天然奇石和信俗文化在商業品牌營銷中的應用

漂亮的天然奇石會唱動聽的歌，石有靈性；每一個奇石都有它自己的故事和內涵，石講緣分——每個優秀的收藏家應該不遺余力地為自己的藏石找到最合適的表達方式，讓它發揮更大的價值。奇石的價值不應該只是停留在供大家欣賞上，更大的價值應該體現在讓它創造更大的社會效益。就像一首歌，不只是好聽，還要有激勵鼓舞人的作用。筆者從事奇石收藏與營銷策劃多年，應用跨界的經營理念，嘗試性地把自己手中的一方孤品“奇石鞋”同自己的品牌結合，打造出了一個富有創新的品牌及行銷平臺。

首先，根據“奇石鞋”形狀特征，鎖定“奇石鞋”作為鞋業品牌的吉祥物，因為幾年前就已經機緣巧合地成功注冊了“長財”、“長財”船形商標與“長財”船形商標的版權，所以，人隨天愿，本方奇石自然就成為長財鞋業商標的吉祥物。據筆者所知，國際上應用“天然物品”作為吉祥物的平臺少之又少，極為罕見。國際體育盛事“奧運會”在中國召開的時候，我們國家專門請人策劃、創意了一套“五福娃”的形象作為“奧運會”的吉祥物。吉祥物在很多地方（平臺、公司）應用比較廣泛，但吉祥物在商業品牌上的應用卻不多見，用“天然物品”作為吉祥物的更為罕見。鑒于此，結合營銷“異軍突起”的策略，更加堅定把“奇石鞋”作為自己“長財”鞋業品牌的吉祥物，并以“奇石鞋”為中心開發相關產品及營銷平臺的信心。大框架思路確定后，即開始在細節上為營銷思路配套。兵法云，打戰一定要師出有名才能打勝仗。今天的商戰就好像以前的戰爭，一個品牌要脫穎而出取得成功，師出有名是很有必要的。為此，結合綜合因素，開始思考給這方孤品“奇石鞋”取名。這方奇石是在莆田的母親河木蘭溪畔仙游段撿到的，仙游是神仙游過的地方，這個有仙游縣政府制作的官方視頻和歷史資料見證。在各路神仙游過的地方出現鬼斧神工的“奇石鞋”，這不能不叫人浮想聯翩。

莆田素有“鞋城”之稱，鞋服業是莆田市的傳統支柱產業。早在80年代初，隨著我國改革開放的浪潮涌來，坐落在海峽西岸黃金地帶的莆田市，就吸引了海外大量知名品牌的鞋服商家前來投資，其中，包括NIKE、PUMA、ADIDAS這樣的國際、國內大品牌都和莆田企業簽訂了長期加工生產的合作。天降奇石，“鞋”落“鞋城”，這不能不說是機緣巧合、千年奇遇。

得一奇石純屬偶然，雖然我們不能過分地去渲染與神化，但是如何從這一偶然的巧合中悟出暗示的“天機”，又如何從“天然奇石”的象形中悟出“鞋”的象征意義，然后將這些“天機”、“意義”轉化為啟迪、凝聚、激勵人們的企業精神————那就是“千里之行、始于足下，天賜神鞋、助你成功”。經過幾個晝夜的思索推敲后，毅然決定給本方孤品“奇石鞋”定名為“天賜神鞋”， 將鞋的象征意義作為“長財”鞋業商標的注解與企業精神。筆者信佛，學佛，深知“托天福、得天助”的道理，堅持學觀音菩薩的慈悲心懷、學彌勒佛的大肚胸懷、學關公的忠義仁勇精神、學海神媽祖的消災解厄救苦救難的大愛精神。筆者在學習、理解、踐行“菩薩”們的精神過程中，也深刻體悟到“菩薩”們的暗示指引。幾年前筆者就已經注冊了“長財”船形商標，也是幾年前筆者隨即得到了本方孤品“天賜神鞋”，可筆者從來沒想過這個機緣巧合其實還與我們的海神媽祖有關。

直到2014年的9月份，通過朋友介紹，我認識了做了11年媽祖導游的一個朋友。從她那里，我無意中聽到了媽祖曾把鞋扔到海里變成船渡海救人的故事。媽祖的故事作為“點睛”之筆，給我帶來了電光石火般的靈感。在媽祖的故鄉還有“媽祖平安鞋”系列飾品，非常暢銷，這個信息無意中也給了筆者一個天大的驚喜和啟發。 順理成章，“媽祖平安長財鞋”的定位為長財鞋業未來的發展起到了舉足輕重的導引力和影響力，“天賜神鞋”的象征意義也必將成為帶動長財鞋業長足發展的強大的精神動力。

全球媽祖信眾有4億多，長財鞋業專業為媽祖信眾開發媽祖平安系列實用實惠的優質產品，長財鞋業也將提取一部分利潤參于各地媽祖廟的建設。長財鞋業同時成立股份平臺，讓大家都有機會參與平臺建設及分潤，體現了“造福大家也造福自己”的公司發展主旨。按筆者多年的行銷經驗，這個創意絕對是個相當不錯的創意。“媽祖平安長財鞋”平臺的發展符合“天時、地利、人和”的三大取勝因素，所以，“媽祖平安長財鞋”平臺能夠取得成功，雖說來之于偶然，但是卻行之于必然。endprint