云農(nóng)場：農(nóng)產(chǎn)品流通新模式

◇時 歡

如今，電子商務(wù)正在越來越廣泛的領(lǐng)域逐漸取代原本面對面的交易模式。我國農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)繁多、交易成本較高，很大程度上制約著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體效益。正是在這種背景下，山東圣豐種業(yè)股份有限公司成立了子公司——北京天辰云農(nóng)場有限公司，著力打造現(xiàn)代農(nóng)場綜合解決方案運營商。云農(nóng)場作為一種令市場信息暢通、規(guī)范、高效的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資產(chǎn)品流通新模式，正逐漸走入人們的視野。

近些年，因農(nóng)產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致農(nóng)民“增產(chǎn)反減收”的消息不絕于耳，究其原因，一方面是因為信息不對稱，缺乏統(tǒng)一、規(guī)范、實時的市場信息發(fā)布平臺；另一方面是因為農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)過于復(fù)雜，流通過于繁瑣。圣豐種業(yè)董事長王書平在談及云農(nóng)場時表示：“云農(nóng)場要通過搭建農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺來推動新商業(yè)模式的誕生。”

“云農(nóng)場就是要砍掉中間商和營銷費用，把這部分利益讓給農(nóng)民”，北京天辰云農(nóng)場有限公司總裁熊彬告訴記者，“除了農(nóng)產(chǎn)品，還有農(nóng)資產(chǎn)品，讓云農(nóng)場的用戶知道什么地方有他們想要的以及他們的產(chǎn)品什么地方想要。”

“買得便宜、種得輕松、賣得貴”是云農(nóng)場發(fā)展的3個方向，也是為農(nóng)戶提供服務(wù)的3個階段。“我們首先通過低價高質(zhì)的化肥產(chǎn)品打開市場，讓云農(nóng)場進(jìn)入農(nóng)戶的視野”，熊彬指著云農(nóng)場網(wǎng)站上的銷售信息說。農(nóng)民通過云農(nóng)場從化肥廠家直接買貨，不但價格便宜，而且質(zhì)量有保證。“廠家和云農(nóng)場簽訂供貨合同時，我們會要求廠家做一部分讓利，換句話說，就是農(nóng)民買到的化肥比出廠價還要便宜一些。”

據(jù)了解，40kg裝史貝美（28-6-6）脲甲醛復(fù)合肥料市場價每袋118.8元，云農(nóng)場報價99元；40kg裝賽洋（30-5-5）玉米肥市場價每袋126元，云農(nóng)場報價105元。農(nóng)戶從云農(nóng)場購買肥料，平均可以節(jié)本20%以上。

由解決方案到農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化模型

云農(nóng)場2013年底正式上線，2014年2月開始在山東省濟(jì)寧市大面積推廣，一個半月的時間，注冊農(nóng)戶超過1萬戶，交易額超過4000萬元。“目前在云農(nóng)場只能進(jìn)行肥料交易，不過下一步會把業(yè)務(wù)拓展到整個農(nóng)資領(lǐng)域，同時還會針對農(nóng)戶在種植上的問題提供兩套解決方案”，熊彬告訴記者，“分別是靜態(tài)方案體系和專家問答系統(tǒng)。”

靜態(tài)方案體系為農(nóng)戶可能遇到的常見問題提供了解決辦法，專家問答系統(tǒng)則是通過農(nóng)戶在手機(jī)上安裝的應(yīng)用軟件來進(jìn)行錄音，并上傳到服務(wù)器，由專家一一解答。圖片和語音將成為未來答疑解惑的重要工具。

“數(shù)據(jù)才是我們最大的財富”，這是熊彬說得最多的一句話。云農(nóng)場通過記錄農(nóng)戶采購農(nóng)資產(chǎn)品交易情況、采納的種植問題解決方案以及向?qū)＜易稍兊膯栴}來收集數(shù)據(jù)，為農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺打下基礎(chǔ)。“建立這個數(shù)據(jù)庫后，我們就可以為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供服務(wù)，讓對的產(chǎn)品賣給對的采購方。”如此一來，中間環(huán)節(jié)的利潤大部分回歸到農(nóng)戶手里，還可減少農(nóng)戶存儲農(nóng)產(chǎn)品的倉儲壓力。

在信息平臺搭建完成后，云農(nóng)場將農(nóng)戶的空氣、土壤、作物品種、化肥種類、農(nóng)藥種類等數(shù)據(jù)導(dǎo)入農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化模型，得出農(nóng)產(chǎn)品安全和品質(zhì)的參數(shù)，根據(jù)參數(shù)制定銷售價格并配套相應(yīng)的保險。“農(nóng)戶使用我們的解決方案，在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過抽樣檢測達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)后，我們就會聯(lián)合保險公司給農(nóng)戶提供一個最低售價保護(hù)”，熊彬說。

銀行既為交易擔(dān)保又提供貸款

互聯(lián)網(wǎng)雖然已經(jīng)廣泛普及，但通過網(wǎng)絡(luò)平臺購買數(shù)額巨大的農(nóng)資產(chǎn)品，還是讓很多農(nóng)戶放不下心來。面對這樣的情況，云農(nóng)場聯(lián)合浦發(fā)、興業(yè)、華夏3家銀行自助開發(fā)了擔(dān)保交易系統(tǒng)。農(nóng)戶購買農(nóng)資的錢先通過擔(dān)保交易系統(tǒng)轉(zhuǎn)入銀行為農(nóng)戶開設(shè)的虛擬賬戶內(nèi)，只有農(nóng)戶確認(rèn)收貨之后，銀行才會把錢劃到云農(nóng)場的賬戶內(nèi)。“如今網(wǎng)上的支付系統(tǒng)雖然有很多，但農(nóng)戶大都不熟悉也不認(rèn)識，只有銀行是農(nóng)戶信得過的，所以我們選擇這樣的支付方式打消農(nóng)戶的顧慮”，熊彬解釋說。

在短短兩個月內(nèi)，40kg裝金正大27-6-9施加美緩釋肥就被預(yù)定了55000多袋，可見云農(nóng)場受廣大農(nóng)戶的歡迎程度。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，云農(nóng)場要求每一批發(fā)送的貨物都要附帶質(zhì)量檢測報告；高額獎勵發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題的員工，并協(xié)助云農(nóng)場各地簽約服務(wù)商在當(dāng)?shù)亟?“樣板農(nóng)場”，讓農(nóng)民實地體驗產(chǎn)品的效果和質(zhì)量。

“淘品牌”是云農(nóng)場的一個重要策略。大品牌受農(nóng)戶歡迎，但是廠家的讓利空間相對小很多，而質(zhì)量過硬的小品牌為了打開市場，愿意多讓出一些利潤給農(nóng)民。“淘”出這些愿意多讓利、品質(zhì)又過硬的小品牌，就成了云農(nóng)場的重要工作。

物流一直是困擾熊彬的一個大問題，農(nóng)戶訂的貨到截止時間還沒有送到、廠家缺貨等都是云農(nóng)場運營初期面臨的問題。“未來我們會要求廠家為云農(nóng)場設(shè)定安全庫存，這樣可以防止缺貨，同時云農(nóng)場自己也會設(shè)置安全庫存。粗略算下來，平均每車化肥云農(nóng)場都要在運費上倒貼 200～250元。每車化肥 40t，訂貨不足40t也要發(fā)一車。”

隨著云農(nóng)場注冊農(nóng)戶數(shù)量的不斷增加以及農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品市場影響力的不斷提升，其與企業(yè)溝通時的話語權(quán)也將逐漸加強，同時銀行會根據(jù)交易記錄授予云農(nóng)場一定額度的信用貸款。這些貸款被分配給農(nóng)戶購買農(nóng)資，和傳統(tǒng)經(jīng)銷商的賒銷體系有異曲同工之妙，但是卻由銀行擔(dān)保，更令人放心。