芋頭哥的微博生意經

喬邁

芋頭哥周華斌在五金店做過學徒，流浪過，在迪吧做過馬仔，去工地搬過磚頭，后來進入互聯網行業做起“碼農”。在微博正盛的時候，芋頭哥放棄5位數的工資做起農民，轉型進入生鮮電商，實現了3個月銷售20萬斤芋頭的業績。

芋頭哥”，真名周華斌，不是因為他長得像芋頭或者愛吃芋頭，是因為他的產品之一是芋頭，所以在他學新媒體營銷時，取了這個綽號。但也就是這個綽號，幫他在微博火了一陣兒，也讓他成功轉型做新媒體電商。

從“碼農”到農民

芋頭哥從互聯網行業跳去做農民，別人說他是個有著碼農典型性格的文藝青年，但實際上，他是個很自我的屌絲。最早的時候，他在五金店做過學徒，流浪過，在迪吧做過馬仔，后來去工地搬過磚頭。

2006年，命運給了他一次屬于互聯網的機會。那年，他去了富士康，雖然也是以農民工身份在流水線上做蘋果MP4的后蓋，但他開始參與學習和培訓，決心轉行計算機。

周華斌記得特別清楚，那是2008年的10月2日，他第一次到北京，在北大青鳥培訓。學費是他之前在工地打工賺來的，培訓時間是4個月，他只用了兩個月就把課程都學完了，因為他的錢只夠支撐兩個月。

就這樣，他開始應聘互聯網相關的工作，并成功進了可牛網絡（現在的金山網絡）開始在可牛做雜工（維護論壇、裝系統、做辦公室IT維護），當時的CEO是傅盛（雷軍是投資人），雖然是雜工，但是他經常跟傅盛一起吃飯，聽他講互聯網的思想。“那時候就只是聽，因為根本不知道互聯網思維到底什么意思，現在慢慢明白了很多。”周華斌說。

這是他第一份正式的IT方面的工作，也是一家至今都很牛逼的互聯網公司。2009年年底，他辭職去了華為海思半導體做嵌入式開發。但他說，傅盛是影響他很深的人，不管傅盛記不記得他，他永遠感激。

2012年，他在華為的工資已經到了5位數，高于大部分同齡人，也高于他父母一年辛苦種田的收入，再繼續工作下去，可能還會成倍增長。就在這種看起來一切都很好的時候，他決定辭職，回家種田。

幾年在大城市的生活，周華斌發現，城里人在吃上花的錢不少，但總吃不到好的。而農民付出的辛苦不少，卻又賺不到錢。他的父母，辛苦勞動一整年，那么好的農產品，被一車一車的低價收走，然后就數著那么一點點收入，很難翻身。他想扭轉這樣的局面，把主動權掌握在自己手里。他想讓城里人吃到好的，農民又能賺到錢。

從微博到電商

那時候微博正盛，各家產品都在微博做活動，所有的大事件也都從微博爆出。

他在微博泡了幾天，發現微博傳播的成本低速度又快，一旦建立了自己的圈子，那前期的銷量就不愁了，而且不光是賣芋頭，未來賣什么產品，都有了固定的客戶群。但是他作為一個碼農，別說網感，連日常在線交流溝通都比較困難，只能跟專業的人學。他又找到了人稱微博教父的杜子建，參加他的新媒體培訓班。

因為產品確實好，芋頭哥為人又樸實，培訓期間大家把他當成案例研究，幫他在微博背書、發帖。不得不說，芋頭哥是個聰明的碼農+農民，別人砸大筆的現金在微博發帖，刷轉發，最后又石沉大海。他只出了培訓費用，不僅學到了技能，交到了朋友，大家還免費為他做了大量的宣傳，關鍵是，這都是活粉啊！

不過像芋頭這種東西，不是家庭必備菜品，好多人甚至根本不會做，東西又很重，最難解決的就是包裝和快遞問題，快遞費甚至高于產品本身，想賺錢就必須高價。培訓的那段時間，他跑遍了北京很多商超、批發市場等對比價格，也做了大量的數據調查。

他發現，愿意在網上買生鮮類食品的人，大多是生活相對有品質的人，這些人對于價格的敏感程度并不高，只要吃到放心的食品，貴五毛錢，或者便宜一塊錢，都不太重要。而且商場所謂的有機食品琳瑯滿目，他必須有獨特的存在感。

最終他決定以高于商場均價1塊錢、低于淘寶均價2塊錢的價格在微博銷售。價格確定之后，就是存在感的問題。6月的芋頭還處于成長期，沒有長成就不能銷售，他剛好利用這段時間養粉絲，建立微博圈子，刷存在感。

他開始每天在微博曬芋頭的生長過程，農民勞作培育芋頭的經過。他覺得，再科普的知識帖，都不如讓別人親自見證，自己吃的東西是怎么一天天成熟的，吃進去的跟外面東西的區別在哪里好。這三個月的努力，讓他的微博粉絲從不足100，漲到2000多個。

他還發帖教網友芋頭的做法，講芋頭對身體的好處，芋頭的品種差別，挑選芋頭的小技巧等。實實在在把產品當成了孩子，把粉絲當成了關心孩子成長的叔叔阿姨。

10月芋頭開始銷售，兩個月的時間，從零開始的淘寶店，沖到兩顆鉆石，幾乎全部是微博成交，淘寶付款。芋頭銷售期3個月，他總共賣出近20萬斤。期間有人質疑他賣得貴，樸實的碼農還曾經把他所有的成本都列出來，發微博公布以顯示他賣的是良心產品，沒有賺錢。實際上他初次試水微博賣貨，也的確不是以賺錢為目的，建立自己的圈子才是關鍵。有些做過電商或者正在做的人，也給他提了很多建議，比如統一包裝，做促銷活動，做防壓防潮措施等，他全部虛心接受，而且執行力極強立馬改正。

作為一個初入生鮮電商的毛頭小子，這絕對是成功并且輝煌的第一桶金。

從芋頭到特產

后來筆者問到他，為什么沒有選擇從淘寶做起的時候，他說，在淘寶，你能看到的，只是店家做的圖片和文字，很難判斷這個圖片來自哪里，是否真實。在微博，你說半句假話，網友就會把你過去所有的錯誤全都挖出來。淘寶店的目的，是為了賺錢，攢的是店的信譽。而微博，是真實存在的人，目的是交流，攢的是人的信譽。

賣芋頭當然只是個開始，他所在的千年古村，氣候環境非常適合農作物生長，不僅有芋頭還有橙子、柚子、橘子等各種農產品。芋頭銷售過后，正值橙子銷售期，借著賣芋頭攢下的鐵粉，橙子的銷量也跟著明朗了，2個月賣了3萬斤；同期的柚子1個月左右，也輕松賣到了2萬斤；橘子半個月6000斤。

2013年全年，他和他鄰居的農產品全部賣光，還得到了江永鎮政府的大力支持，更有當地大戶無條件贊助16萬元人民幣，作為第二期營銷的啟動資金。

今年，周華斌已經意識到過去作坊式銷售不能滿足發家致富的目的，更有違當地人對他的期待，所以必須正規。他為了方便發貨，在鎮上租下了2層小樓，樓下囤貨，樓上辦公，還找了專業的美工，客服，淘寶運營，訂做包裝箱，簽約大貨車和快遞公司專門遞送產品。

從微博銷售的小作坊到專業電商團隊的轉型，芋頭哥又站在了新的舞臺。