陶瓷全國理事會聚焦

摩德娜上市目標不會放棄

2013年全年合同額約為7億元，完工量約為5億元，國內銷售占到全部銷售額的60%以上，2014年1月4日，以“共進·共贏”為主題的廣東摩德娜科技股份有限公司2013年度優秀供應商年會在佛山市南海區南國桃園楓丹白鷺酒店舉行，摩德娜公司2013年的銷售情況也正式對外發布。

廣東摩德娜科技股份有限公司董事長陳其活、總經理管火金、副總經理李展華、商務總監吳俊良等公司高層與400余位來自全國各地的摩德娜公司優秀供應商及媒體朋友共同出席了此次年會。

全年合同額約7億元

李展華向與會嘉賓介紹了摩德娜公司2013年的發展狀況，他表示2013年是確立摩德娜在我國陶機市場地位的一年，更是摩德娜夯實我國陶機市場地位的一年。2013年摩德娜合同額大約為7億元，完工額約為5億元，國內市場占到總銷售額的60%以上。

他還表示，當前及未來的市場，生產與采購成本不斷增加，作為設備生產企業，如果在原材料采購上不嚴格把關，不但會害了摩德娜，更會害了其供應商，所以未來摩德娜會繼續對供應商嚴格要求。同時他還強調，摩德娜先贏得國外市場，再贏得國內市場是需要廣大經銷商的高度支持的，公司希望與廣大供應商一道成長，實現多贏的局面。

摩德娜上市目標不會放棄

“摩德娜不斷有新朋友的支持，供應商隊伍也越來越大，非常感謝廣大供應商朋友對摩德娜10年來的大力支持”。管火金在致辭中首先以表達對供應商誠摯的謝意作為開場白。

他表示，過去的一年是特別累、壓力特別大的一年，但正是得到了廣大供應商朋友的支持，摩德娜對客戶才有所交代。經歷了陶瓷領域歷史最高點之一的2010年，2012年是除2008年以外，國內陶瓷行業形勢最差的一年，因此對于2013年大家都倍感壓力，但值得欣慰的是，在公司上下的努力與市場的拉動之下，2013年摩德娜公司有了較為明顯的增長。

管火金表示，當前的陶瓷生產線項目越做越大，寬體窯爐長度已達到了430m，拋光磚的壓磚機數量也由過去的5機一線發展到了現在的8機一線甚至更多。未來隨著城鎮化進程的推動，陶瓷市場仍有著巨大的發展空間，尤其是在北方地區，其在一線城市的發展上與南方地區差別不是很大，但在三四線城市的發展上與南方還存在著很大的差距，因此內地在未來十年還有著巨大的發展空間，這也意味著巨大的陶瓷市場將拉動陶機市場的發展，這對陶機企業來說是個巨大的機遇。他還指出，當前陶瓷企業競爭日益激烈，陶瓷企業的投入也越來越大，企業所承擔的市場風險也越來越高，這使得其對設備的要求也日益苛刻，所以作為陶機生產企業來說壓力自然也是越來越大，尤其是2013年的壓力更是前所未有的。

摩德娜公司自2012年大規模進軍國內市場以來，在高安、四川等產區取得了良好的業績，尤其是在2013年?；u寬體窯爐在這些地區取得了60%～70%的市場占有率，干燥窯也從以往的5層提升到了6層，這些業績的取得都離不開供應商的大力支持。

2013年摩德娜啟用了廣東新興縣的分廠，目前該廠一期項目已經完工，二期項目也已開工建設，該分廠成為了摩德娜的出口產品生產基地，未來出口窯爐等陶機產品都將在新興縣基地生產，這將為總部生產基地緩解生產上的壓力。

管火金強調，摩德娜公司以往的出口份額超過90%，目前這一格局已經變成內銷約60%、出口約40%。雖然短期內國外市場形勢不佳，但隨著東南亞等國家換屆選舉的進行與局勢的穩定，未來市場將會逐漸復蘇。

“雖然錯過了2011年的上市時機，但摩德娜上市的目標不會放棄”。對于外界頗為關注的摩德娜公司上市問題，管火金表示，公司會選擇下個經濟周期繼續上市，目前摩德娜在行業中已經取得了一定的地位，公司上下對于上市的目標充滿了信心。摩德娜與供應商共進退

“今天是2014年1月4日，可謂 ‘愛你一世又一世’，摩德娜希望雙方直面困難，共同成長”。最后管火金表示，在困難面前，希望廣大供應商能夠相互理解與支持，未來摩德娜希望雙方用心做事，在困難面前坦誠相待，共同解決，建立合作共贏的平臺。

對于摩德娜公司與廣大供應商的關系，管火金表示，雙方不是簡單的生意關系，而是忠誠的伙伴，“有問題要理解，有困難擺在桌面上來面對”。他還表示，“要誠心誠意，要用心對待客戶，”我們的工作就是把差錯控制到最小，取得客戶的尊重。

“‘共進·共贏’其核心在于‘共’，說明摩德娜需要與廣大供應商共同進退”。陳其活在大會致辭中表示，不管市場形勢如何，摩德娜都希望廣大供應商對摩德娜用心做事、坦白做事，實現共贏的局面。

陶瓷龍頭要做“大數據”豪言五年破百億

在東鵬負債1.4億元時開始“二次創業”，何新明全面接管東鵬，讓這家曾經不起眼的鄉鎮企業一躍成為目前國內建陶行業一線的龍頭企業。在國內建陶行業一直有著上市難、上市后更難的魔咒之下，一直希望中國陶瓷贏得世界尊重的何新明，逆勢而上，十年磨一劍，在2013年底推動東鵬控股成功登陸香港主板，打破國內陶瓷企業香港零上市的記錄。借助資本力量，何新明規劃了東鵬控股未來五年內突破百億元銷售額的藍圖，對沖刺行業絕對“老大”雄心勃勃。在何新明眼里，所謂大數據，就是對數據的充分利用，不是一家企業自己的數據，而是要做大數據的共享。我們經常說制造業轉型升級，其實通過大數據，就是改變傳統企業運用模式、商業模式的一次契機。大數據對于陶瓷行業運營模式的顛覆，絕對不是推翻重來，而是一種雙方結合的產物。

傳統產業與互聯網結合一定不是推翻重來

隨著上市后的改變，包括目前大數據的浪潮下，我們一直都在研究環境的變化，包括消費者需求的變化。即隨著網絡、網上營銷、網上購買的發展，隨著80后、90后成為消費主流，作為東鵬必須與時俱進，否則就會被淘汰。

東鵬一直積極擁抱大數據。在網絡建設上，東鵬是業內唯一一家真正把SAP系統用好的企業。SAP系統對于幫助企業實現數據化管理、財務分析、經營決策都起到了非常重要的作用。同時，這一功能能夠在我們全國2000多個專賣店得到實現。

對于未來的發展，東鵬會更多考慮如何對大數據進行運用。這種運營不僅在公司內部，還在于公司外部，包括與合作伙伴的銜接，實現數據的共享、互動、聯動，以此提高效率，提高我們的業績。

現在正在計劃中的是，我們準備把SAP系統建立到每一位經銷商中，為我們的經銷商、供應商建立這個系統，一方面幫助我們的合作伙伴提升互聯網的利用能力，加強廠商之間的互動，另一方面，我們也能以此了解經銷商，建立起更緊密的廠商關系。

其實所謂的大數據，說白了，就是對數據的充分利用，這種數據不止是一家的數據，而是多家的數據共享。佛山的產業近年來一直都在進行轉型升級，其實大數據浪潮正是一次機會。通過大數據、互聯網，可以改變傳統企業的運營模式和商業模式。但讓傳統做法與互聯網做法的結合必須是相互的，缺一不可的，不能有了互聯網就放棄了傳統。

說到大數據，很多人都會談到電子商務。對于建陶行業，不能簡單地去做電子商務，因為陶瓷衛浴產品其實是半成品，而不像家用電器。我們是需要把網上網下結合起來。網上可以成為一種集客平臺，讓客戶在線上了解品牌，了解產品，再到線下進行體驗，這樣兩者就成為了一個整體。

互聯網浪潮的到來，改變了陶瓷行業的運營模式，但一定不是推翻重來，兩者是一種結合的過程，是一種優勢互補的過程，是一種滿足消費者最大需求的過程。

至于如何結合，我認為在佛山未來推動傳統產業升級上，這些都是值得思考的問題?，F在東鵬也非常重視這一塊，目前公司內已經設置了專門的機構和部門。除了有信息部以為，還有專門的網絡公司。

事實上，擁抱大數據并不是什么高深的技術。有些人問會不會有缺人才的問題，在我看來，我們現在最缺的是發展思路和觀點。

與家電類相比，像佛山的家電行業在電子商務營銷方面都作的比較好。那么建陶是不是走的比較慢呢？我不是這么認為的。我相信建陶擁抱大數據其實會很快，因為這是大勢所趨，一旦找到結合點就會發展很快。

在各種形勢下，未來建陶行業我認為還是朝陽行業。隨著國內經濟的穩步發展，人們的收入、消費能力必然會不斷提升，中高端市場的消費力會不斷提高，另外，在城鎮化建設的帶動下，未來5年，還有2億多的人進城，市場的需求會很旺盛，對于整個產業也會是極大的利好。

在可預見的形勢下，東鵬上市后依然會把重點放在國內，未來五年，我們的目標將是鎖定銷售總額突破百億。東鵬上市要為行業立標桿

在剛剛過去的2013年，房地產行業有許多不穩定因素，起起伏伏，對家居建材行業帶來比較大的影響。但從行業看，特別是佛山陶瓷行業的形勢是不錯的。

由于多年來，在政府的產業轉移、騰籠換鳥的指導下，大部分企業的制造環節都轉移出去，很多人都在擔心制造環節轉移會不會造成產業空心化，事實證明這種擔心是沒有必要的。從中國陶瓷城和總部基地的出租率可以看出，佛山陶瓷的發展形勢有增無減，兩個場館的出租率都超過98%，說明佛山陶瓷保持良好的發展。另一方面，陶瓷行業的升級能力已經凸顯出來，過去一年陶瓷產業在技術進步和產品創新上都取得了很好的成績，特別是噴墨打印，使得陶瓷產業的表現能力大幅提升。這些都將為佛山陶瓷的持續提升帶來更大的發展驅動力。

客觀來說，上市對企業是有利有弊。

企業通過上市提升了品牌影響力，在資本市場掛牌后，每天眾多的股民和投資者都在關注你。對企業未來的快速發展，創造了一個很好的融資平臺，對于員工而言，則有利于更好地吸引高端人才，留住人才。而東鵬在香港這樣的國際化城市上市，對推動東鵬國際化會有很好的作用。

上市后也會給企業帶來不足。首先上市意味著我們企業經營的透明度很高，什么都要告訴對手，我們在明處，他們在暗處。第二是企業的規范經營也會帶來各種成本，比起一些沒有上市的企業，如果他們沒有實現規范經營，那我們的成本就自然會更高，這等于我們之間的競爭是在一種不平等條件下的競爭。而且上市后，我們對投資者有了承諾，面臨的壓力也會更大。但綜合來說，上市對企業肯定是非常難得的事，也是許多企業夢寐以求的事。

在陶瓷行業，有不少企業上市之后出現問題。之所以東鵬上市后成為焦點，也是因為前面很多企業上市后沒有走好。其實東鵬能不能走出這個陰影，關鍵是東鵬是否了解這些企業為什么會這樣，如果我們能夠了解，去避免這些現象的發生，我認為可以走出這個陰影。

在我看來，造成他們上市后發展不利，外部原因就是上市后企業運營透明度提高帶來的成本等各方面的變化，內部則可以總結為公司管理團隊波動過大，上市后沒有形成企業新的競爭力和沒有堅持發展主業等三大內因。

對于東鵬的話，我們首先要把上市融資后的資金用好，以負責任的態度把投資者的資金用在企業最重要的地方；其次，我們會加大科研投入，提升我們產品的創新能力，保持東鵬在行業新產品的優勢，同時加大品牌和渠道的投入，進一步提升我們的優勢。

清遠產能最大，佛山是根是總部

說到東鵬上市，又離不開關于我們把上市公司運營主體注冊地改為清遠這件事。很多人都在問，為什么會考慮把上市主體放在清遠？放在清遠有它的道理。東鵬目前在全國擁有5大基地，分別是位于廣東清遠、佛山、湖南灃縣、山東淄博以及江西豐城。截止2013年6月，在東鵬的5大生產基地中，廣東清遠是其中最大的一個生產基地基地，占地1200畝，有10條先進生產線，產量占到了我們總產能的50%，在清遠當地的資產也達到了10億元。

我認為企業的發展不應該永遠都在一個地方。東鵬做大后，不僅要走出佛山，還要走出廣東，走出中國，走向世界。其實佛山、清遠兩地政府的態度都是非常開明的，政府也鼓勵我們走出去。就像國家鼓勵企業走出國門一樣。所以我覺得，沒有必要去計較東鵬注冊地在什么地方，佛山是我們的注冊地，清遠也是我們的注冊地。

佛山未來在東鵬的戰略布局中，繼續定位為一個研發中心、總部基地。未來我們在佛山投資重點主要會在中國陶瓷城、華夏陶瓷城和陶瓷總部基地，還有東鵬目前正在修建的總部基地。

輝煌水暖榮獲第二屆泉州市政府質量獎

近日，輝煌水暖集團喜獲第二屆泉州市政府質量獎。本次榮譽的獲得是集團公司繼獲得首屆南安市市長質量獎、質量突出貢獻獎后的又一質量方面的大獎。據悉，質量獎是代表了組織在全面質量、卓越運營等質量領域的最高榮譽。

第二屆泉州市政府質量獎自2013年1月啟動，全市共有13家企業遞交申報材料，獲得資格審查的有11家。泉州市政府質量獎根據《泉州市人民政府關于泉州市政府質量獎評選管理的實施意見》（泉政文〔2012〕260號）有關規定，通過企業自愿申請、資格審查、指標公示、專家評審和高層答辯、獲獎企業公示等程序評選，輝煌水暖集團一路過關斬將，最終順利獲得第二屆泉州市政府質量獎。

輝煌水暖集團獲得此次泉州市政府質量獎，首先是集團高層領導的高度重視。由王建業董事長親任領導、推行組主任，并由集團總裁蔡式展、質量總監何永平等高管組織專項推行，同時也有賴于輝煌水暖集團在這些年取得的顯著進步和優秀業績，以及集團各團隊的協作努力。集團年初剛獲得首屆南安市長質量獎，隨即繼續申報“泉州市政府質量獎”，以創獎為契機，運用卓越績效評價模式系統評審，總結優勢、改進不足，從領導、戰略、顧客與市場、資源、過程管理、測量／分析與改進、結果7大方面進行全面評價，培養管理人員和員工追求卓越的意識和系統思維的意識，推廣卓越績效管理模式方法論和理念，實施精細化管理，提高整體的績效和能力、持續改進及獲得長期的成功，推動卓越績效管理模式落地扎根。

卓越績效模式不只是世界級成功企業認可的實現持續改進，保持并不斷增強競爭優勢的有效方法，還成為集團加快轉型提升步伐，成為衛浴行業的“龍頭企業”的一項有力保證。面對未來，集團將進一步強化質量意識，樹立全程、全面的質量觀，堅持把質量意識貫穿發展過程的始終，為二次創業及戰略目標實現，為集團將來發展的宏偉藍圖打好扎實基礎。

“東鵬潔具號”高鐵2014年1月上線 巧“浴”幸福

2014年1月1日，佛山東鵬潔具股份有限公司于國內京廣北線、京廣南線、京滬高鐵、京滬－津秦－京哈高鐵投放的列車頭巾廣告以及京廣深高鐵（南線）列車內投放的海報廣告正式上線，所涵蓋的線路貫穿我國南北、直通東西，覆蓋全國30多個城市。

速度，使城市間通行的時間縮短。隨著高鐵項目的推出，形成了1～8h跨城市生活圈的概念，直接改變了城市人群的生活形態與生活半徑；逐漸完善的高鐵以其完備的配套措施與高舒適度、高安全系數，贏得了越來越多高端人士的青睞，城市間往返的人數劇增。同時，在這個高速信息傳播時代，中國高速列車平面媒體網絡極具生命力的聚合營銷傳播受到越來越多企業的青睞，東鵬潔具聞市而動，搶先與高鐵廣告傳媒合作打造品牌高速傳播平臺。

2013年11月，東鵬潔具便已與高鐵廣告傳媒達成合作協議，并搶先預定全國多條精品線路。