商業傳奇鴻海：“代工之王”如何煉成？

鴻海精密集團，1974年成立，外文名Foxconn，創始人為郭臺銘，總部位于臺北。經營范圍為電腦、通訊、消費性電子。2013年營業額達1320.76億美元，世界500強排名30位鴻海集團是全球3C（電腦、通訊、消費性電子）代工領域規模最大、成長最快、評價最高的國際集團，集團旗下公司不僅於臺灣、香港、倫敦等證券交易所掛牌交易，更囊括當前臺灣最大的企業、捷克前三大出口商、大中華地區最大出口商、富比士及財富全球五百大企業，及全球3C代工服務領域龍頭等頭銜，是當之無愧的的世界“代工之王”。

鴻海集團是全球3C（電腦、通訊、消費性電子）代工領域規模最大、成長最快、評價最高的國際集團，集團旗下公司不僅於臺灣、香港、倫敦等證券交易所掛牌交易，更囊括當前臺灣最大的企業、捷克前三大出口商、大中華地區最大出口商、富比士及財富全球五百大企業，及全球3C代工服務領域龍頭等頭銜。

坎坷創業

1974年，24歲的郭臺銘用母親標會來的錢和幾個朋友在臺灣建立一家鴻海塑料企業有限公司，一起承接塑料零件訂單。鴻海成立不久，馬上遭遇經濟危機，原材料價格上漲，經營十分困難。合伙的朋友決定放棄，但是郭臺銘不肯，就向岳父借錢盤下了這家公司。

進入PC領域

1981年，IBM推出第一臺個人電腦，郭臺銘認準電腦未來有著廣闊的市場前景，決定進入電腦相關領域。1983 年，鴻海開發出電腦用連接器，使鴻海開始與電腦廠建立關系，也使鴻海進入PC領域。這一年鴻海員工數擴大到300，資本從1982年的1600萬增加到1983年的4600萬。這一決定，成為鴻海發展的轉折點，從此由一家營收無保證的小廠向著成為帝國邁出一大步。

做最好的“追隨者”

耶魯大學歷史學家保羅？肯尼迪在其《大國的興衰——1500～2000 年的經濟變化和軍事沖突》一書中談到：新崛起的國家成為大國的途徑并不是挑戰現在大國的地位，而是追隨大國，一旦大國衰落，追隨者就會成為新的霸主。這個原理同樣適合現代社會經濟，也適合企業，甚至適合個人的發展。而鴻海的創始人郭臺銘深諳其道，并加以成功實踐。

創立FoxConn 品牌 聯手美國巨頭

1985年，創立FoxConn 品牌。郭臺銘毅然前往美國坐陣、開拓市場，最重要的一個目標，就是攻下康柏等公司的訂單。第一次美國之行，訂單不是很大，最大的收獲是讓鴻海決定舍棄代理商的方式，改找一位美國當地人做營銷經理，自己開發市場和客戶，邁出奠基國際市場的第一步。

投資大陸 深圳建廠

1988是對鴻海發展史上不能忘記的一年。這一年鴻海員工達到 1000 人，營業額達到10億臺幣，并制定了第一個5年計劃。更具戰略性質舉動的是鴻海在深圳投資建廠，雖然只是百十來人的小廠，但卻為現如今富士康龍華基地打下基礎，甚至為在大陸布局打下了基礎。

和政府形成了隱形關系網

貿易與制造在全球的轉移來自于企業對利潤的無限追逐，富士康將此商業本質在供應鏈中表現得更加淋漓盡致。例如富士康在中國形成了隱形關系網，不僅雄踞全國第一的用工量，而且通過巨額的稅務使其與地方政府構成牢固的利益聯盟體。通過這層關系，富士康不僅成為大陸各省市爭搶的投資對象，而且收獲了各種特權待遇。

成為“代工之王”

目前，鴻海在中國大陸從珠三角到長三角到環渤海、從西南到中南到東北建立了30余個科技工業園區、員工總數超過100萬。2012年進出口總額達2446億美元，按海關統計，占中國大陸進出口總額的4.1%，2012年旗下15家公司入榜中國出口200強，綜合排名第一。除亞洲外，鴻海的生產基地已遍布歐洲、南北美洲和大洋洲，成為世界上最重要的代工廠。

塑造工業銀行

富士康基于供應鏈資源整合的未來發展需要相應產業金融體系支撐。特別是其打造未來核心競爭力的3C渠道事業更需要消費金融的支持。依托超級產融結合全面釋放富士康在供應鏈上的優勢與資源特征為其產業王國發展提供新的增長點，構筑系統的利潤統一體，全面整合與集成供應鏈各層級乃至產業鏈各層級利潤。富士康真正最牛的是什么呢？富士康在集團內部進行訂單調度，不停地把訂單撬到某一個他要包裝業績的子公司里去，使得這個子公司業績很好看，令他去上市或獲得融資，富士康利用這種訂單銀行，工業銀行的手法，來回撬這5000多億的訂單，促使他下面出現了30多家富有的子公司。

超級產融結合整合供應鏈締造優勢

富士康在把握中國轉型背景大歷史機遇下依托其強勢的供應鏈，實現了70%的增長神話，在向萬億級的超大型集團挺進，這跟他的供應鏈超級產融結合是密切不可分的，也是其運作的特色之一。富士康產業王國的“工業+地產+商貿物流+電子商務”組合已經初具雛形。

赤字接單 黑字出單

富士康號稱“赤字接單 黑字出貨”，即以低于競爭對手的價格接受訂單，通過制造、營銷各個環節的努力，壓縮和節省成本，仍以競爭性價格將貨交給客戶。報表出來，別人認為沒有利潤的，在富士康能做出盈利，還不是小數目。同時，在國際客戶的代工訂單招標中，能夠滿足國際客戶品質要求的外包廠商也就只有包括富士康在內的數家，為確保訂單的規模與數量富士康不乏“赤字接單”，維持工業銀行的高效運轉，以規模與體量提升自己競爭力，掠奪其他企業生存空間，最大化聚集生產資源以反哺企業成長。

借助一切條件實現成本優勢

以在大陸投資為例，改革開放初期國內在成本和政策上的比較優勢，直接降低其產品的制造成本。很多地方的政府為了積極招商，除了為廠商整地鋪路，還把“二免三減半”的優惠政策放寬為“五免五減半”，即前五年免稅，后五年只交一半稅。如果十年之后還繼續投資，可以繼續享受“減半”優惠。這在臺灣恐怕是很難想象的。低成本比較優勢，是中國經濟保持30年高速增長的重要原因，也是中國外貿長期保持高速增長和順差格局的關鍵因素。富士康無疑是其中的受益者。

精準的企業發展策略

鴻海在郭臺銘的帶領下，在幾個歷史關鍵期，都做出了正確的選擇，有著精準的企業發展戰略。例如郭臺銘早就預料到，手機代工廠的毛利率只會像個人電腦業一樣，不斷下滑到只剩5%，因此，郭臺銘心中打了如意算盤是一支手機100美元，如果只拿到其中20美元的訂單，從中賺到10美元，是不是比拿到80美元的組裝訂單，只賺5美元要好多了呢？這就是富士康成功的關鍵。endprint