適中、適合機(jī)械化收獲，比當(dāng)?shù)仄贩N有5%～10%的產(chǎn)量優(yōu)勢。先玉335分別由兩家合資公司獲得營銷權(quán)，敦煌先鋒公司主營東北地區(qū)，登海先鋒公司主營黃淮海地區(qū)。先鋒公司營銷引入“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)”概念，推廣單粒播種技術(shù)，創(chuàng)造了適應(yīng)中國農(nóng)村組織形式的新型營銷與售后服務(wù)模式，通過現(xiàn)場會(huì)為農(nóng)民提供玉米播種期、管理期、收獲期技術(shù)跟蹤服務(wù)——良法跟著良種，服務(wù)全程到位，在東北地區(qū)種植面積迅速擴(kuò)大，并向黃淮海地區(qū)延伸。品種產(chǎn)權(quán)壟斷決定價(jià)格走向，先玉335每千克種子售價(jià)達(dá)40元以上，部分地區(qū)賣到了近百元，毛利潤30%～40%，最高達(dá)70%，市場依然供不應(yīng)求，風(fēng)頭之勁，無與倫比，可稱高品質(zhì)、高價(jià)位、高利潤的典范。鄭單958和先玉335兩大品種在玉米主產(chǎn)區(qū)熱銷，成千上萬的種子代理商和經(jīng)銷店獲得實(shí)惠。

區(qū)域性品種賺得缽滿盆流

記者：中國玉米面積大、分布廣，生態(tài)環(huán)境多樣，品種容量空間大，很多企業(yè)因時(shí)而變、隨事而制，采取“放開大路走兩廂”的策略，根據(jù)品種特點(diǎn)和生態(tài)地區(qū)定位偏安一隅。您怎樣看待區(qū)域性品種的發(fā)展？

佟屏亞：新世紀(jì)10年，全國通過審定的玉米品種約4000多個(gè)。據(jù)農(nóng)業(yè)部資料，2010年全國玉米種植面積約3333萬hm2，應(yīng)用品種1022個(gè)。在1022個(gè)玉米品種中，有480個(gè)品種種植面積在3.33萬hm2以下，有400個(gè)品種種植面積在6667hm2以下，兩者面積占全國玉米面積的1/3，每個(gè)品種在不同生態(tài)氣候區(qū)都有優(yōu)異的表現(xiàn)。品種是企業(yè)的核心競爭力，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，品種數(shù)量滿足市場需求之后，種子企業(yè)應(yīng)該朝著向質(zhì)量提升和價(jià)值提升的方向轉(zhuǎn)變。但中國種子企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，每家企業(yè)都希望在供大于求的形勢下立于不敗之地，即必須具有進(jìn)入市場的品種權(quán)。在急功近利思想的支配下，玉米育種界掀起了“模仿秀”，爭先恐后出爐“類 958”、“類 335”進(jìn)入市場。

千軍萬馬爭過獨(dú)木橋。有專家認(rèn)為，以相對較低的資金有預(yù)見性地購買品種權(quán)，被認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)情況下十分劃算的買賣。購買品種使用權(quán)相當(dāng)于一樁固定資產(chǎn)投資，設(shè)若其生產(chǎn)成本與銷售價(jià)格基本穩(wěn)定，用盈虧平衡點(diǎn)方法判斷，獨(dú)家出資100萬元購買一個(gè)品種使用權(quán)，制種成本5～6元/kg，銷售收入為15～20元/kg，以平均用種量2.5kg/667m2計(jì)算，銷售利潤為 20～30元/667m2。第一年推廣面積6667hm2，即可收入200萬～300萬元；若在一定年限內(nèi)累計(jì)推廣面積3.33萬hm2，大約可收入1000萬～1500萬元。任何一個(gè)新品種在局部地區(qū)都可以輕易達(dá)到并超過這個(gè)數(shù)字。從投入產(chǎn)出比來說，這可以算是種子行業(yè)中賺錢最多的一行，也有助于認(rèn)知為什么中國種子公司會(huì)繁衍出多達(dá)8700家，為什么玉米制種數(shù)量會(huì)積壓得越來越多。

種子價(jià)格仍有提升空間

記者：您認(rèn)為種子價(jià)格還有沒有提升空間？

佟屏亞：種子價(jià)格仍有提升空間。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績優(yōu)劣最終通過企業(yè)的獲利能力來反映。對于一個(gè)種子企業(yè)而言，在其從事經(jīng)營管理活動(dòng)的過程中，最直接的目的是最大限度地賺取利潤并維持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營和發(fā)展，而企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營和發(fā)展是獲取利潤的基礎(chǔ)，最大限度地獲取利潤則是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)和保證。因此，盈利能力是企業(yè)管理人員最重要的業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)。

受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下保障產(chǎn)品供應(yīng)的影響，很長時(shí)期內(nèi)農(nóng)作物種子價(jià)格整體水平偏低，利潤微薄。業(yè)界人士認(rèn)為，隨著種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展和糧食價(jià)格走高，種子價(jià)格存在持續(xù)向上的空間。

一是科技創(chuàng)新逐步提升種子價(jià)值。玉米育種將從依賴經(jīng)驗(yàn)逐步走向現(xiàn)代技術(shù)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合的路子。種子質(zhì)量的監(jiān)測指標(biāo)，包括水分、純度、凈度以及籽粒脫水快、適宜機(jī)械收獲等，高質(zhì)量的種子減少農(nóng)戶單位面積投入成本和種田成本，為種子價(jià)格提升創(chuàng)造空間。典型事例如“單粒播種技術(shù)”，由一穴三粒改為一穴一粒，使單位面積種子的投入量減少了2/3，同時(shí)減少了間苗工序，即使種子價(jià)格比過去高3倍，農(nóng)民也愿意購買以降低人工成本。

二是種子價(jià)格偏離價(jià)值。今天中國的種子價(jià)格，與世界其他國家相比明顯偏低。以玉米種子為例，中國種子價(jià)格只是美國的15%，在每667m2播種量是美國兩倍多的情況下，用種成本僅相當(dāng)于美國的1/3。中國玉米種子價(jià)格還低于亞洲、拉丁美洲的許多發(fā)展中國家，例如商品玉米價(jià)格與玉米種子價(jià)格比率，在中國為1∶（5～7），北非地區(qū)為 1∶16，南美地區(qū)為 1∶23，亞洲其他地區(qū)為 1∶24，所有發(fā)展中國家平均為1∶19。總體來說，中國現(xiàn)在的糧種比價(jià)為 1∶5～1∶8，而國際市場糧種比價(jià)為 1∶15～1∶25。

隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整，農(nóng)產(chǎn)品特別是糧食價(jià)格走高必將促進(jìn)種子價(jià)格的提升。種子價(jià)格向價(jià)值的理性回歸，是種業(yè)發(fā)展步向良性循環(huán)的標(biāo)志。業(yè)界認(rèn)為，種子的價(jià)格彈性非常弱，因?yàn)樗枰粋€(gè)周期。隨著種業(yè)市場化進(jìn)程、市場機(jī)制不斷完善，中國種子價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)是必須的、正常的。種子價(jià)格的理性回歸，必將通過種業(yè)投入和種植業(yè)產(chǎn)出，以1∶10的放大效應(yīng)，給種子產(chǎn)業(yè)和種植業(yè)帶來巨大的回饋。