農產品網絡營銷初探

高若男

摘 要：隨著計算機網絡的不斷發展，電子商務快速滲透到各行各業，農產品網絡營銷也應運而生。面對激烈的競爭，農產品銷售與生產也逐步走上網絡。目前中國農產品網絡營銷仍處于初級階段，在著諸如農業信息化建設落后、農產品物流配送存在較大的困難、思想觀念陳舊、農產品網絡營銷人才匱乏等問題。因此，發展我國農產品的電子商務至關重要。

關鍵詞：農產品；網絡營銷；電子商務

一、農產品在網上銷售的發展

（一）電子商務的發展前景和環境。電子商務的發展將逐步改變我們的生活及工作方式，商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數字化活動方式。沒有了時間、空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便、靈活和自如。

（二）農產品的市場需求和銷售模式

1、消費者收入水平是影響農產品消費需求的主要因素.農產品需求收入彈性的大小反映農產品需求量隨收入變化而變化的情況，從而分析農產品對居民生活所產生的影響.

2、農產品交易過程中的種種差異性和不規范性，使農產品交易有不透明性，電子商務通過建立平臺使農產品在交易中彌補信息的不透明性提高效益。

3、農產品銷售模式。農產品傳統模式營銷是一種產品交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客?，F實生活中主要的銷售方式有代理商營銷模式，經銷商營銷模式，直銷模式等。

網絡營銷是對傳統營銷的創新和補充，傳統營銷理論同樣適合于網絡營銷。經過不斷發展與創新農產品網上銷售方式大多是以網上農貿市場，網上農產品批發大市場，網上連鎖店，網上特色營銷，基于市場的目標市場等多樣化形式展現。

（三）農產品在網上銷售的利與弊

傳統營銷的模式已經在國人的心中根深地固，但隨著經濟的發展與進步和電子商務不斷發展，人們逐漸意識到網絡營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養一批忠實顧網絡營銷在未來將會有很大的發展潛力。

利：網絡營銷具有成本優勢，在網上發布信息，成本很低，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環節，發布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節省促銷費用，從而降低成本，使產品具有價格競爭力。網絡銷售模式具有多樣性，及時性，網上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，從而使網絡營銷更優化。

弊：農業是季節性、時效性較強的行業，農產品市場的貨源隨農業生產季節而變動，特別是一些鮮活農產品，由于信息不靈、渠道不寬、流通不暢等原因出現生產后賣難現象。網絡營銷缺乏信任感，網上購物要發展，保證質量是一個重要的方面。網絡購物讓消費者足不出戶，享受到來自全國乃至全球豐富的商品，但由于網絡的虛擬和遠程性，消費者處于弱勢地位，欺詐消費者、購物安全事件屢有發生。網絡營銷缺乏誠信與生趣，交易和支付安全存在漏洞。

二、農產品在網上銷售存在的制約問題

（一）我國農業信息化建設落后雖然隨著我國信息化建設的發展，農業信息化建設已經取得了巨大的飛躍，但是與發達國家相比，我國農業信息化建設仍處在一個相對落后的階段。

（二）農產品物流配送存在較大的困難物流配送是開展網絡營銷的必要保障，而針對農產品網絡營銷開展的農產品物流配送其要求遠高于普通產品。

（三）農產品網絡營銷人才匱乏我國農村人口文化程度普遍較低，對于計算機、互聯網的認識和應用都非常有限，甚至有人一輩子都沒有見過電腦，體驗過互聯網帶來的便利，許多農民的生活方式，價值觀念都還沒有適應全球信息化的發展趨勢。這導致了農戶難以利用現代化的信息技術來進行產品的深度加工和全面推廣。

（四）由于我國傳統的農產品銷售方式在人們心中根深蒂固是的消費者消費觀念和消費形式比較固化，嚴重阻礙電子商務在農產品行業的發展。

（五）農產品網絡銷售是無形的，支付和交易和交易的安全成為了經銷商和消費者進行交易的重要影響之一，我國電子商務法還不夠完善，在網絡銷售和支付安全方面仍存在較大的漏洞。

三、解決措施

（一）政府加大支持和引導力度政府的支持和倡導是農產品網絡營銷順利開展，加強農村網絡基礎設施建設、提高農村網絡信息化水平，同時政府應當做好管理工作，制定并完善相關的法律法規，完善網絡銷售的實施方案，提供一個綠色、安全的網絡營銷平臺。

（二）加強農產品網絡營銷人才的培養

目前人才缺乏是困擾農產品網絡營銷發展的一大難題既了解農產品又熟悉網絡營銷的人之又少，這就要求我們必須加大農產品網絡營銷人才的培養力度。

（三）完善農產品配送體系良好的配送體系是農產品網絡營銷順利開展的保障，針對不同的農產品，我們應當從配送的各個環節入手，制定具有針對性的配送策略和計劃，確保農產品銷售的順利完成。

（四）不斷完善我國的電子商務法使經銷商和消費在交易中無后顧之憂

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