綠城“狗血劇”：地產大佬恩怨背后的利益局

一段從開始相互稱好，被認為是長久的姻緣，一對惺惺相惜的兄弟；不到半年時間突然反目，在綠城上演了龍虎斗。

在5月22日融創與綠城簽署協議以約50.6億元收購綠城24.31%的股份時，大家都在說，兩個真漢子“終于在一起了”。半年后，宋衛平以公開悔棋的方式，宣告了那段好日子已一去不復返，自己將回歸綠城。

“100多天發生的負面事件，太多的負面，已經明明白白告訴我，我一定是賣錯了。”11月19日，一個月以來處于風暴中心的綠城創始人宋衛平，打破沉默出來說話了。對于為什么執意回歸，宋衛平明確指出，融創和孫宏斌的基因，明顯不融于綠城。

而故事的另一主角、融創中國[-2.94%]董事會主席孫宏斌除在兩周前側面回應外，一直以沉默應對。而隨著事態的擴大，這一態度顯然不會維持太久。融創收購綠城，作為今年房地產的大事之一，一開始或許只是沒有猜到開頭，現在看更難猜的還是結尾。

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。這顯然不是一般的悔棋，生意場上的“狗血劇”從來都是掩人耳目，背后爭的還是利益。要知道，綠城賣給融創的5月份，國內的房地產市場在嚴厲調控下幾乎一片哀鴻；而宋衛平宣布回歸的10月份，房貸政策剛剛松口，市場甚至迎來了一波反彈。而這兩個時間點，對于市場的判斷上上下下都出現了轉機，一句“賣錯了”，沒那么簡單。

龍虎斗利益局

自宋衛平悔棋欲重返綠城后約一個月內，無論是融創、綠城、九龍倉還是事件最關鍵的當事人宋衛平、孫宏斌，都鮮見對外界種種傳聞做正面回應。

孫宏斌11月6日曾表示，自己做事的原則是“多做雙贏、少做一輸一贏、不做雙輸”的事。在外界看來，孫宏斌所說的“不做好人、不做壞人，做人”，并不僅僅是指自己的原則，還有暗含影射宋衛平的味道。

宋衛平最終還是坐不住了。

“綠城肯定不屬于宋衛平、壽柏年，更不應該屬于孫宏斌。”11月19日，宋衛平首次正式發表了回歸聲明，明確表示自己犯了錯，把綠城賣給了一個不該賣的人，并希望孫宏斌今后能更多關注一個企業的綜合價值。這份有著罪己、悔過味道的聲明，也是宋衛平第一次對外承認自己與孫宏斌之間在企業管理上存在矛盾。

事實上，在“殺回馬槍”的背后，宋孫兩人在明面和暗中的對立和角逐已相當激烈。自10月底傳出宋衛平回歸之后，雙方已經過多輪角逐。首輪角逐集中在宋孫一致行動人的問題上。

據了解，宋衛平10月25日向孫宏斌表示了自己對綠城的擔心，希望中止股權交易。孫宏斌隨即到杭州與宋衛平會面，雙方展開談判。經過5天的談判，孫宏斌10月30日同意宋衛平回歸綠城，但前提條件是還錢，并補償股權溢價。

關于宋衛平回歸綠城的條件，一度傳出將雙方的平臺公司——融綠并入融創旗下的說法。然而將融綠并入融創這一方案，獲得了宋衛平的認可，卻并未獲得九龍倉的認可。

在宋衛平向孫宏斌表示回綠城后，有綠城小股東向香港證監部門舉報，稱宋衛平及其妻子夏一波、綠城中國[-3.84%]副董事長壽柏年及孫宏斌為一致行動人，應暫停交易。《華夏時報》記者在采訪中了解到，如果這一說法被采用，雙方的交易將自動作廢，而宋衛平將勝出。

“這一招對宋衛平相當有利。”杭州一家地產機構高層稱。針對“舉報信出自宋的妻子夏一波”這個消息，宋衛平明確表示有人在混淆視聽。

舉報信事件后，香港證監局立即向綠城及相關方發出問詢函，雙方股權交易暫停，這使融創方面變得焦躁起來。消息稱，孫宏斌通過融創中國總裁汪孟德轉告宋衛平，如果不讓交易繼續進行，將訴諸法律，起訴對方商業欺詐。

孫宏斌通過汪孟德放的狠話還未見效果之際，宋衛平方面近日表示，交易結果如何還沒有定論，要等港交所的認定結果。

誰的綠城？

地產大佬的恩怨故事糾纏正緊，另一場激烈的暗中爭奪，發生在對綠城員工、公司的控制權上，看誰能先一步獲取綠城股東的支持。

上海一家投行高管指出，港交所的判定是一方面，但更重要是在公司內部能獲得多大的支持。“尤其是重要股東。”上述投行人士說。

在孫宏斌與宋衛平對綠城控制權的爭奪中，誰能獲得九龍倉的支持，似乎誰才可能最終勝出笑到最后。據悉，九龍倉持有綠城24.31%的股份，在交易前為綠城第二大股東。九龍倉這一票會投給誰？九龍倉最新給記者的回復是：“現在不方便發表意見。”

本報記者此前多次向九龍倉提出是否有意接管綠城，九龍倉均表示并無此念，只希望做戰略財務投資人。全國房地產商會一位理事則指出，對財務投資人九龍倉來說，重要的不是誰執掌綠城，而是誰能為綠城帶來長期而穩健的回報。

問題是，在某種意義上，綠城已非以前的綠城，宋衛平能否繼續帶隊現在看懸疑很大。其中主要原因在于，在股權交接期，綠城無論是高層還是中層管理人員，均經歷了一場不小的人事震蕩：原綠城執行總經理傅林江、綠建總裁許峰、產品執行官王科等多位高管已先后從綠城離職，隨宋衛平到藍城創業，另一位執行總經理應國永已離職自主創業。

綠城高管留出空缺后，融創中國財務總監黃書平被任命為綠城執行董事，來自融創的田強、陳恒六、鄭甫加入，田強出任綠城總經理，陳恒六與鄭甫被任命為綠城副總經理。

除了高管團隊，短短幾個月里，綠城各區域帶隊的中層管理人員，也經歷了一場大換血。孫宏斌7月1日完成交易支付后，立即開始對人事重新布局。融創7月7日成立了七個工作小組接管綠城全國100多個項目，并重新對綠城進行了集團、平臺公司、區域公司三層管理架構的搭建。在接管綠城的幾個月內，融創團隊在極短的時間里就更換了綠城在全國的29個項目經理和24名銷售負責人。

由于中高層團隊均已被換，宋衛平也開始做人事布局。11月19日，流傳出但未經證實的綠城文件顯示，由宋衛平核稿的免職令中，免去了田強綠城總經理職務；在同時出的聘任令中，由應國永接替這一職務。

近日又有消息稱，“綠城員工拒絕執行宋衛平指令。”而為了獲得內部員工的支持，在內部扎穩根基，孫宏斌和宋衛平先后通過自己手下人以內部郵件的方式，展開了對綠城員工的拉票競爭。

11月16日，綠城員工收到了一封由羅釗明、郭佳峰、曹舟南綠城3位董事簽署的名為《風雨與共，砥礪前行——與綠城人書》的郵件。在回顧20年以來綠城歷程的同時，指出“綠城的問題終歸是家里的事情”，而由“綠城人承擔綠城的發展是解決問題的惟一途徑。”

而此前的11月3日，田強已向員工發了內部信。與宋強調情懷完全不一樣的是，田強在內部信中強調的是綠城所面臨的庫存壓力、30多個項目所面臨的重大風險，以及融創團隊進入綠城的近半年以來綠城人如何從困境中艱難突圍。“我們應以十分的努力和出色的業績承擔起我們對綠城的使命和責任。”

資本決定勝負

究竟發生了什么，使得兄弟反目？使得原本嚴肅的生意變成了一出鬧劇？暗礁，在7月融創接管綠城后，已經埋下。

本報記者了解到，在融創接管綠城的7月份，宋衛平希望及早與孫宏斌完成交割，以盡快了卻心事；但當時孫宏斌表示要等港交所判定是否為一致行動人后再進行股權交割。

然而時隔一個月后，急于交接股權的已經不是宋衛平而是孫宏斌。在融創團隊高效運作下，綠城業績從8月份開始好轉的同時，也因促銷、項目開發引來綠城老業主及合作方的投訴。此時，孫宏斌催促宋衛平交割股權時，宋卻表示了猶豫。

一位參加11月17日與宋衛平會面的與會人士向本報記者透露，按宋衛平方面的說法，7月的時候宋衛平并沒有終止交易的念頭，但8月份對融創的管理產生了憂慮，“宋衛平希望孫宏斌能提出解決辦法，維護業主權利，保證綠城能長久、穩健地運作。”

可是，8至10月間，融創以其“狼性基因”幫助綠城提振銷售業績但仍沒找到徹底解決與業主及合作方的糾紛辦法的同時，房地產市場無論政策背景還是市場行情都有了變化。隨后，宋表態重返綠城，雙方關系開始惡化。

杭州一位地產機構高層指出，孫宋的不和，表面看是因為宋衛平不斷接到老業主、合作方、供貨商的投訴，深層原因是兩家公司之間運作方式和企業文化的不兼容。

雖然宋衛平回意已決，但有沒有錢是個大問題。有媒體披露，融創收購綠城的約50億元資金中，30億元用于償還四季酒店、綠城教育的債務，還有20億元仍在賬戶中。“30億資金缺口問題不大，資金基本能到位。”接近宋衛平的消息人士稱。

有了錢，綠城就是宋衛平的了嗎？

記者了解到，如不被認定為一致行動人，融創收購綠城股權的交易將繼續。若此，還堅持重返綠城嗎？宋衛平在給《華夏時報》記者的短信中卻回復稱：“抱歉，以后有機會當面聊。”

而若被港交所認定為一致行動人，雙方的交易將自動作廢。即便這樣，還存在另外一種可能：孫宏斌堅持收購。此前在綠城年中業績會上，孫表示在任何條件下都會堅持收購。業績會后孫宏斌向記者表示，即使自己沒有足夠資金，還可以聯合其他機構或公司，“錢是可以找到的，問題不大。”

問題是，當融創不得不發起對綠城全面收購要約，同時還要承擔綠城相關負債時，事情就沒那么好辦了。有消息披露稱，融創全面收購資金近200億元。接近宋衛平的消息人士透露，融創還需要另外承擔綠城此前所欠一筆約24億美元的貸款融資協議。

背這個包袱上路，孫宏斌這時除了能力還需意愿，結局將被迫多變。就此問題，融創方面給記者的最新回復是：“以公告為準。