小議“饑餓營(yíng)銷”

宋欣

摘 要：在當(dāng)前“供過(guò)于求”的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的培育必須摒棄以往的理念，只有適時(shí)采取措施讓顧客有點(diǎn)“饑餓感”，才能使自己的產(chǎn)品產(chǎn)生對(duì)客戶的持續(xù)吸引力，進(jìn)而保持“市場(chǎng)寵兒”的地位。

關(guān)鍵詞：饑餓營(yíng)銷；品牌附加值；購(gòu)買心理

中圖分類號(hào)：F731.50 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（2014）32-0131-02

1 饑餓營(yíng)銷定義

“饑餓營(yíng)銷”是指企業(yè)通過(guò)降低產(chǎn)量的方式來(lái)調(diào)控供求關(guān)系，制造“供不應(yīng)求”假象，持續(xù)吸引消費(fèi)者注意力，在維持產(chǎn)品較高市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率的同時(shí)，維持企業(yè)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的一種營(yíng)銷策略。

1.1 饑餓營(yíng)銷策略實(shí)施的益處

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，饑餓營(yíng)銷策略實(shí)施的益處有以下四方面：

①饑餓營(yíng)銷策略的實(shí)施能夠使企業(yè)的產(chǎn)品始終處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，這種狀態(tài)會(huì)使品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力持續(xù)高漲。

②由于企業(yè)是根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的科學(xué)分析來(lái)控制產(chǎn)量，當(dāng)市場(chǎng)情況或者消費(fèi)者需求產(chǎn)生較大變化時(shí)，采取饑餓營(yíng)銷策略能夠降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

③由于市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品始終處于一種未被滿足的狀態(tài)，產(chǎn)品一經(jīng)上市將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)銷售完，這有利于企業(yè)整體的資金周轉(zhuǎn)。

④饑餓營(yíng)銷策略的實(shí)施能夠通過(guò)營(yíng)造產(chǎn)品供不應(yīng)求的搶購(gòu)氛圍來(lái)給消費(fèi)者留下產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)值高的印象，這對(duì)于企業(yè)品牌形象的數(shù)字也具有一定的積極意義。

1.2 饑餓營(yíng)銷策略實(shí)施的弊端

任何一種營(yíng)銷策略的運(yùn)用都是優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)并存的，饑餓營(yíng)銷也不例外。

饑餓營(yíng)銷……